2020年帶貨綜藝超14檔,《爆款來了》成效如何?

2020-05-23T19:57:14+00:00

這段時間,董明珠雷軍等CEO親自下場,天天兄弟薇婭幫滯銷鮮花帶貨,劉濤首次直播交易額達1.48億,汪涵首秀突破了1.5億…

作者 / 一夏


2020年,「直播帶貨」的熱潮再掀新高度。


這段時間,董明珠雷軍等CEO親自下場,天天兄弟薇婭幫滯銷鮮花帶貨,劉濤首次直播交易額達1.48億,汪涵首秀突破了1.5億……各種花式上熱搜。


有媒體曾做過統計,2020年市面上將湧現超14檔帶貨綜藝。其中包括北京衛視《我在頤和園等你》、愛奇藝《我是帶貨官》、優酷《花花淘花鋪》等。網娛君也對此做過一些分析。



不同於單場直播活動相對簡單、易操作,一檔大型綜藝從節目模式、內容創意、邀請嘉賓、到招商、製作、播出,周期更長,工程量要大很多。


因此,目前市面上能看到的帶貨綜藝並不多。昨晚,天貓超級爆款和燦星聯手製作的《爆款來了》邀請了鄭爽黃霄雲等藝人,推出了第二季。趁節目首播,我們不妨分析一下這檔綜藝的玩法以及成色,或許能為後續的帶貨綜藝提供一些參考。



《爆款來了》第二季:請來鄭爽,效果如何?

相比第一季爆款來了的「試水」,第二季做了一定的升級。

它號稱是國內首檔電商帶貨類真人秀,玩的是「明星+帶貨推手」的打法。既要保證流量,也要植入帶貨基因。即讓4位明星社長,從全國86位「賣貨推手」中選人/組隊battle,這個過程推手會通過搶品/選品,展示個人才藝和賣貨技能。

從第一期的效果看,四位90後明星社長,經過磨合,人設漸突出,分工也明確。


鄭爽是話題和流量擔當,不過,她的審美和品味和這個節目調性還蠻貼合的。比如選人過程中,她會直奔主題,先挑年輕人最喜歡的黑科技產品,或養生產品,其次會看重推手的個人優勢。一言不合就靈魂拷問推手能否與產品的核心賣點相結合。思路hin清晰,在爽爸的引導下也會「關照東北老鄉」,既清醒也討喜。



劉維是笑點擔當。作為參加過第一季的藝人,自帶第一季的老「梗」。相比其他幾個新社長,會自備單車,很會為自己省體力,表演「搜刮」贈品的樣子也很逗。


熊梓淇是直男&顏控擔當。一開始就強調推手顏值高,對賣貨很加分,因此選了很多氣質佳的小姐姐;但是聽完龍飛的freestyle,也會向」才藝「低頭。

黃霄雲是個純粹的吃貨。全程都被高顏值/與吃相關的品牌和產品吸引,有鄰家感,會賣萌。和熊梓淇搶雷哥的環節還蠻搞笑,節目組還可以把cp更強化一些。


四個社長的喜好和風格不一樣,代表了時下網購群體&消費群體的中堅力量。

但更重要的是「爆款之城」這個概念。相比第一季頗為擁擠的街道,這一次舞美升級,1600平方米的超級倉儲,500多件商品,場景更大氣。同時,爆款推手的成分也做了豐富和升級。既有像小p /nikki這樣的街舞大神,也有tiger這樣的原創音樂人,王濛這樣的辯手,從清華學霸到考研導師,更有全民賣貨的感覺。

86組網紅推手,

如何給200家品牌帶貨?

坦白說,看完第一期節目,像看了一部中國帶貨網紅圖鑑。

從本質來說,這86組帶貨推手主要可以分兩類。

第一類,藝能型,比如像丹妮是全場唯一一個用譯製片腔說話的推手,而「國產收音機」,「前台劉依萍」不管造型還是帶貨話術,都自成體系。這類推手,在社交媒體積攢了一定的流量,對運營粉絲有自己的一套,擅長用技巧帶動用戶情緒。



第二類,才能型。這一類過往可能沒啥帶貨經驗,但在自身專業領域有所長。比如像雷哥這樣的辯手,縱使帶貨,風格也很「雷哥」,滔滔不絕但給人穩重可靠的感覺,像小p,nikki這樣的街舞大神,聞歌起舞,他們更多是用魅力感染你。

當然,直播或綜藝都是一種手段,節目終極目標還是「帶貨」。

尤其,現如今,疫情環境下,刺激和拉動新興消費形式,對國民經濟復甦很重要。

數據顯示,上一季爆款來了,某品牌主推的一款護膚產品,在雙十一期間成為該品牌旗艦店單品銷量第一名,銷售額占全店10%,對比前年呈倍數增長。

或許正因如此,進駐《爆款來了》第二季的品牌,由上季的120家增至200家。


遙想去年,像爆款來了還是天貓為「雙十一節「預熱做的內容IP,帶貨效果顯著,第二季明顯是衝著」6.18購物節「來的。網傳針對今年的雙十一,節目還會推出第三季。從這一點來說,天貓的反應是敏銳的,且走在了行業的前端。


不僅如此,在一切皆可「帶」的大熱潮下,除了李佳琦薇婭,像董明珠這樣的企業家,像朱廣權這樣的央視主持人,他們的加入大大豐富了直播的內涵。


像前兩天,汪涵的《向美好出發》核心指向助農和助力國貨,助推產業升級和拉動內需;另外,江西衛視將推出國內首檔網絡扶貧技能養成選拔類節目《中國村播大會》,加上《爆款來了》這類綜藝呈井噴式發展,發展線上購物的同時也創造更多就業機會,這對推動社會經濟生活回歸正軌和有序發展,還是蠻有意義的。

關鍵字:

不知道有沒有男生跟我一樣有這種困擾~

2021-10-04T07:49:39.533702+00:00

我今年快三十,髮不知道為什麼一直後退 工作壓力不大,生活作息都很正常 吃的洗的噴的都試過(生髮液、新O靈、柔O)

都沒啥特別的效果,反倒是滿頭副作用

頭皮變的容易發癢紅腫==

就沒膽繼續用下去了

後來看節目發現這瓶【乳鐵蛋白洗髮精】

https://www.cashin.tw/product/000000000034640

像奇蹟一般解救我的頭皮

剛用的時候會有點不習慣

太習慣市面那種洗完很柔滑的那種

(但也是化學添加物的效果)

後來感覺頭皮越來越健康

頭髮也不會一直塌在頭皮上

而且最近有長出點小毛毛

很開心!

就像節目講的,一般的生髮液都有加含藥成分

用久了頭皮會有抗藥性,長期累積都是很大的傷害

這瓶乳鐵蛋白洗髮精我會繼續用下去!

雖然一瓶不是很便宜

但它超濃用量很省,擠一點點就很多泡泡了

而且買三瓶有特價省很多→https://www.cashin.tw/product/000000000034640

 

 

商品資訊

 

━━ \專為虛弱髮設計/ ━━

無藥性配方X市面最高含量

《Magicom乳鐵蛋白專業養護洗髮乳》

✔不含矽靈、皂鹼  ✔全家適用

✔天然潔淨成分  ✔敏弱OK 

「乳鐵蛋白」就是戰勝弱髪的關鍵,

  我們要重新定義你的頭皮! 

https://www.cashin.tw/product/000000000034640

 

 

 

乳鐵蛋白,洗髮精,MAGICOM,不掉髮洗髮精,magicom,虛弱髮,頭皮,養髮,養護,0矽靈,沙龍,零矽靈,頭皮保養,頭髮,洗髮精,專業養護洗髮乳,大老闆聯盟,乳鐵蛋白胜肽