東南亞女人愛生娃,這個95後單身男生抓住了機會

2021-08-05T15:12:18.415882+00:00

天下網商記者 管麗丹編者按在東南亞電商平台Lazada,活躍著一批中國95後。他們敏銳地意識到新興市場風口,背倚中國成熟的供應鏈,出海淘金。這批95後,不安分、不猶疑、不退卻。他們或以產品創新另闢蹊徑,或以精細運營贏得用戶.......李偉東團隊照「希望每天都是雙11、雙12!

天下網商記者 管麗丹


編者按


在東南亞電商平台Lazada,活躍著一批中國95後。他們敏銳地意識到新興市場風口,背倚中國成熟的供應鏈,出海淘金。


這批95後,不安分、不猶疑、不退卻。他們或以產品創新另闢蹊徑,或以精細運營贏得用戶.......



「希望每天都是雙11、雙12!」雖然雙11已經過去一個月,李偉東仍記得,11月11日23:59:59定格時,他和同事們的興奮感。


去年底才開始淘金東南亞的李偉東沒想到,今年疫情期間店鋪成交能夠逆勢增長,雙11更是迎來了相比日銷10倍的增長,創下店鋪最高成交記錄。雙12的銷量,也眼見著正蹭蹭往上漲。


李偉東做的是媽媽們的生意。生於1995年,一年前大學畢業,他目前單身,在東南亞電商平台Lazada上,李偉東的店鋪主營兒童防護類、家居類產品,很受寶媽們的歡迎。


這個一度輟學、干過銷售、做過公司的年輕人,為東南亞的娃操碎了心。


從銷售起步的創業者


李偉東生於福建泉州,說話時帶著閩南口音。25歲的他,已經顯示出了「殺伐果斷」的氣勢,能犀利和準確地回答各類經營問題。


這都得益於長年積累的「工作經驗」。



最早的「打工經歷」是在2011年,那是李偉東的高中時代。因為對上學提不起興趣,李偉東離開了校園,成了當地某家居品牌的末端銷售員。


這時,李偉東的銷售天分初步顯露。上手之後,他屢次獲得團隊銷售第一。時隔多年,李偉東仍然記得獲得團隊銷冠的興奮感,和旁人說起時也頗為自得。


但很快李偉東發現,在小城市工作,得不到更大的成長空間。思來想去,他決定回到校園,並順利考上了一所本科學校。


大一入學,他又不安分了,開始給別人代理手錶產品,成了同學中的「富人」。


但「除了賺點生活費,什麼也不能帶來」,這終究不是李偉東想要的。


2015年,跨境電商成為熱門。李偉東整整研究了半個月後發現,歐美等國為了鼓勵生育,對母嬰行業從事的公司企業有很大的補貼力度,相較於其他行業,母嬰行業更加保險。


2015年夏天,李偉東瞄準美歐俄母嬰市場,一邊上學一邊創業,積攢經驗。


做外國媽媽的生意,有多難?


在外國市場做母嬰產品,難度高嗎?


創業前,李偉東的想法是,把國內高性價比的東西賣到國外去,不可能沒市場。但他很快就受到了打擊。


有一次,他選中了一個圖案是「鯊魚寶寶」的周邊產品,聯繫工廠用這個圖案開發了玩偶和睡袋,收穫了過萬的銷售單量。就在店鋪運營初見起色、發展走上正軌時,一封律師函來到了李偉東面前。


原來,這款產品是有IP版權的,其圖案「鯊魚寶寶」屬於「盜版產品」。


對李偉東而言,教訓非常慘痛,「賠了30萬人民幣」,幾乎意味著小本生意再次歸零。


但這也為他的長遠發展奠定了基礎。


他吸取了教訓,也慢慢實現了自己人生的小目標——擁有了第一個一百萬。同時,也開始思考跨境電商貿易更多的可能性。


東南亞,母嬰企業寶地


母嬰行業,歸根到底做的是「人」的生意,縱觀世界,哪個地區人最多最愛生?


沒錯,是東南亞地區。


美國人口普查局公布的報告顯示,2019年美國人口增長率僅有0.48%。俄羅斯和歐洲,人口不增反降。而谷歌和淡馬錫2019年聯合發布的《東南亞網際網路經濟報告》顯示,過去10年,東南亞六國(馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、越南和印尼),各國的生育率呈高速上升趨勢,平均每戶養育2名及以上兒童,購買力旺盛。


有著更大「野心」的李偉東,將目光投向了東南亞市場。2019年6月,他的兩個品牌店鋪——Orzbow和I baebe——相繼入駐東南亞電商平台Lazada,並於同年底正式開始運作。


負責店鋪運營工作的柳建平回憶,在東南亞市場,大家完全是個新手,前期一直「犯錯」,找不到運營的要點。


好在Lazada對新商家有相應的培訓和扶持計劃,譬如對正式運營的新商家,前三個月給予流量扶持。


「一開始沒多少產品,但是每天都能有十來單的成交,這些流量在幫助商品初步推廣和起量上給了很大幫助。」柳建平說。雖然是新店鋪,但很快,他們的店鋪就達到了每月200多單的成交量。


之後,店鋪開始做更多的運營動作,比如入駐Lazada品牌商城LazMall,使用平台直通車,進行高頻展示。


今年年初發生疫情後,阿里巴巴重啟「春雷計劃」,Lazada推出系列幫扶政策,幫助中小企業出海。李偉東加入Lazada的效果,更大地顯現。


東南亞疫情蔓延,人們無法出門,居家生活時間變長。由於主營兒童安全門、兒童遊戲圍欄等用品,兩個店鋪的成交額快速增長,月成交額很快突破17萬。


今年11月,一位菲律賓買家下了2500多元的訂單,購買的就是店鋪最火的產品——兒童安全門。11月11日零點,李偉東在Lazada平台上的兩個店鋪——Orzbow和I baebe開始連續出單,螢幕上跳動的成交金額在上升。24點,這個數字突破了6萬元。


「距離夢想又近了一步」


雙11當晚,面對不斷上漲的成交額,這些年輕人異常興奮,「希望未來每天都是雙11」。他們眼裡,閃著憧憬的光。李偉東離自己的目標又近了。


「我要成為一個企業家。」這是植根於李偉東心中的夢想。



要實現這個夢想,首先,經營規模要有增長。對母嬰行業從業者而言,東南亞堪比「寶藏市場」。李偉東遇到了Lazada。


其次,李偉東想要實現的人生價值,基礎是賺錢,但也不僅是賺錢。


現在,他正以商家的身份,踐行社會價值。


李偉東20多人的團隊,幾乎都是30歲以下的「小年輕」。而他們,也在為大學生就業作出自己的貢獻。「我們會為大四學生提供實習崗位,提供跨境電商運營指導,為部分優秀畢業生提供崗位等。」


他想,等公司的Lazada店鋪做得更好了,就可以開放更多的崗位,招更多的畢業生了。


編輯 徐藝婷

關鍵字:

明明34歲卻被認爲44歲...肥胖真的很顯老!

2021-07-23T05:27:52.064694+00:00

以前唸大學時,一天吃5餐天天吃宵夜也沒腫過阿 ~現在怎麼......唉....

 

以前唸大學時,一天吃5餐天天吃宵夜也沒胖過阿!

反而現在盡量吃原型食物還是胖耶

所以嘗試了最近流行的【睡覺燃燒錠】效果很好🔥

 

我飲食沒什麼特別喜好,

但我媽就是那種【永遠覺得孩子很瘦弱的媽媽】

下班回家就是滿桌菜,吃飽躺著追劇就11點了,

根本不想運動(上一整天班超累的齁)

 

公司妹妹說,

最近有流行「邊睡覺就能邊甩油」的燃燒素,

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我平常買東西習慣會看一下成分,

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目前第三週,睡前兩顆,

而且吃了之後好像【不太容易餓】

我少了5.6公斤耶,這保健食品有夠厲害的拉

 

 

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之前公司合作案,對方窗口大我1歲,

因為業務常來往,回家還會跟他聊賴,

但一陣子了都沒下文,結果最近互動又開始頻繁了,

完全感覺得到男人的現實!!!

不只這樣,而且我變得很有自信,

跟其他男業務談CASE也都變很好說話~

 

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