耐克阿迪達斯折扣店加盟創業,玩轉貨源的三個階段

三河奧萊體育 發佈 2021-08-12T03:35:41.306208+00:00

眾所周知,耐克阿迪達斯折扣店加盟項目在經營上玩的就是貨源,所有的工作都是圍繞著貨源這個核心展開的,對貨品知識的掌握與理解是經營者的基本能力,但如果在實際的經營過程中,運用這些知識還是有一些差距的,正所謂理想很豐富,現實很骨感。

眾所周知,耐克阿迪達斯折扣店加盟項目在經營上玩的就是貨源,所有的工作都是圍繞著貨源這個核心展開的,對貨品知識的掌握與理解是經營者的基本能力,但如果在實際的經營過程中,運用這些知識還是有一些差距的,正所謂理想很豐富,現實很骨感。下面我們就站在實戰的角度解析一下,耐克阿迪達斯折扣店在經營上玩轉貨源的三個階段,進貨,補貨和拋貨。

1. 進貨

首批貨品採購基於投資者或買手團隊自己的眼光來決定,因為沒有任何銷售數據可以參考,但對店鋪的前期經營是至關重要的,會影響到投資者的經營信心。不過在首批進貨的時候還是可以根據門店位置來評估一下未來可能會進店選購人群的屬性,從而基於這個指標進行採購貨品工作。但有些沒有經驗的投資者往往會使用錯誤的採購策略,比如按照自己的偏好採購了大量的某種款式或風格,沒有多元化,這樣採購回來的貨品很容易滯銷,形成庫存積累。影響經營信心。

2. 補貨

當你正式開啟第一次補貨的時候,那你就有了可以參照的依據了,首批貨品的銷售情況將會給你一些可參考數據,這些銷售數據基礎反映出你所在選址好壞,以及進店消費者的屬性,從而讓你和你的買手團隊從供應商那裡採購那些好賣的商品。同時,補貨周期也是一個重要的制定,如果你的門店與你的供應商比較近,或者收發貨速度快,那麼你可以將補貨周期縮短,採用「量少但頻繁補貨」的策略,這樣可以有效的幫你解決庫存壓力問題。

3. 拋貨

拋貨不是甩賣,不是簡單地將庫存滯銷商品以超低價格出售給消費者,而應該是從陳列,活動和營銷方式等方面來帶動那些不好賣的商品,這樣即保護了門店的形象,又保護了門店的利潤。一方面在應用拋貨策略的同時,還需要趁此時機先進少量新款試銷及推廣,銷路好再多進。兩者兼顧,既能趁機多跑量,還能搶占下一個周期市場,帶旺門店人氣。

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