國貨占有率達72%,老牌國貨如何重回大眾視線?

齊魯壹點 發佈 2021-08-05T15:15:58.872693+00:00

根據阿里研究院發布的《2020中國消費品牌發展報告》顯示,2019年線上中國品牌市場占有率達72%,中國消費者的購物車裡平均每10件商品中有8件都是國貨。

國貨崛起,幾乎成為新消費時代的共識,關於「國貨」的討論近幾年來都不絕於耳。

老牌國貨紛紛探索轉型之路,以期重新迸發年輕活力;新銳國貨乘風而起,瞄準消費者需求切入新賽道。

根據阿里研究院發布的《2020中國消費品牌發展報告》顯示,2019年線上中國品牌市場占有率達72%,中國消費者的購物車裡平均每10件商品中有8件都是國貨。

圖片來源:阿里研究院《2020中國消費品牌發展報告》

今年雙十一,國產品牌也紛紛登頂各銷售品類的榜首。其中老字號國貨品牌東阿阿膠,藉助數字化轉型也實現了線上銷售的爆發,其全網銷售額達1.32億元,同比增長20%。

在消費不斷升級的今天,國貨為何能夠崛起?而像東阿阿膠這樣的傳統國貨又是如何探索復興之路的?

消費人群與需求的變化

帶來國貨發展新機會

2017年,國務院首次批准設立「中國品牌日」,隨後四年里中國消費市場發生了深刻的變化。尤其是在疫情影響下的今年,以國內大循環為主、國內國際雙循環的新發展格局,為國貨的崛起再度加碼。

國貨能夠崛起的原因,除了市場格局的變化、宏觀政策的扶持、品牌與平台的積極響應,更為本質的,是消費群體及其消費需求的變化。

根據CBNData聯合天貓發布的《2020新國貨之城報告》顯示,2019年中國人均GDP突破「一萬美元」,綜合國力與國民整體消費實力的提升,也促進了國人的民族自信與對本土文化的認同感。而95後新生代消費者便是在這種「本土文化認同」下成長的一代,隨著他們經濟實力的提升,以Z時代為主的年輕消費者逐漸成為新消費的主力人群。

而根據CBNData發布的《2020年輕人線上保健品消費態度洞察》顯示,年輕一代對健康的期望值很高但健康自評分數明顯低於其他代際,成為當下最焦慮自身健康狀況的群體,而他們也成為了線上保健品消費增長的主要推動力。實際上這也為東阿阿膠在年輕消費群體中的發展提供了新的機會。

圖片來源:CBNData《2020年輕人線上保健品消費態度洞察》

一批批國產的新消費品牌自帶網際網路基因與年輕人屬性,深諳年輕一代消費者的需求痛點而實現彎道超車,不僅有層出不窮的爆款,還能保持增長的勢頭,在新賽道上不斷飛馳。最耳熟能詳的幾個例子是:完美日記最初抓住了小紅書種草生態與私域流量的紅利,如今已兩次登上雙十一彩妝品牌銷售榜首;元氣森林從線下便利店渠道開始滲透,又以「0糖0脂」俘獲健康消費趨勢下的消費者;三頓半以精品咖啡切入細分品類市場,包裝、口味、食用場景都為當下年輕消費者量身打造。

相比之下,傳統國貨品牌面對市場變化的轉型之路卻似乎有些束手束腳。阿里研究院發布的《中華老字號品牌發展指數》就曾指出,傳統品牌面臨的主要困境之一是產品老舊、創新力不足、無法吸引年輕消費者。

傳統國貨品牌如何復興?

1、抓住消費趨勢,圍繞需求創新產品

過去,品牌通過瘋狂占領渠道,就能夠讓「人」找到「貨」,而如今「人貨場」經歷重構,光靠鋪開渠道已難以精準對應消費者的需求。DTC品牌的興起,正是因為將消費者的需求與反饋直接作為驅動產品研發的方向,基於用戶思維去做產品包裝與推廣,以更好地找到目標消費者並滿足他們的訴求。

對於傳統國貨品牌來說,針對當下的消費趨勢與用戶需求,實現產品的與時俱進,或許是最為根本的策略。

日化行業歷史悠久的上海家化,在2009年推出玉澤品牌,並針對國人的皮膚屏障修護問題,以「醫研共創」的方式研發相應系列產品。隨著消費者越來越注重科學護膚,玉澤皮膚屏障修護精華乳等產品也實現爆髮式增長,今年雙十一玉澤銷售額60秒破百萬,全天同比增長超去年150%。

而功能保健品行業,「年輕人養生」也成為被熱議的消費趨勢。根據CBNData發布的《年輕人養生消費趨勢報告》顯示,近三年即食類傳統滋補營養品的銷售規模逐年上升且呈現較高增速。

針對「隨時養生」的消費需求,傳統滋補品牌東阿阿膠推出小巧便攜的「健康小金條」東阿阿膠粉,利於保存,即沖即溶,還衍生出東阿阿膠奶茶、阿膠酸奶、阿膠燕麥等各種花式吃法,一經推出就受到不少年輕「養生粉」的青睞。

2、探索聯名跨界、IP化等營銷玩法,尋求年輕化溝通

自2018年中國李寧登上紐約時裝周刷新了大眾對國貨的認知之後,「國潮」逐漸在年輕群體當中如火如荼地蔓延開來。傳統國貨品牌如何通過創新營銷玩法,與年輕消費者進行溝通,成為許多企業實現品牌年輕化升級的主要命題。

首先,老牌國貨尤其是老字號品牌,在長期發展過程中積澱下來的品牌力,是新品牌所難以匹敵的價值資產。圍繞「國潮」、「復古」展開的品牌營銷,在當下新的網絡語境中將產生新的效果。

比如99歲的五芳齋在2018年重陽節推出的品牌片,是1989年品牌紀錄片的重新剪輯版,視頻播放量很快就達千萬量級,並在社交網絡引髮網友強烈的復古情懷。

國貨品牌的跨界聯名也能帶來令人驚喜的新奇體驗。東阿阿膠與太平洋咖啡的聯名,就將合作深入到產品研發層面,聯合推出「咖啡如此多膠」系列飲品,將中國傳統滋補品阿膠與咖啡相融合,充分彰顯「中西結合」。同時品牌也通過這種跨界實現破圈,觸達喜愛咖啡的消費群體,讓養生滋補這件事變得更加日常。

不光如此,跨界營銷還常常以強烈的反差感,自帶話題熱度,像大白兔的潤唇膏、六神的雞尾酒、瀘州老窖的香水、小楊生煎的面膜、白貓的蘇打水等等,引發大量討論的同時,也讓這些小時候用的、長輩們用的品牌以更加貼近年輕人的姿態出現,拉近了傳統國貨品牌與消費者的距離。

實際上,品牌進行年輕化營銷的核心就在於放下「架子」,並且在深入洞察年輕消費者痛點的基礎上,以他們喜愛的表達方式與媒介與他們產生連接。同樣以東阿阿膠為例,其為「健康小金條」產品打造的一系列營銷傳播,首先就將東阿阿膠粉這一產品IP化,打造其人設形象,並以鬼畜動畫、條漫等形式,生動呈現不同消費場景,在年輕用戶圈層引發共鳴,由此在年輕消費者當中建立起對產品的感知與記憶度。

從產品的革新,到營銷的顛覆性嘗試,傳統國貨品牌的復興,不僅需要對當下消費趨勢有清晰的洞見,還需要有積極創新求變的勇氣。隨著消費經歷新一輪升級,短視頻、直播電商重構消費鏈路,國貨的發展也勢必有更多的想像空間。

找記者、求報導、求幫助,各大應用市場下載「齊魯壹點」APP或搜索微信小程序「壹點情報站」,全省600多位主流媒體記者在線等你來報料! 我要報料

關鍵字:

我跟溫昂的『運動』一直很不協調!!

2021-06-25T09:20:00.012685+00:00

不是我太乾澀,會痛!就是他說很沒有fu

 

我跟溫昂的『運動』一直很不協調!!

不是我太乾澀,會痛!就是他說很沒有fu

長期下來兩人關係變得很差⋯

我是一個很注重保養的女人,

但從沒想過要保養咩咩耶,

但不得不說生完小孩真的有差~

緊緻感啊、保濕潤感啊、都大不如前,

尤其是在結婚多年之後後,

會發現兩個人的時光正在逐年遞減,

甚至要靠其他輔助液才可以順利結束…

但自從吃了蜜嫩香,讓我超驚艷

居然可以變緊緻水潤,

最讓我開心的是整個人都變香香的!咩咩也是了!

而且夏天容易有悶感,現在也完全都不會有了~

各位女生真的要吃吃看拉

(現在老公還會定期幫我補貨XD)

而且她是液態成分,可以直接吸收

不像粉狀還要分解哦!

【吃出香香女人味 持久香X粉嫩白】

✦ 提升90%緊緻 會更有感!

✦ 水潤保濕 不乾燥不疼痛

✦ 淨化異味 散發淡淡花香

 

 

商品資訊

 

蜜嫩香_私密液態膠囊

 

https://www.cashin.tw/product/000000000035022