家電廠商站上新起點:不缺消費風口只缺戰略堅守

家電圈 發佈 2021-08-03T09:17:04.509225+00:00

不經意間,對於中國家電產業的所有廠商來說,即將走完的2020年商業大戰,最大的收穫又是什麼?在家電圈看來,所有家電人都被推向新起點,成為今年行業最大的收穫。那麼,站上新起點上的家電廠商們,又將何去何從?

不經意間,對於中國家電產業的所有廠商來說,即將走完的2020年商業大戰,最大的收穫又是什麼?在家電圈看來,所有家電人都被推向新起點,成為今年行業最大的收穫。那麼,站上新起點上的家電廠商們,又將何去何從?

何聲||撰稿

歲末年初之際,回望即將落幕的2020年家電產業,對於眾多的家電廠商來說,最大的意外並不是頻頻出現的全球疫情、貿易保護、原材料上漲、匯率波動、需求低迷等一系列意外的事件衝擊,徹底打亂企業的市場經營節奏、產品布局。而是整個家電產業已經站上一輪發展的新起點上,面臨著各種新風口、新機遇的誘惑和挑戰,如何抓住機會迅速亮劍出招。

再次站在新起點上的中國家電廠商們,或許會觸景生情。因為與10年前、20年前的家電產業環境相比,現在的家電業真的是一言難盡下的一聲嘆息與一路狂奔:

最突出的問題,就是幹家電如今越來越不賺錢了。不管是造家電的,還是賣家電的,今年最大的感受是:比過去任何一年都要累和苦,但賺到手中的錢卻很少。很多彩電企業最近幾年硬體一直虧損,就靠平台廣告收入,以及一些政策補貼在彌補虧空,今年面對持續大漲的面板價格,虧損更加嚴重;而地方性的家電經銷商、代理商今年甚至遭遇多年難遇的虧損,更不用說那些「盤子大、包袱重」的家電連鎖大賣場有多難了。

最難解的命題,就是一邊是持續上漲且不斷暴漲的原材料成本,另一邊卻是持續低迷的消費需求以及層出不窮降價促銷、低價亂戰,讓家電企業和商家是「兩頭受壓、左右為難」,進退都沒有活路。最終,還只能硬著頭皮降價促銷吸引用戶,卻發現低價對於用戶的吸引力卻是越來越差勁。但這邊大宗原材料成本卻漲了1、2倍甚至更多。最終的結果卻是「賣的很便宜卻賣不動」,即便是虧損讓利也難以撬動市場和消費了。

最持久的困惑,除了降價促銷之外,家電企業還有沒有其它的手段可以在市場上激活消費、盤活用戶、打擊對手、壯大隊伍?從20年前開始,一大批家電廠商就在尋找以價值戰取代價格戰的新手段和多方法,卻遲遲沒有結果。如今,降價讓利促銷仍然是家電一線市場永恆的主題和內容,廠商們對於新方法的探索,已經從過去的躍躍欲試、不怕失敗,轉向了靜觀其變。

那麼,面對這一系列的經營困惑、難解命題,對於站上新起點的家電廠商來說,到底應該怎麼辦?顯然,在家電圈看來,無論是降價促銷的效果乏力,還是一漲一跌的供給失衡,或是主業虧損的經營課題,本質上都不是困擾家電廠商的「攔路虎」和「絆腳石」,不過是階段性經營的小挫折。

最近10多年以來,家電廠商缺少的從來不是什麼新風口、新消費、新動力,而是缺乏去引導消費、發現消費的戰略定力和戰鬥動力。正如一些家電廠商所說的「市場從來不缺少美、而是缺少發現美、欣賞美的眼光和能力」。由此,這再次對家電廠商的戰略決策,以及經營執行能力提出新的考驗。

首先,任何轉型和升級都需要時間,但很多家電廠商們卻總不給自己留下足夠的時間。事實上,早在10多年前,家電廠商就已經迎來最佳的轉型期,問題就在於很多廠商當初並沒有果斷轉型,後期也沒有積極突破,或者堅持下來,很多廠商其實是輸給了自己的「優柔寡斷」。

其次,任何方向和思路都需要落地,執行力差已經成為很多家電廠商的通病。有的是經營管理團隊實力弱,有的是團隊激情和鬥志匱乏,有的則是典型的口號派沒行動,最終在一線上的結果就是:促銷活動多但效果差、模仿抄襲多但創新少,很多廠商都想等著別人尋出路、找新路。

最終,對於所有家電廠商來說,當前首要突破的困局和困境,不是尋找方向和出路,而是在現有的道路上狠抓執行力,放下架子和身段貼近市場和客戶,努力整合各方資源和實力,投向用戶需求!

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