考驗元氣森林的時候,即將到來

知食說 發佈 2021-08-03T07:41:51.953973+00:00

為了在2021年繼續保持C位,元氣森林創始人唐彬森要擼起袖子大幹一場。在不久前進行的一次經銷商大會上,唐彬森公開表示2021年將是元氣森林的「產品大年」,研發費用和研發人員都將是2020年的3倍。據其透露,在元氣森林的新品庫里,還有95%的產品沒有推出。

為了在2021年繼續保持C位,元氣森林創始人唐彬森要擼起袖子大幹一場。

在不久前進行的一次經銷商大會上,唐彬森公開表示2021年將是元氣森林的「產品大年」,研發費用和研發人員都將是2020年的3倍。據其透露,在元氣森林的新品庫里,還有95%的產品沒有推出。

在外界聽來,這家紅得發紫的水飲公司有意讓更多新品面市。

作為網紅品牌,元氣森林必須維持高曝光率,高話題化性和高關注度,否則將人氣散盡。唐彬森靠蘇打汽泡水起家,但無法靠它包打天下,延伸產品鏈條勢在必行。然而,元氣森林的成功主要得益於營銷,本身並無核心競爭力,在此背景下產品多元化,容易攤薄企業資源,顧此失彼。

一邊是做大做強的必經之路,一邊是多元化帶來的高風險,站在十字路口的元氣森林,迎來了真正的考驗時刻。


元氣森林的「生長痛」

2019年和2020年「618」電商節水飲類銷量第一,今年「雙11」同時成為天貓和京東水飲品類銷量冠軍……

之前從來沒有一家新出道飲品獲得的成績,元氣森林拿到了,並成為疫情之年的大贏家——公司雖未上市,最新一輪的融資顯示其估值已高達20億美元(約合140億人民幣),超過香飄飄(89.1億)、維維股份(78.8億)和承德露露(77.2億)等上市同行。

元氣森林副總裁宗昊認為公司取得今天的成績,是抓准了用戶,特別是Z世代用戶的需求。此前,青山投資提煉了Z世代的普遍消費觀念,其中有「健康我要,美我也要,但不好吃不行」。

然而,零糖、代糖的概念早在15年前就被可口可樂玩過,只不過號稱「無糖飲料」專家的元氣森林另闢蹊徑,棄用合成甜味劑「阿斯巴甜」,改用天然提取的代糖物「赤蘚糖醇」,保留甜味的同時實現「0糖0脂0卡」,符合年輕人的消費觀。

光靠抓用戶痛點不行,更要通過營銷去打動用戶,於是唐彬森才「敢在20億收入時掏出18億去做廣告」。

無數過氣網紅的失敗教訓表明,營銷成功不意味著產品成功。知食君在廣州和一些所謂的Z世代有過交流,多數人表示自己喝過不同口味的元氣森林汽泡水,但驅動力是對「3零」概念感興趣,至於口感,有人認為不錯,也有人認為不如雪碧。而從最大賣點的赤蘚糖醇來看,它由第三方的三元生物提供,不能構成元氣森林的核心競爭力。

瑞幸咖啡的窘境已經表明,缺乏品牌忠誠度的年輕消費者堆積出來的網紅效應不能持久,具體到元氣森林而言,「3零」概念新鮮感退場後恐將遭受挑戰和質疑。事實上,喜茶、娃哈哈、伊利等推出的自主品牌競品已經對唐彬森形成圍剿態勢。

此外,元氣森林主打線上,市場聚焦網際網路發達的一二線城市,對於更廣闊的中低端市場還不得其門而入。在知食君老家所在的四川自貢市,有消費者表示在當地超市里沒見到元氣森林上架。

還有專業人士告訴知食君,酒水飲料行情的季節波動明顯,夏季為旺銷期,秋冬季則比較低迷,在寒冷的北方尤其如此。知食君在廣州祈福超市注意到,降溫期間,即使在周六的購物促銷日,半個小時內無人選購元氣森林。或許正是因為季節性影響,可口可樂、三得利、農夫山泉近期紛紛發力熱飲,元氣森林也推出了主打「0蔗糖0脂肪」的mini裝乳茶熱飲。

市場競爭形成的被動壓力,形成了元氣森林的「生長痛」。


多元化不易,唐彬森能否闖關?

創業風潮高漲時的「黃太吉煎餅」、」西少爺肉夾饃」、「雕爺牛腩」和北京五道口的網紅豬蹄店等餐飲品牌,都是紅得快,冷得也快,究其因,產品單一,疊代升級慢,發展後勁嚴重不足。

為了預防跌進同一個坑,在多元化產品陣列中發掘下一個爆款,成為唐彬森面臨的現實考驗。

從某種程度上說,是原瑞幸咖啡人力負責人冉浩的加盟,引發了外界對元氣森林產品多元化的關注——消息剛一出籠,外界條件反射似地猜想唐彬森要進軍咖啡市場,而事實上,他在今年2月就小試牛刀,推出咖啡拿鐵乳茶。今年9月16日,元氣森林還在上海推出旗下首款果汁新品「滿分微氣泡」,號稱填補了國內「100%果汁+微氣泡」細分領域的空白。

知食君還從可靠信源獲悉,唐彬森早已多路進擊,一方面在公司內部設立研發中心,一方面在市場上加緊擴軍備戰,除了乳茶和果汁,還推出了寵肌膠原蛋白水、電解質水、酸奶等多款產品等。公開信息還顯示,該公司在今年11月申請註冊了「元氣森林豆乳」及「燕麥也瘋狂」等商標,涉足植物基產品。據一位經銷商透露,「元氣森林明年會有很多新品出來,預計翻3倍。」

產品陣營豐富了,看起來兵強馬壯,但延伸的產品鏈條,必將對元氣森林提出真正考驗。

分析人士指出,每種新產品自有其特點,市場自有其規律,無論唐彬森,還是元氣森林,都將面臨多線作戰的困境,其資金、營銷、人力等資源,都將攤薄,而一旦啟動大規模擴張,又對資金鍊提出嚴格要求,這對一家成立僅4年,尚未形成成熟管理機制的年輕公司來說,挑戰太過複雜。

此外,作為行業前輩,娃哈哈、農夫山泉、可口可樂和星巴克等大品牌都曾有過多元化戰略,而它們無不遭遇翻車。

在國內,娃娃哈董事長宗慶後執著於「劍走偏鋒」,推出過0酒精、混合茶飲「啤兒茶爽」、護眼的「晶睛」飲料和「天眼晶睛」發酵乳、兒童常溫酸奶「愛迪生奶酪酸奶」和助眠的妙眠酸奶飲料,還曾高調宣布打造醬酒品牌「領醬」,但均以失敗告終。

在國外,業務重組戰略的推動下的可口可樂,年內大做品牌減法,將在全球範圍內淘汰旗下500個品牌中的一半以上,首個確定即將停產的產品是ZICO(濟科)椰子水,同時可口可樂還計劃停止零售店銷售休伯特的檸檬水,關閉奧德瓦拉果汁和冰沙等產品業務。

回到元氣森林,唐彬森此前推出的健美輕茶、能量飲料外星人等產品,市場反響一般,這也預示著元氣森林多元化不易。

明天,2021年即將到來,在新的一年裡唐彬森能否成功闖關,知食君將繼續密切關注。

關鍵字:

滿口都是櫻花香氣🌸居然還能亮白消炎耶!

2021-11-16T08:16:27.441927+00:00

不怕悶臭、孕吐後的臭嘴巴

今年剛懷第一胎,是容易孕吐的體質,包包隨時有漱口水standby

但大家也知道...孕婦對味道很敏感,辣種漱口水混嘔吐味...嘔嘔嘔🤮🤮

尤其現在大環境…

嘴巴整天憋在【悶臭+酸味】中,不斷在呼吸間循環,聞到又想吐了... 🤢

 

 

前陣子改用『日本櫻花美齒液』🌸  不只嘴香香,
前天我直男老公居然問:「妳牙齒怎麼白了?」聽到後超激動的啦~

決定來推爆大家,不囉唆上連結

➡️ https://www.cashin.tw/product/000000000034233

 

當初被櫻花粉的包裝燒到(我就少女心👍

加上成分幾乎天然萃取,問過客服確認孕婦可用,果斷buy了!

 

以為漱口水換湯不換藥,但!這款我一用就愛上!

除了放包包好看又輕便外,味道也很少女ㄟ

(我不會形容,反正帶有清新的蜜桃香,不會辣)

不只漱完不會嘔心,我自己都愛嗚著狂吸///真的太好聞了啦~

 

 

我目前用一個多月,不愧是「美齒液」,門牙刷不掉的黃垢也變淡了

(黃黃的怎麼敢露齒笑QQ)

小驚喜是~以前我是牙科常客,不知道是不是這款蜂膠有加強消炎,

牙齦比較少痠痛,可能我體質跟它很合~嘿嘿

好看又好用,女生能不心動嗎💕
➡️https://www.cashin.tw/product/000000000034233

 

 

商品資訊

 

Huluhulu_集中亮白_日本櫻花香氛美齒液

 

[日本女性好評口味 戀愛櫻花香氣]

✓用餐後 ✓約會前 ✓牙齒黃 ✓戴牙套


 

♡亮白效果 ♡櫻花口香 ♡護齦防蛀

♦日本專利30秒徹底消臭 散發櫻花迷人口香

♦加強亮白效果 分解牙齒表面牙漬 齒垢清潔

♦巴西綠蜂膠 護齒護齦 添加濃度比一般多30% 

♦調節酸鹼值 溫和不辛辣無酒精 小孩也喜歡

 

https://www.cashin.tw/product/000000000034233