最近觀察到一些商業模式，覺得還挺有意思，有的在自欺欺人，有的其實還挺有價值，分享給大家。
一、
我曾經有一位員工，是個年紀比較大的大姐，因為是外地人，杭州本地沒房，兒子收入還可以，於是付首付給她買了一套公寓，她自己還貸，因為她自己收入也不是太高，於是就想著把房子出租，準備以租養貸，可沒曾想就遇到了一個坑。她先是在網上掛出房子，接著就有一個中介聯繫到她，自稱是某某長租公寓公司，給大姐的收房價格比市場價高了不少，大姐也沒多慮，於是線下約見面，稀里糊塗地就簽了合同。
簽完合同就把房子鑰匙給了對方，後面問題就來了，大姐某天在網上想看看自己的房子掛多少價格出租，一看嚇一跳，對方收房價格是四千，結果按三千五出租。大姐懵了，這公司哪裡有錢賺啊，感覺到不對勁，於是大姐就聯繫對方想要收回房子，後面就是各種推諉扯皮，幾經周折才算拿回了鑰匙。大姐幸好沒有出租，不然後面房子租出去了，公司如果跑路，租客又交了租金，就更加難處理了。
這種公司的模式其實就是高收低租，利用期限錯配，想玩金融套利，但是過程中一有差池，就不得不跑路了。
收房子的價格比市場價高，所以短時間內就能夠收進很多的房子，但是這時候收房是季付甚至月付給房東，而比市場價低的出租價格，也能很快吸引一批租客，但是這時候要求是年付，這中間就出現了一個沉澱的資金池，房子就是吸引資金的標的，而且不得不利用資金池的收益覆蓋高收低租的虧損，公司的收益也得來自於這個資金池。
這樣有點類似龐氏騙局，特別是如果盤子鋪的越大，風險也就越大。當然，如果有足夠高的周轉率，也就是所有收進來的房子都能立馬出租，或許這真的是一個很好的模式，但這只是幻想罷了。
所有玩這種模式的長租公寓品牌都是自欺欺人，以為自己有足夠能力讓房子快速出租，或者把盤子鋪大有金融投資機構能夠當接盤俠，但其實金融機構也不是傻子，這種盤誰接誰倒霉。
二、
上周有一天去永輝超市，聽見廣播里在叫賣廣告，平時沒大注意這個傳播形式，於是這周又去了另一家附近的華潤超市，發現也有廣播廣告，發現超市裡的這個傳媒形式還挺好的。
超市里本來就有相對固定的客戶群體，大多都是附近的居民，有著很好的用戶群體畫像，那對於品牌商來說，就可以進行有選擇性的投放，這和在馬路上的燈牌投放來比較，轉化率和認知提升應該要好很多。其次，去超市的人基本上都帶著一種比較放鬆的心情，而且很重要一點的是，在逛超市的同時不會玩手機，就算注意力放在選擇商品上，也比把注意力放在看手機上要分散很多，而一個人的注意力不集中在某件事上，又帶著放鬆的心態，沒有抗拒心理，這時候如果植入廣告就會容易很多。
我家裡那位現在還記得上次去超市買東西，廣播里重複放著妙可藍多奶酪棒，儘管她之前從不知道這個品牌，甚至沒有買過奶酪棒這種東西，但逛完一次超市之後，就知道有奶酪棒這種產品，而且會把奶酪棒這個產品與妙可藍多這個品牌捆綁在一起，以後如果某一天想買奶酪棒就會想到妙可藍多，從進超市開始一直到出來，耳朵里一直在傳入這個品牌，從頭到尾就幾乎那麼一句廣告詞，想不記住都難。
廣播投放比傳統的電視媒體或者百度點擊都要便宜很多，製作又簡單，可以說相對比較實惠，適合一些沒有太多推廣預算的品牌。當然，超市廣播也有一定的限制，必須用一句到兩句話就把一個品牌植入到消費者心智中，這也很考驗文案的能力，同時單單一次投放可能還不足以強化消費者的認知，必須在同一個超市投放足夠的時間，消費者才會長期記住。
傳媒行業的大哥分眾，把電梯廣告做到了極致，其實生活中還有很多類似的場景亟待開發，只要場景足夠封閉，人的注意力沒有被某件事定住，不斷植入廣告，就一定會形成認知。
三、
外賣可以提供巨大的營銷流量入口，你能想到嗎？
前幾天點了一份外賣，拆開之後看見有一個餐墊吸油紙，上面是一個地產商的廣告頁，然後我點開看了一下這家店的銷量，月銷大好幾千，如果每一份餐品里都放了這麼一個餐墊，那這可比僱人在地鐵口發傳單的效果好太多了。
單不說這樣最直達消費者的手上，消費者拿到手上之後大機率不會直接丟垃圾桶，就算不用來墊到碗下面大機率上也會看一眼，如果拿來用了更是會看上好幾眼。
而且拋開房地產這樣的轉化率極低的行業，如果是一個品牌要做營銷，比如快消品行業的飲料，就完全可以和片區內外賣銷量高的餐飲商家合作。設計一張圖片和文案都吸引眼球的、有趣的餐墊，上面可以上一些營銷活動，比如掃二維碼抽獎免單什麼的。
這其中可以上很多很多更高級的營銷玩法，效果可想而知，而且成本比網際網路上的推廣要低得多。
現在誰能掌握流量的入口，誰就能有商業話語權。可以成立一個傳媒公司，去談個幾十幾百家餐飲商家作為投放埠，根據商家消費水平不同，策劃不同的營銷方案，推廣不同消費水平的品牌。這個模式市場上好像還沒有人做成規模，其實完全可以試一試。
四、
不知道大家有沒有進過這樣一種群，而且大部分是QQ群，群主不停強調這是褥羊毛的群，都是些商家漏洞什麼的，一天到晚在群里分享各種連結，但其實根本不是什麼漏洞，而是一些可以返傭的購買連結。
有一次我在知乎上看到一篇文章，講著怎麼利用閒魚賺差價，有個答主分享了自己在某某群里一元錢搶到一個烤箱，然後把烤箱掛到閒魚賣了好幾百的過程，然後底下全部評論都在問什麼群可以褥到這麼大的羊毛，接著答主便甩出了一個QQ群連結，說是這個群每天都會分享各種超級便宜的好物，於是在貧窮的驅使下，我也進了這個群，（哈哈，手動狗頭，後來才知道我也被知乎套路文引流了），進了這個群之後，裡面確實每天都在發連結，但都是些什麼垃圾袋啊，抹布啊，面膜啊，保溫杯抽紙巾之類的，而且都是些雜牌，總之就是原價本來就比較低，拼多多上這類東西不要太多。但是這些群卻都加的超多人，裡面估計有不少寶媽之類的人群，群主隨便發一個連結出來，估計都有不少人會下單。但其實這些東西並不一定要通過群里下單才有這個價格。
有一個平台你可能沒了解過，叫做淘寶聯盟。
淘寶聯盟或許就是那些群里的群主賺錢的主要方式。在淘寶聯盟上，會有各種各樣的商品連結可以分享，只要有人通過你分享的連結下單購買物品，你就可以收到一筆佣金。以前有不少自媒體人接觸不到更好的資源的時候，就通過這個渠道來變現。
群主們分享可以返傭的連結到群里，如果這樣的群有幾十上百個，那利潤可想而知。
這裡再和大家推薦一個平台，叫做一淘（一淘看見快給我打錢，哈哈），是淘寶官方的返利平台，淘寶看中的物品，添加到購物車之後，去一淘下單，可以有一定比例的返現，其實這樣的平台很多，但一淘相對正規，返傭的比例也相對高，有需要的可以下載用用看，當然，如果瞧不上一次幾元幾角返利的當我沒說。
五、
上文有提到過閒魚這個平台，其實閒魚這個平台做得好的，賺一波差價完全不是問題，有人運營閒魚平台，一個月也能賺好幾萬，這是真事。
我自己曾經有兩個餐飲設備不用了要出手，我先是掛原價的三分之二，但其中有一個設備是二手買的，當時也按新的三分之二來賣，沒曾想真的賣出去了。
雖然倒買倒賣二手設備不是什麼新花樣，但是由此給了我一波啟發，既然新的不好賣，那直接把新的東西裝作是二手的來賣，不是就更吸引流量嗎。因為每個人天生就會有貪便宜的心理，心裡肯定會想著二手的東西價格更低，有些人甚至都不去對比新舊的差價直接就買了二手的。
於是我去閒魚上搜，還真的有，我刻意搜了一下電瓶車，一連看了好幾個，圖片上是一輛看起來成色不錯，價格也能接受的二手電瓶車，但是你去諮詢就叫你加微信，加了微信看他朋友圈幾乎都是一手新車，這樣的精準導流可謂厲害。
還有的乾脆把新的東西掛出來，然後故意截圖對比一個淘寶店的價格，說這是舊的，然後價格低個五分之一，因為毛利高，就算折損一點價格，薄利多銷，也能有很大的利潤。
以上是最近閒時的一點觀察和思考，希望和大家一起，努力提高財商，在實現財務自由的路上更進一步。