2019中國汽車風行匯:置換市場、下沉市場是品牌營銷發力點

2021-08-05T15:52:43.353384+00:00

南派資訊:11月20日,由58同城主辦的2019中國汽車風行匯(以下簡稱「中車匯」)年度盛典在廣州舉辦,本屆中車匯緊密結合市場趨勢,以「擁抱存量時代,保值增量未來」為主題,聚焦行業焦點,立足58同城生活服務平台的優勢,為客戶帶來更全面、更多元、更精準的全場景新營銷服務。

南派資訊:11月20日,由58同城主辦的2019中國汽車風行匯(以下簡稱「中車匯」)年度盛典在廣州舉辦,本屆中車匯緊密結合市場趨勢,以「擁抱存量時代,保值增量未來」為主題,聚焦行業焦點,立足58同城生活服務平台的優勢,為客戶帶來更全面、更多元、更精準的全場景新營銷服務。58同城副總裁叢林、58同城內容運營中心副總裁王洪浩、58車總經理林東、國家信息中心信產部汽車產業處副處長張桐山、J.D.Power中國區總裁蘇駿、J.D. Power中國區數字化客戶體驗副總裁任洪艷、優信集團合伙人譚曉博等領導出席盛典,分享前沿觀點並對汽車存量市場營銷趨勢進行了深入討論。

叢林以《中國汽車行業存量市場攻堅戰》為主題,闡述58同城對中國汽車消費市場的新思考。2019年,中國經濟總體呈穩健態勢,但穩中有憂,特別是在汽車市場上,全球消費回落、國內需求放緩、國際局勢多變等原因導致中國車市正在經歷低迷。叢林指出,在汽車存量時代,置換市場和下沉市場將是汽車行業的突破方向。

活動現場,58同城發布《2019中國汽車存量市場生存指南》(以下簡稱「指南」),同時58車聯合J.D.Power、優信共同公布《中國汽車保值率排行榜》,通過刻畫存量市場消費者畫像,展望汽車行業發展趨勢。指南為汽車行業提供消費趨勢數據,不僅有利於消費者掌握市場動態,作出精準的購買決策,也有助於汽車品牌洞察存量市場新趨勢,達到品效合一的營銷需求。

新車市場銷量持續下行,與之相反二手車市場好於新車市場,交易量和交易額呈現雙增長態勢,為置換場景下的新車銷售奠定了基礎。指南顯示,在置換場景中,消費者更願意購買新車,首購車購買二手車的需求類型主要為剛需和練手為主,而消費者置換原因除了對汽車品牌、品質的升級,還有換新需求。

與此同時,置換用戶中85%為男性消費者,同時在年齡分布上,30歲以上的用戶占比50%以上。與新購車用戶相比,置換用戶的年齡較高,購買力普遍較強。置換汽車的原因,因「面子需要」而進行車輛改善置換的人群占比較大。其次,「出行需求升級」排在換車原因的第二位。綜合換車原因來看,隨著國人消費水平的提高,消費者希望通過升級汽車改善出行品質,並且期待置換後的車輛,可以提升整體行駛和乘坐質感。

58同城指南顯示,新車帶來的新鮮感和滿足度上,均是二手車無法比擬的,這也是新車比二手車具備明顯優勢的唯一場景。因此,汽車品牌應將重視置換場景,並圍繞置換消費者特點和需求去研發新的產品和更適合的市場營銷策略。

此外,叢林表示,汽車在三四線城市仍有較好的發力點,無論是對於中國的經濟發展,還是對於汽車行業來說,下沉市場是新的紅利期。指南顯示,低線城市的用戶買車條件和信心依然存在,首先,根據國家統計局數據顯示,今年上半年,農村居民人均可支配收入7778元,增長8.9%。下沉用戶的購買力增強,在沒有限購和交通擁堵的鄉鎮環境下,下沉用戶有著甚至超越城市的汽車消費潛力。

其次,低線城市的房價占收入比較低,41%的下沉用戶處於有房無貸階段,而且低線城市生活支出較小,讓這部分用戶擁有更多財富比例去購買汽車等大件消費品。同時,61%的鄉鎮用戶的上下班通勤距離均超過了5公里,在交通路程上鄉鎮居民已具備選擇私家車出行的動機,下沉市場仍有很大增量潛力。

憑藉58同城豐富的生活場景,58車深度整合了58同城二手車、快狗打車、58同鎮和安居客等平台資源,通過置換市場、渠道下沉、商用車貨運、跨界營銷等場景,實現特定人群的內容營銷覆蓋。叢林指出,「58同城APP上大概有300多個頻道,每一個頻道都能夠觸達特定的人群。針對這些場景對應生產相應的內容,精準推送不同的需求,能夠更精準的聚焦人群,從而實現更深入的品牌互動。」

58同城的下沉戰略—— 58同鎮助力58車打造渠道下沉場景。截至2018年12月,58同鎮已在全國開設一萬多個鄉鎮信息站點,覆蓋31個省、325個地級市、2172個縣區,日均發布服務信息超過20.5萬條,年覆蓋超1億用戶。58同鎮是最早開始布局渠道下沉的平台之一,也是中國現在唯一可以整合億級市、縣、鄉鎮、村級市場,打造鄉鎮本地KOL,實現終端驅動最大化的平台,能夠做到下沉鄉鎮用戶的最真實觸達,助力58車客戶的精準營銷。

同時,在置換市場中,二手車交易作為重要入口之一,58同城占據全網海量的二手車信息流,二手車業務覆蓋全國400+城市,超過2000人服務團隊,服務著全國80%的二手車經銷商客戶。58同城將發揮二手車業務領先的量級優勢,充分引導受眾,聚焦置換市場精準營銷,通過二手車場景帶動新車銷量增長,打造購車置換場景。

2019年,58車《凱迪拉克-同鎮大使項目》獲得2019科睿創新獎營銷創新類金獎,58車《長安歐尚整合促銷方案》獲得2019科睿創新獎營銷創新類銀獎。其中,同鎮大使通過對凱迪拉克工廠、品牌空間、上海車展展台的參觀體驗,全方位了解品牌背後的製作工藝、科技理念等,進而將親身感受更真實的傳播到當地圈層用戶。同時,由58車專業編輯撰寫的凱迪拉克同鎮大使品牌深度遊記,高曝光點位進行全國傳播,直接影響下沉市場用戶,進一步擴大凱迪拉克在低線城市的品牌影響力和好感度。

此外,《長安歐尚整合促銷方案》通過58同城二手車業務和貨運平台快狗打車,精準匯聚平台商用車人群。同時,依託58同城汽車生態閉環,全面打通新車與二手車營銷場景,實現數據互通,資源整合,定向二手車用戶和購新人群,助力長安歐尚發力換購置換市場。

58車總經理林東發表《新空間 新機遇 新增長》主題演講中為汽車品牌拓展市場、挖掘需求提供了新思路。他表示,隨著大眾消費回歸理性,「保值率」已經成為多數人選擇一款車必考慮的因素。根據58部落發起的「買車看不看保值率」話題投票顯示,有超過70%的網友表示買車必看保值率,而對於車企而言,保值率則具有一定的前瞻性和指導性,是產品力、認知度、美譽度的綜合反映。

活動現場,58車聯合J.D.Power、優信共同公布《中國汽車保值率排行榜》,並設立「紫檀獎」。「紫檀獎」是基於58同城、58車、優信的海量數據,經過J.D.Power在美國實踐多年、成熟的保值率模型評估計算和本地化校驗後得出的汽車三年保值率,研究覆蓋超過140個品牌的1500餘款車型,是國內最具權威性的保值率榜單,對汽車行業決策具有更強的參考性和實際指導意義。

林東指出,品效合一的營銷必須注重線索轉化,要促成消費者心智與購買行動轉化相結合,因此,品牌力的護城河意義重大,營銷工具和新流量的開發更能打開新的市場空間。2020年,在強化品牌競爭力上,58車將布局《你想換啥車?》、《站長帶你體驗新車 》、《硬核口碑研究所》等IP內容矩陣、專注「紫檀獎」保值率板塊,提供專業、客觀的全新媒體標準,同時,在「58神奇日」、美好生活節、新春派福禮、58築夢工程等活動中,為汽車品牌賦能。

在營銷工具上,58車創新營銷服務,提供汽車品牌定製整合營銷方案,實銷品牌傳播到銷售的閉環,將充分借勢內外部資源,拓展擴散渠道使內容影響力充分擴散。在開拓市場流量方面,58車打造神奇車展、煥新商城等活動,為消費者打造一站式購車服務,促成供需雙方的高效連結。

大數據精準指明市場真實需求,多元化工具打造整合營銷生態平台,通過這一系列賦能手段,58車將幫助汽車品牌精準鎖定置換和下沉場景兩大新爆點,為客戶帶來真實的線索價值,構建起汽車行業新的營銷生態。

關鍵字:

【好物分享】感動…“嘟唇精華“讓我重新認識我的唇💋💋💋

2021-11-16T09:15:48.475315+00:00

只要一步『脫皮醜嘴→性感啾唇』

原以為這輩子跟唇膏無緣了😭

 

我素唇好好的,一塗口紅就狂起屑

上色變得很不均勻,再燒的人氣專櫃款,也被我塗的很廉價

什麼方法都試過啦!

護唇膏打底、凡士林厚敷…

對頑劣死皮頂多「一次性」效果

補個妝…原!形!畢!露!

口紅因此一支支被冷凍(大哭)

 

以為要粗糙一生,結果我朋友意外推坑【嘟嘟精華唇蜜

從此開啟我唇的第二人生💋

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我一直對唇蜜印象很差

黏膩感結合死皮…恩…抿起來很噁

所以聽到關鍵字,本能的搖頭拒絕

朋友表示:『這韓國醫美研發剛好專治你的唇況,就死馬當活馬醫吧!』

 

好…回過神我就下單了(腦波很弱

但,第一次擦就打破我對唇蜜的認知!

不知道什麼原理,這支居然把死皮治得服服貼貼😳

滋潤度.持久度碾壓護唇膏,不需要一直補擦(也是,哪家護唇膏會下重本加玻尿酸

不誇張,我卸妝後唇況還嫩到隔天,代表成分真的有被吸收

 

色澤是淡淡珊瑚色的“韓系玻璃唇

單擦顯氣色,薄荷還能激出天然唇珠///

試著疊擦口紅…

1+1效果驚為天人!居然沒有脫皮了!

而且唇紋被撫平後

妝感都level up了

果然好看的唇,才是一個好妝容的核心

現在,我那些塵封已久的唇膏都能拿來用了❤️

 

原來拯救脫皮唇幾百塊能搞定…

早知道當初就該三支組合買下去

anyway我是一定會回購啦哈哈

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商品資訊

 

MAGICOM_4D瞬感豐唇精華_微涼感(乾燥玫瑰色)

 

讓人忍不著想親的 C粉嫩唇!

單擦:潤色護唇 打造自然澎澎感

疊擦:塗自己喜歡的口紅 豐潤更顯色

加強:唇峰二次加強 免注射也有微笑唇

 

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