近年來，我國的運動健康行業正經歷不斷地革新換代。
由早年連鎖健身房品牌、運動品牌初入市場引發的大眾休閒運動到專業教練普及、健身設施升級的運動專業服務化時代。如今，人們迎來了大眾運動智能化時代，各類應用從運動指導、監測、反饋，閉環式地組建了科學運動的智能化服務，社交媒體的興起又讓科學運動內容依託短視頻、直播等傳播形式觸達了更廣的人群。
運動方式的升級與人們健康意識的改變是相輔相成的。當今人們對健康的追求是滲透在方方面面的，一味強調不生病的、被動式的醫療保健已不再是追求健康的金鑰匙，兼顧到身體、精神、社交、環境的主動式健康生活才是當下人們的健康需求。
這一需求的轉變在疫情席捲全球後愈發顯著。當防疫成為常態，身心健康也成為了生活第一要義，智能健身概念也就有了更合理的傳播基礎。
這樣的大背景下，許多全新且細分的健康運動市場正面臨著全新的機遇。中國國際體育用品博覽會組委會發布的《2020 年全民健身行為和消費研究報告》顯示，疫情居家期間，人們強身健體的熱情居高不下，保持運動者比例為93%。
根據蘇寧體育發布的體育消費大數據顯示，疫情期間體育零售銷量同比增長 152%，健身器材、跑步機等居家運動器械增幅明顯，分別增長 280.6%、179%。而居家環境下的智能化健身則是人們的運動首選，《報告》顯示，疫情期間運動類 APP 的使用占 48%，視頻網站上運動視頻的使用比例為 37%，新興的教練直播運動形式的使用比例也達到了 20%。
毫無疑問，疫情的居家政策讓在家進行智能多元地健身成為了運動健康行業的新燈塔。據麥肯錫《中國消費者報告 2021》顯示，疫情時期，中國線上健身用戶激增 23%——這樣的市場環境直接加快了健身鏡這一品類在中國市場的誕生與快速成長。
值得一提的是，健身鏡在國外市場已經是一種相對普及的產品概念了。早在 2016 年，來自紐約的芭蕾舞演員 Brynn Putnam 便成立了健身鏡品牌 Mirror，致力於打造快捷方便的高質量家庭健身房。Mirror 配備了 LCD 面板、立體揚聲器、液晶攝像頭以及麥克風，讓一面看似普通的鏡子搖身一變成為了高科技健身硬體產品。除了充滿科技感的外觀，Mirror 更強調向用戶提供沉浸式的健身體驗。打開健身鏡之後，用戶可在界面內選擇教練與健身課程。同時，在訓練過程中，健身鏡系統還可以通過連接用戶的可穿戴設備實時監測心率、健身動作。
目前，Mirror 已經上線 50 多種內容課程，每節課時長為 5～60 分鐘，課程種類多樣，包含有氧、力量、瑜伽、普拉提等。產品價格不菲，包含了 1495 美元的產品費、250 美元的安裝費、以及每月 39 美元的課程會員費。2020年，Mirror被具有相似氣質的運動品牌lululemon 斥資 5 億美元收購。其銷售表現在疫情居家的影響下大放異彩，依據 2020 年 Lululemon 的財報分析 2020 財年 Mirror 的整體銷售收入為 1.7 億美元，從軟硬體的售價粗略計算，全年銷售量應該超過 9 萬台（Mirror 目前只在北美地區銷售）。
對於 Lululemon 來說，收購Mirror與其說是為了更好地賣出健身裝備，更不如說是在用新的方式打造健身用戶社群。比如 Lululemon 已經在全美多個線下門店中安裝上健身鏡，免費提供 Lululemon 大使課程。而在今年 1 月的一次更新中，Mirror 推出了兩項社交功能，用戶可以將自己的健身動態分享給朋友，並且能通過攝像頭和其他用戶進行互動，進一步深化了品牌社群觀念的塑造。
中國玩家也正在不斷湧入這一新興賽道中。比起主打直播和錄播健身課程的 Mirror，國內健身鏡品牌更能「玩出花」。2020 年聲名鵲起的品牌 FITURE 為產品加入了更多的交互功能，在鏡身中加入了人體姿態感應器、藍牙模塊、雙頻段 WiFi、雙麥克風、雙聲道揚聲器等配置。同時高算力的 AI 晶片搭配了大容量快閃記憶體與內存組合，以確保其獨家智能系統的流暢運轉。
根據 FITURE 相關工作人員介紹，作為健身鏡，其核心的競爭力就是技術層面上的自主研發的智能運動追蹤系統，該系統能夠實現動作捕捉、實時糾錯、數據分析等功能，經過不斷地疊代，目前已具備了手勢互動、多人同練等新增功能。作為一家成立兩年的公司，FITURE 的團隊規模已超 600 人，其在 2020 年連續獲得2輪融資、累積融資金額達 8500 萬美元，資方包括騰訊、紅杉資本、C 資本、凱輝基金、黑蟻資本、BA 等知名投資公司。
除去聲量最大的 FITURE，眾多運動健康品牌也開始試水健身鏡領域。今年 5 月 27 日，智能運動平台咕咚推出 FITMORE 智能健身鏡；5 月 29 日，樂刻旗下的居家健身品牌 LITTA 推出健身鏡 LITTA MIRROR。此外，動魅科技的 YUPP 品牌、跑步機品牌億健也相繼進入智能健身鏡賽道，其產品售價在 2499～4000 元不等。
百度公司旗下的智能音箱品牌小度在近期推出的全新科技品牌「添添「，也發布了首款健身鏡產品添添智能健身鏡，售價為 4699 元。
品牌的猛扎入水和資本的大量湧入似乎在喧囂運動健康行業新消費品牌的光明未來，然而以 FITURE 為例，我們似乎可以略窺健身鏡在國內市場的「窘狀」。
自 FITURE 在去年 10 月推出了首款健身鏡「FITURE Slim 魔鏡」以來，大多數人都因其高達 7800 元（其中包含一年會費）對產品持猶豫觀望態度，在進入薇婭直播間之前，FITURE魔鏡尊享版僅在抖音和淘寶進行過品牌自播。截至發稿前，其抖音櫥窗在售的尊享版顯示銷售為 96+ 件，淘寶官方旗艦店顯示的該款月銷量為 200+ 件，京東旗艦店該款商品累計評價 500+ 條，這一數字顯然無法與品牌高達 15 億美元的市場估值相匹配。
FITURE 核心的產品力 AI 技術也是消費者反覆思忖是否該掏腰包的重要癥結之一。瀏覽社交網絡的測評內容我們可以發現，一些運動者就指出人在運動時經常需要側身或者轉動方向，此時 AI 動作評測無法實現快速準確地抓取反饋，有時動作評測的提示因無法語音提示，只能顯示在鏡面上，使得整個健身體驗大打折扣。
甚至網絡信號不好時，健身鏡還會出現 AI 動作評測卡頓與延遲的現象，無法保證整個動作評測功能與產品交互的流暢度。此外，健身鏡內的課程設置與指導建議仍無法滿足不了專業的健身人士，買了鏡子之後，仍需掏額外的費用前往健身房。這些由技術層面帶來的問題當然是可以通過產品的疊代解決的，但是這樣的更新需依靠沉澱大量的用戶數據，FITURE 能否實現這一目標仍然有待觀察。
高昂的價格與核心產品力的不足只是健身鏡在中國運動健康市場遭遇「滑鐵盧」的可言一二，而品牌的目標人群定位導致了這一品類進入中國市場水土不服的根本動力不足。無論是從其定價、產品使用空間（想像一下一線城市的白領們是否可以在面積 50 平方米的房間裡使用這款健身鏡？顯然是不行的）來看，其目標用戶群體是輕中產人群。
根據艾瑞諮詢預計，截至 2020 年，中國輕中產人群規模將達 3.5 億人，這依舊是一個十分小眾的群體，這一群體對品質生活有所追求，但相較新中產規模更大、更年輕，在消費上懂得適度節制、品牌追求更加理性，所以以價格不菲的居家健身鏡代替健身房運動能否打動這些人依舊是一個問號。
獨角獸品牌與投資者們自然也看到了問題所在。在推出近萬元的尊享版健身鏡後，FITURE 也相繼推出價格為 4199 元的旗艦版和 3199 元的 MINI 版，根據 FITURE 工作人員介紹，這三款鏡子除去屏幕解析度及鏡身工藝有所不同之外，AI技術的運用與核心課程並無差別。由此，FITURE 拓展用戶群體的決心可見一斑。同時，FITURE 也在線上電商同步推出了彈力帶、瑜伽磚等居家健身設備，致力於通過全形態產品的打造將單一的健身鏡品牌外延為「智能居家健身品牌」。
今年 10 月，FITURE 更是在上海舉辦了以其會員社區FITUREHood「沸活圈」為核心成員的首屆大型運動慶典活動。
小度推出的添添智能健身鏡則通過捆綁服務賣硬體的模式以及與小度系家電形成智能家居的賣點，來為自己吸引消費者。它會為購買者附贈一張健身會員年卡，內容合作方則是愛動健身，健身內容包括普拉提、力量塑型、瑜伽、體能訓練、有氧舞、孕產等 11 種健身課程，用戶可以跟著課程選擇不同時長的健身訓練，也支持自定義，用 AI 算法定製適合自己的健身計劃。小度語音助手將作為產品的核心交互方式，讓用戶可以用語音喚醒、智能對話等方式來使用這款健身鏡。
從這些品牌例子中。我們可以看到，不管是用戶的拓新、社群概念的運用、品牌文化或是產品生態圈的建設，健身鏡品牌都正在削尖了腦袋，卯足了勁頭解決現有的問題。然而，就算 FITURE 等品牌能夠控制產品成本，有效解決技術問題，成功進軍中端運動消費品，智能健身又是否能夠真正替代線下的健身交互體驗呢？也許是可以的，但是需要更多的時間罷了。WWD
撰文 魏文璐Jayne Wei
編輯 Nion
圖片來源 網絡
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