天下網商記者 管麗丹

編者按

在東南亞電商平台Lazada，活躍著一批中國95後。他們敏銳地意識到新興市場風口，背倚中國成熟的供應鏈，出海淘金。

這批95後，不安分、不猶疑、不退卻。他們或以產品創新另闢蹊徑，或以精細運營贏得用戶.......

「希望每天都是雙11、雙12！」雖然雙11已經過去一個月，李偉東仍記得，11月11日23:59:59定格時，他和同事們的興奮感。

去年底才開始淘金東南亞的李偉東沒想到，今年疫情期間店鋪成交能夠逆勢增長，雙11更是迎來了相比日銷10倍的增長，創下店鋪最高成交記錄。雙12的銷量，也眼見著正蹭蹭往上漲。

李偉東做的是媽媽們的生意。生於1995年，一年前大學畢業，他目前單身，在東南亞電商平台Lazada上，李偉東的店鋪主營兒童防護類、家居類產品，很受寶媽們的歡迎。

這個一度輟學、干過銷售、做過公司的年輕人，為東南亞的娃操碎了心。

從銷售起步的創業者

李偉東生於福建泉州，說話時帶著閩南口音。25歲的他，已經顯示出了「殺伐果斷」的氣勢，能犀利和準確地回答各類經營問題。

這都得益於長年積累的「工作經驗」。

最早的「打工經歷」是在2011年，那是李偉東的高中時代。因為對上學提不起興趣，李偉東離開了校園，成了當地某家居品牌的末端銷售員。

這時，李偉東的銷售天分初步顯露。上手之後，他屢次獲得團隊銷售第一。時隔多年，李偉東仍然記得獲得團隊銷冠的興奮感，和旁人說起時也頗為自得。

但很快李偉東發現，在小城市工作，得不到更大的成長空間。思來想去，他決定回到校園，並順利考上了一所本科學校。

大一入學，他又不安分了，開始給別人代理手錶產品，成了同學中的「富人」。

但「除了賺點生活費，什麼也不能帶來」，這終究不是李偉東想要的。

2015年，跨境電商成為熱門。李偉東整整研究了半個月後發現，歐美等國為了鼓勵生育，對母嬰行業從事的公司企業有很大的補貼力度，相較於其他行業，母嬰行業更加保險。

2015年夏天，李偉東瞄準美歐俄母嬰市場，一邊上學一邊創業，積攢經驗。

做外國媽媽的生意，有多難？

在外國市場做母嬰產品，難度高嗎？

創業前，李偉東的想法是，把國內高性價比的東西賣到國外去，不可能沒市場。但他很快就受到了打擊。

有一次，他選中了一個圖案是「鯊魚寶寶」的周邊產品，聯繫工廠用這個圖案開發了玩偶和睡袋，收穫了過萬的銷售單量。就在店鋪運營初見起色、發展走上正軌時，一封律師函來到了李偉東面前。

原來，這款產品是有IP版權的，其圖案「鯊魚寶寶」屬於「盜版產品」。

對李偉東而言，教訓非常慘痛，「賠了30萬人民幣」，幾乎意味著小本生意再次歸零。

但這也為他的長遠發展奠定了基礎。

他吸取了教訓，也慢慢實現了自己人生的小目標——擁有了第一個一百萬。同時，也開始思考跨境電商貿易更多的可能性。

東南亞，母嬰企業寶地

母嬰行業，歸根到底做的是「人」的生意，縱觀世界，哪個地區人最多最愛生？

沒錯，是東南亞地區。

美國人口普查局公布的報告顯示，2019年美國人口增長率僅有0.48%。俄羅斯和歐洲，人口不增反降。而谷歌和淡馬錫2019年聯合發布的《東南亞網際網路經濟報告》顯示，過去10年，東南亞六國（馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、越南和印尼），各國的生育率呈高速上升趨勢，平均每戶養育2名及以上兒童，購買力旺盛。

有著更大「野心」的李偉東，將目光投向了東南亞市場。2019年6月，他的兩個品牌店鋪——Orzbow和I baebe——相繼入駐東南亞電商平台Lazada，並於同年底正式開始運作。

負責店鋪運營工作的柳建平回憶，在東南亞市場，大家完全是個新手，前期一直「犯錯」，找不到運營的要點。

好在Lazada對新商家有相應的培訓和扶持計劃，譬如對正式運營的新商家，前三個月給予流量扶持。

「一開始沒多少產品，但是每天都能有十來單的成交，這些流量在幫助商品初步推廣和起量上給了很大幫助。」柳建平說。雖然是新店鋪，但很快，他們的店鋪就達到了每月200多單的成交量。

之後，店鋪開始做更多的運營動作，比如入駐Lazada品牌商城LazMall，使用平台直通車，進行高頻展示。

今年年初發生疫情後，阿里巴巴重啟「春雷計劃」，Lazada推出系列幫扶政策，幫助中小企業出海。李偉東加入Lazada的效果，更大地顯現。

東南亞疫情蔓延，人們無法出門，居家生活時間變長。由於主營兒童安全門、兒童遊戲圍欄等用品，兩個店鋪的成交額快速增長，月成交額很快突破17萬。

今年11月，一位菲律賓買家下了2500多元的訂單，購買的就是店鋪最火的產品——兒童安全門。11月11日零點，李偉東在Lazada平台上的兩個店鋪——Orzbow和I baebe開始連續出單，螢幕上跳動的成交金額在上升。24點，這個數字突破了6萬元。

「距離夢想又近了一步」

雙11當晚，面對不斷上漲的成交額，這些年輕人異常興奮，「希望未來每天都是雙11」。他們眼裡，閃著憧憬的光。李偉東離自己的目標又近了。

「我要成為一個企業家。」這是植根於李偉東心中的夢想。

要實現這個夢想，首先，經營規模要有增長。對母嬰行業從業者而言，東南亞堪比「寶藏市場」。李偉東遇到了Lazada。

其次，李偉東想要實現的人生價值，基礎是賺錢，但也不僅是賺錢。

現在，他正以商家的身份，踐行社會價值。

李偉東20多人的團隊，幾乎都是30歲以下的「小年輕」。而他們，也在為大學生就業作出自己的貢獻。「我們會為大四學生提供實習崗位，提供跨境電商運營指導，為部分優秀畢業生提供崗位等。」

他想，等公司的Lazada店鋪做得更好了，就可以開放更多的崗位，招更多的畢業生了。

編輯 徐藝婷