維權成功後,Supreme 或可通過這 5 種方式進入中國市場?

別樣app 發佈 2021-08-03T07:35:45.290065+00:00

Eddie Eng/Hypebeast(此處已添加小程序,請到今日頭條客戶端查看)昨日,據 WWD 的報導指出,總部位於紐約的 Supreme 終於獲得了在中國的商標權,以保護其標誌性 Logo 不受仿冒者的侵害,確保只有正宗 Supreme 的鞋款、服飾與配件才能在中國銷售,而

Eddie Eng/Hypebeast



昨日,據 WWD 的報導指出,總部位於紐約的 Supreme 終於獲得了在中國的商標權,以保護其標誌性 Logo 不受仿冒者的侵害,確保只有正宗 Supreme 的鞋款、服飾與配件才能在中國銷售,而位於上海核心商業區淮海中路上的 Supreme Italia 中國上海店鋪也於近日永久關閉。


Eddie Lee/Hypebeast


對於 Supreme 來說,此舉使得自身品牌的智慧財產權得以在中國大陸地區得到保護顯然是一件幸事,但自 2017 年品牌被美國私募股權投資機構 The Carlyle Group 收購了 50% 的股權以來,一部分街頭潮流愛好者、Supreme 藏家以及媒體等多方人士亦提出了觀點,認為 Supreme 這個曾經頗具「態度」的品牌正在發生著轉變,那麼今次 Supreme 在中國大陸的維權成功背後是否還隱藏著一些其他目的?會否有一進步的商業行為展開?此番 HYPEBEAST 將按照事實及已經進駐中國大陸市場的海外街頭潮流品牌的行為來展開推算,可能會有以下幾種可能性。


5 個 Supreme 在中國大陸可能會展開的動作及可能性


1.開設中國官方店鋪?


Aaron Miller/Hypebeast


對於中國大陸消費者和街頭潮流文化愛好者來說,如果 Supreme 能夠在中國開設官方店鋪無疑最為理想的結果,雖然 Supreme 如今依舊維持這品牌原來的運作模式,但面對中國大陸龐大的消費力市場,顯然品牌也未必能做到完全無視。


Eddie Lee/Hypebeast


以在中國街頭潮流愛好者和消費者中比較知名的 Supreme 17 FW 的 The North Face Mountain Baltoro Jacket 羽絨服為例,這款產品在中國大陸最大兩個潮流交易平台「得物」以及「Nice」的總成交量目前接近了 2000 件。僅這一項數據或許不足以說明什麼,但是考慮到中國僅在上海、北京、廣州和深圳四個一線城市就有 20 家以上靠線下實體店鋪販售由海外發售後轉入中國大陸市場的 Supreme 產品而存在的店鋪,配合上中國強大的電商網絡淘寶、天貓以及二手交易平台閒魚。實際上單就此款的 Supreme x The North Face 的真實銷量就已經遠超 2000 件了。如此看來僅從一季中的一件單品來「管中窺豹」,Supreme 在中國大陸的市場,匹配上 Supreme 發售的產品的貨量來看已經是十分巨大的了,Supreme 的官方渠道在中國大陸地區長期留白。


Eddie Lee/Hypebeast


但即使市場已經龐大到無法被忽視,目前中國大陸的街頭潮流文化和市場也都還沒有達到日本、北美及歐洲等品牌已經開設了官方店鋪的地區那樣成熟,無論是消費者和品牌,中國大陸亦還沒有展示出鮮明個性和特色來反向「吸引 」Supreme 入駐,但官方已經拿下了商標在中國大陸的使用權,至少說明品牌在中國大陸開設官方旗艦店的希望還沒有完全消失。


2.以電商形式進駐?


Supreme


除了今年在全球範圍內爆發的新冠肺炎疫情再次讓人們意識到了電商這一模式優勢及生命力外,電商平台對於所有已經進入或是考慮進入中國大陸市場的品牌來說都是不能忽視的一個環節。且無論怎樣和實體店鋪進行配合,打通電商環節如今都是品牌在中國市場的必經之路。


Palace Skateboards


對於 Supreme 來說有了法律的保護後,完全可以考慮面向更廣的淘寶和天貓等平台來嘗試作為正式進入中國市場的一種選擇,而作為品牌有力的競爭對手之一,來自英國的街頭潮流品牌 Palace 亦已經通過這一渠道正式打入中國市場。品牌不僅於去年 11 月 9 日在上海開設了 POP-UP 店鋪,更是乘著中國大陸傳統的網購「狂歡日」即每年的 11 月 11 日當天進駐天貓網店來同步銷售 POP-UP 中的單品,一時間取得了口碑和銷量的雙豐收。


Sarah Lee/The Guardian


在接受 HYPEBEAST 就為何選擇於「雙11」期間進駐中國的電商平台的採訪時 Palace Skateboards 創辦人 Lev Tanju 表示:


我認為這是一個很自然的發展,我們喜歡冒險,嘗試新的東西,做那些別人沒在做的事情,在喜歡我們的服飾的人所在的地方開店,而不是挑一個很酷的地點。我們的滑板團隊也會加入,這將會是一個很大的滑板相關活動。有時候當你感覺對了的時候,機會就會伴隨而來。


如今 Palace 甚至在中國大陸的社交軟體 Wechat 之上註冊了官方的微信公眾號來更新發布最新的產品,此舉也流露出了品牌希望完全打通在中國大陸網絡渠道打通所有平台的想法,如果 Supreme 確實有著正式進入中國大陸市場的想法,Palace 的種種舉動無疑可以作為一種有力的參考。


Nike


但對於 Supreme 來說放寬自己的網絡銷售渠道並非是一件能夠輕易下定決心的事,畢竟如今在全球範圍內也只有 Supreme 自己的官方網站可以銷售每一季的單品,且這樣的方式還是會導致消費者為了購買單品而使用插件和各種技術手段來破壞了購買時的公平性。而這樣的網絡消費「環境」在中國大陸地區也同樣存在甚至更甚,參考 Nike 和 adidas 等運動品牌在中國的官方線上銷售渠道上發售限量鞋款時所多次出現且長期無法解決的種種問題來看,坐擁更多話題單品的 Supreme 恐怕也不會輕易的選擇在中國大陸開啟網絡銷售渠道。


3.買手店進駐?


Dover Street Market New York


除了全球 7 家官方店鋪外,Supreme 目前其他的線下官方銷售渠道就只剩下由知名設計師川久保玲及其丈夫 Adrian Joffe 共同創立的買手店 DSM (Dover Street Market )這一渠道。而 Dover Street Market 目前在中國北京亦開設有一家占地面積頗大的店鋪。但和全球其他地區的 DSM 不同的是,北京的店鋪亦長期沒有 Supreme 進行銷售。


Dover Street Market Ginza


如果此番 Supreme 和其資本方 The Carlyle Group 能夠藉助「獲得商標保護」這一契機,再次與自己熟悉且信任的合作夥伴 DSM 一同涉足中國大陸市場,亦可以被視作是一種變向的官方入駐。至少能夠保證中國大陸的消費者將會有機會購買到官方發售的 Supreme 產品。


I.T


除此之外位於北京的 DSM 店鋪在開設之初到當下的運營階段都有著來自香港的知名時尚集團 I.T 的參與。深耕中國大陸市場多年的 I.T 如果能夠參與或是幫助到有意向進駐中國市場的 Supreme ,那麼整個環節的各個階段都會比 Supreme 和 The Carlyle Group 自行操作來的簡單。目前看來如果 Supreme 有意涉足中國市場,那麼進駐北京 I.T 或許是可能性最大且最能過獲得「多盈」的一種選擇。


4.簽約本地化手或團隊?


Supreme


Supreme 能令全球街頭潮流文化愛好者為之「買單」的最主要原因還是品牌依託滑板文化所帶出的個性化態度和自我價值的標榜,某種程度上 Supreme 和 Louis Vuitton 及 Dior 等奢侈品一樣,品牌所帶來的附加值早就超過了商品本身,這亦是 Supreme 在二級市場上高溢價後依舊讓人趨之若鶩的原因。


Sotheby’s


時至今日滑板運動和滑板文化依舊是 Supreme 不可剝離的本質,在這一基礎上,通過簽約本地滑手活團隊的方式來「側面」進入中國大陸市場對 Supreme 來說也是一種不錯的選擇。目前本地的滑板運動和滑板文化配合著中國大陸街頭文化在近年來的發展已經有了顯著的提升,本應在今年舉行的 2020 東京夏季奧運會也確定會將滑板作為一項正式的體育項目來列入,於國家層面來看,中國也成立了國家滑板隊。


Jenkem


在中國大陸龐大人口基數和外界對滑板運動逐漸認可的大環境左右之下,未來中國的滑板運動環境或者說「滑板人口」只會變得更好和更多。Palace Skateboards 創辦人 Lev Tanju 也表示他十分期待去到更多中國的滑板的場地,並迫不及待拍攝一些和中國城市有關的全新滑板影片。


@longlivesouthbank


如此看來 Supreme 如果選擇他們認可的滑手或是團隊簽約,應該是抱著最基礎的在中國推動滑板文化發展的目的,選擇先通過產品和品牌的本質及核心思想來讓消費者了解自己的品牌。畢竟當下在中國大陸還有很多街頭潮流文化愛好者和消費者還不了解 Supreme 在產品背後所真正渴求傳遞的文化觀點,先用滑手和滑板運動作為媒介來讓消費者重新正確的認識品牌是一件好事。但即使品牌有這一動向,僅尋找合適的滑手及團隊的過程還需要有一段漫長的時間,不太可能會馬上給外界帶來驚喜。


5.開設短期 POP-UP Store?


Bape,Undefeated


前文提及了 Palace 採取 POP-UP Store + 進駐電商的雙渠道打入中國大陸市場,而 Supreme 若也有意進駐或是拓展本地市場,亦可以採取開設短期 POP-UP Store 這一形式。在中國大陸有著成熟的團隊和街頭潮流創意認識可以幫助和配合 Supreme 完成短期的 POP-UP Store 開設,且對於街頭潮流品牌來說,POP-UP Store 的玩法亦可以有多種形式,或是結合滑板運動或是在城市內進行機動開設等。但對應的問題也同樣存在。


adidas


首先 Supreme 之前在亞太地區也沒有開設過 POP-UP Store 的歷史不僅僅是日本,香港和韓國這兩大亞太地區的「潮流重鎮」。也未有過先例,其次開設 POP-UP Store 一般會打造對應的限定單品,這種情況下加持了 Supreme 和地區限定的「品牌光環」必然還會造成搶購混亂情況,從而打破品牌本身希望藉由 POP-UP Store 進行宣傳的目的。


最後由於今年全球範圍內的新冠肺炎疫情不容樂觀,整體來看,為了進駐中國大陸市場而開始 POP-UP Store 可能性也只是微乎其微。


雖然多年來 Supreme 和中國大陸市場鮮有產生直接的關聯,但品牌官方亦從未公開表示絕對不會在中國大陸市場進駐和銷售的可能。Supreme 在中國大陸的維權成功確實又一次吸引了大家對品牌的關注。中國大陸市場對 Supreme 的渴求和客觀的市場需求讓外界不免聯想到「品牌是否在這片市場要有所動作」這亦實屬正常。但作為受害者 Supreme 在這次「山寨鬧劇」中獲得勝利才是真正的本質。如果中國的街頭潮流市場和相關領域能更加成熟和規範,那麼即使 Supreme 在中國大陸開設官方銷售渠道還有些遙遠,但是品牌與資本一起開始認真審視中國大陸市場,這對消費者來說亦已經是一件幸事。


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