懂車帝「直播團車節」收官 6903個訂單助力車市回暖

2021-08-03T07:36:44.297447+00:00

「直播間裡購買一輛比亞迪唐,最高可享1.5萬元優惠,客戶只需要19.9元定金即可下單,下單再享2000元現金優惠。更有車載吸塵器、水杯等精美禮品贈送給你們。」5月1日,樂山金華比亞迪4S店的工作人員,在懂車帝「直播團車節」的直播間裡向觀眾們介紹道。

「直播間裡購買一輛比亞迪唐,最高可享1.5萬元優惠,客戶只需要19.9元定金即可下單,下單再享2000元現金優惠。更有車載吸塵器、水杯等精美禮品贈送給你們。」5月1日,樂山金華比亞迪4S店的工作人員,在懂車帝「直播團車節」的直播間裡向觀眾們介紹道。據悉,直至5月5日,這家4S店通過線上直播的方式,售出了69輛新車。

疫情發生之後,汽車行業供需兩端均受到衝擊,為幫助經銷商更好地觸達購車用戶,同時滿足消費者線上看車、購車需求,懂車帝聯合中國汽車流通協會發起「直播團車節」。數據顯示,5月1日至5月5日,有超過5275家經銷商參與活動,覆蓋97個汽車品牌和257座城市。汽車廠商、經銷商和車圈KOL總共直播超過1.5萬場,活動看播總人數達1134萬人,產生付費支付總訂單6903個。

據悉,這是懂車帝繼「買車直播季」活動之後的又一次線上探索,旨在助力國內汽車市場逐步回暖。懂車帝方面表示,在車企和經銷商線下受疫情衝擊嚴重的情況下,線上直播賣車正在成為一種大家喜聞樂見的營銷手段。懂車帝也會將汽車直播作為一種重要形式,持續為消費者選車購車提供便捷服務。

「五一」成為購車小高峰,直播團車拉動消費

今年受疫情影響,北京車展延期,消費者的購車需求也受到一定抑制。隨著國內疫情的進一步防控,汽車消費潛能到了需要釋放的階段,「五一」長假成為了消費者購車的「小高峰」。懂車帝聯合中國汽車流通協會聯合舉辦「直播團車節」,吸引上千家汽車品牌和經銷商參與,為消費者在五一期間購車提供優惠和便利,拉動國內汽車市場消費。

據了解,「福利多、SKU全」是此次「直播團車節」的兩大特點。上汽通用、比亞迪、長安汽車、東風風神、上汽大眾、吉利汽車等97個品牌匯聚在直播間。此外,懂車帝聯合經銷商、主機廠拿出上億元優惠讓利消費者,在直播間裡送出大量的限量特價車、大額購車券、豐富實體獎等福利。

直播間裡,懂車帝還邀請「南哥說車」、「小西西要超車」、「百車全說三刀」、「布朗倪」等多位汽車KOL,通過多角度講解和評測汽車性能,帶領消費者在享受低價優惠的同時,更全面地了解車型。用戶則通過抖音、今日頭條、西瓜視頻、懂車帝四端均可進入到團車節中,便捷參與活動。

懂車帝聚合的多端真實流量,撬動了汽車產業鏈的線上運轉,也幫助不少經銷商達成有效成交。「活動期間,寶來、探影等車型均有現金優惠,有的車型優惠高達幾萬元,並且在直播間裡消費者都是可以直接詢價的。」一位鄭州的一汽大眾經銷商表示,很多用戶看到價格之後直接在線上下單,實惠又方便,5天時間總共賣出了56輛新車。

另一位來自朔州海聯吉利4S店的經銷商表示,自己在「直播團車節」活動期間做了11場直播,幾乎每場直播都有用戶下單,最終在直播間裡賣出了43輛新車,還收穫了不少意向用戶。據統計,5月1日至5日,「直播團車節」活動總共成交6903個訂單,有效助力了國內汽車市場「五一」購車回暖。

持續探索汽車直播價值,助力汽車消費復甦

事實上,此次「直播團車節」是懂車帝進一步發掘直播價值的探索。去年10月,懂車帝初步試水汽車直播業務。疫情發生之後,為幫助經銷商開闢線上賣車渠道和滿足消費者購車需求,懂車帝迅速推出「買車直播季」活動,成功吸引了5200家經銷商參與,覆蓋91個汽車品牌,直播場次多達10萬場,累計觀看人次超過42.95億。

此前有觀點認為,由於汽車是大宗商品,具有低頻高價的特點,直播很難拉動實際的成交量,只能是疫情期間經銷商迫不得己採取的手段。但目前來看,後疫情時代,雖然消費者已經可以自由地線下看車選車,卻仍有越來越多的用戶選擇在直播間裡下單買車。

根據監測數據,目前主要的汽車企業已經全面復工,日產量也逐步恢復到去年同期水平的75%以上。從經銷商側來看,經銷商訂單恢復到正常水平的65%以上。直播賣車以其互動性、真實性、便捷性和車型豐富性,成為了當下車企和經銷商線上營銷的重要手段。在行業回暖之際,作為汽車廠商、經銷商、消費者等產業埠之間的銜接方式,直播賣車仍是不可或缺。

以此次活動為例,一方面,「直播團車節」可以減輕疫情以來廠家積壓的庫存,加快經銷商資金周轉,降低其財務成本,提高賣車效率,擴大銷售局面。另一方面,「直播團車節」可以讓消費者在足不出戶的情況下,利用碎片時間了解最新鮮的購車信息,成為除了線下看車之外,真實內容獲取的有效補充。

該活動相關負責人表示,雖然直播賣車在銷售服務環節仍有諸多需要完善的地方,但從長期來看,懂車帝作為垂直平台,能夠連接消費者和汽車產業鏈上下游,只要服務做的足夠好,信息做的足夠透明,用戶線上決策的成本就會降低,經銷商的整體營銷獲客成本也會下降,實現汽車消費市場的進一步復甦、發展。

原標題:懂車帝「直播團車節」收官 6903個訂單助力車市回暖

凡本網註明「來源:XXX(非經濟視野網)」的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在於傳遞更多信息,並不代表本網贊同其觀點和立場。

關鍵字:

【女生心中最大的痛】就是妹咩的異味搔癢!

2021-10-04T06:03:44.271195+00:00

甚至連“濕度”都被另一半發現節節退步