那些在直播間年銷5億+的美妝抖音白牌

2021-12-03T15:29:17+00:00

做生意還是做品牌,在美妝抖音白牌眼裡,這根本不是個問題。來源 | 聚美麗作者| 布 瓜抖音已經成為了品牌的流量黑洞,美妝品牌把大部分營銷預算全砸到了這裡,但激烈的競爭讓不少品牌哀嘆最終只是收穫了內卷,和不斷下降的ROI。

做生意還是做品牌,在美妝抖音白牌眼裡,這根本不是個問題。

來源 | 聚美麗

作者| 布 瓜

抖音已經成為了品牌的流量黑洞,美妝品牌把大部分營銷預算全砸到了這裡,但激烈的競爭讓不少品牌哀嘆最終只是收穫了內卷,和不斷下降的ROI。

如果你持續關注抖音生態的銷售榜單,你會看到像Betty Bonnie 、珂萊妮 、海蘭朵這幾個品牌。這些大部分人之前聞所未聞的品牌,卻常常在抖音各種銷量排行榜中「名列前茅」。

比如抖音雙11Top商家自播榜中,排名第一的是珂萊妮,甚至超過了花西子、薇諾娜、珀萊雅,而緊隨其後的就是Betty Bonnie:

這幾個品牌到底有多兇猛?我們來看另一組數據,這是抖音雙11及之前90天的總銷售排行:

從上圖可以看到,Betty Bonnie再次上榜,而且以2.2億元銷售排名榜首,珂萊妮、海藍朵分別位列第二與第五,分別有高達2.1億、8851萬的總銷售額,而國際大牌巴黎歐萊雅,也只能排在第六位。

01 拆解抖音白牌

1)、成長於抖音新型直播間

深入分析研究這幾個品牌,會發現都是比較典型的「抖品牌」,而且與大部分依靠「自播+達播」的品牌不同,這幾個品牌並沒有大量主播與其合作進行直播帶貨,而且每個品牌超高銷售額都只誕生於某一位與該品牌密切相關聯的帶貨主播的直播間。

也就是說,與一般品牌自播間「強品牌弱人設」的定位,以及一般達人直播間「強人設無固定品牌」的特點,這三個「抖音直播間品牌」都是深度綁定一位強人設達人。

該達人往往作為品牌創始人的身份出鏡,而且很巧合的是,這三個帳號目前都是百萬粉絲量。

以雅琴為例,該帳號在短視頻中打造的人設是:

  • 形象:Betty Bonnie品牌創始人;專注護膚品研發8年 ,有6年美容院經營經驗;家庭和睦事業有成,注重皮膚保養;

  • 場景:主要在居家場景中身著睡衣頭綁髮帶進行視頻錄製,營造居家使用感;

  • 內容:以「如何年輕10歲」的護膚內容分享為主,連帶拍一些家人(如媽媽、姑媽)使用產品的互動內容。

雅琴抖音帳號

而另兩個帳號蘭姐、小冰冰與大菲菲,情況也大同小異。聚美麗整理了這幾個帳號的相似點:

  • 相同的形象職業:某化妝品品牌創始人,強調自己皮膚狀態佳;

  • 相同的年齡區間:35-45歲的女性中青年;

  • 相同的產品功效:抗皺、抗衰、祛斑;

  • 相似的短視頻內容:老公誇讚自己皮膚好、家裡人用同款產品後變年輕、部分護膚科普類知識內容。

雅琴與小菲菲和大冰冰部分視頻截圖內容有「異曲同工之妙」

這類精心營造的人設往往與帳號對應的粉絲處在相同的人生階段,而視頻內容中處處傳遞的「老公寵愛」、「母親變年輕」、「寬敞的房子」等內容透露出的美好生活讓粉絲產生嚮往。以及通過大量「年輕X歲」、「60歲像XX歲」的刺激性標題內容吸引對於祛皺祛斑需求急切的用戶。

而且這幾個帳號還會時不時分享「護膚知識」以及「情感導師」等相關內容,營造「平易近人」、「真實感」、「護膚專家」的人設。

一般來說,「平勢能」人設與粉絲的關係的是閨蜜和好友,目的是減少與用戶的距離感,最終進行推薦式消費。

蘭姐與小菲菲抖音視頻截圖

與早些年「高高在上」的品牌內容或是「女神」一樣的品牌代言人(也就是現在所指的高勢能帳號人設定位)相比,這些看似接地氣的短視頻內容,卻是增加用戶對其信任程度的最佳推手,迅速拉進距離,同時也為帳號累積了第一波「精準粉絲」。

而通過短視頻內容帶來的流量,往往比其他方式進入直播間的人群畫像更為精準,UV價值更高,也為後面的直播間中的高客單收割,提供了有利條件。

2)、精準定位低線成熟女性

飛瓜數據後台顯示,這3位主播的粉絲數均在110萬到140萬之間,我們發現了其直播間用戶畫像最重要的兩個特點:41歲以上,位於三線城市以下的女性為主。

這與其他國貨品牌,特別是新銳們努力爭搶高線城市、年輕客戶形成了差異化競爭。

這幾年隨著抖音商業化的加速,作為抖音最早的主流人流,美妝品牌們對高線年輕用戶的爭奪已經到了白熱化的程度,不少新銳品牌在交流中發現,哪怕是不同品類、不同價位的產品,在抖音投放後似乎目標人群有著大量的重疊。

而這三個強人設帳號避開了競爭最激烈的人群,精準影響低線大齡女性。

在中國低線市場,如縣城鄉鎮人群中,刷抖音的女性很大一部分是有錢有閒的「鄉鎮貴婦」,她們購買力驚人、在社交媒體上相當活躍,對身邊的朋友也有著強勁的口碑影響力。加上這個年紀之前並不是活躍的電商用戶,抖音打開她們網購之門,對品牌的認知較為缺乏,市場仍存在較大的信息差。

所以事實上,這可能是被忽視的「最肥的市場」之一。

而且,隨著這個人群年齡較大,最苦惱皺紋、鬆弛等皮膚衰老問題,有較強的護膚訴求;在另一方面,她們和年輕一代相比,又缺少基礎護膚知識儲備。但同時,她們的可支配收入又相對較高,空閒時間較多。

這群人,絕大多數不是新銳品牌的目標客戶,其語言體系、時尚追求完全天差地別。其中一部分應該正是5到10年前在CS渠道購買產品以及微商護膚品主攻的目標人群。

「相對於新銳品牌努力爭取的年輕用戶,這群人往往有著較強的主觀能動性,刷抖音類似於逛沃爾瑪,買啥自己挑不希望被打擾。而在這幾個品牌直播間裡,就是不斷告訴用戶我是物美價廉便宜。像蘭姐的這種的話就是趴你耳朵邊上【趕緊買吧,我很便宜還優惠,不買你就虧了】。」聚美麗一位新銳品牌學會會員如是說。

3)、主打高客單面霜品類

這三個品牌,都主推以祛皺、緊緻為主要功效的抗衰護膚。雖然主打的是抗衰,卻不是功效護膚品,都走了國產化妝品備案,關於產品的解讀後面再展開,我們先來分析品類與定價。

記者通過飛瓜數據獲取了這3個帳號的平均客單價發現,無論是與品牌力及知名度高的品牌(如薇諾娜、珀萊雅),還是與美妝頭部達人(如大狼狗、駱王宇)相比,這幾個在大眾市場上「名不見經傳」的品牌帳號,不僅與頭部美妝品牌店播帳號的平均客單價持平,甚至遠遠超過頭部美妝達人。

而客單價的提升,往往可以為直播間帶來更多的精準用戶,形成正向循環。那麼這幾個帳號在直播間中是如何對流量進行高效轉換的呢?

答案是「即時功效+真的便宜」。

幾款產品都針對大齡女性,分別取名為「重組霜、填充霜、抗皺霜」,清晰好記又有特點。

雅琴主推的「重組霜」,在每次講解這款產品時,在現場通過「搗碎面霜後復原」以及與「其他品牌同款產品質地相比」,突出產品本身「會自動復原」的質地強調,該產品同樣可以「重組」面部皺紋等,引發用戶的效果聯想。

截圖來源:雅琴抖音直播間(時間:11月11號)

展示產品質地引發用戶興趣後,雅琴以展示相關發明專利以及老粉聊天購買記錄等,打消用戶疑慮刺激下單。

△產品發明專利,老粉聊天信息露出(截圖來源:雅琴抖音直播間)

小菲菲和大冰冰在直播中也是以配合上臉展示「即時」效果進行產品價值鋪墊(下圖左一),當價值鋪墊到位,主播會用「想要的粉絲在屏幕上扣要」這樣的話術,測試觀眾當前對產品的接受度。

最後,主播說:「今天直播間給寶寶炸福利了,299到手3盒」。這個定價不僅在原價上減了1000元,而且還到手三盒(下圖右一)。從而讓觀眾一下子覺得,產品不僅好用,今天還便宜,刺激了觀眾馬上下單購買的行為。

左圖為產品使用前後對比,右圖為買1贈2(直播時間:11月11號)

通過飛瓜數據我們可以看到,11月11號當天約8小時的直播時長中,這款1分鐘眼部套裝產品的講解時間為2小時36分鐘,占整場直播時長的約35%,單次講解時長約為20分鐘,為當天直播貢獻為398.5w的銷售額。

截圖來源:飛瓜數據

這幾個直播間與達人直播迅速「過款」不同的是,除去每場2-4個低價秒殺產品,每場上品不超過20個,剩下的時間主播則針對其中的3-5款主推產品進行精講,每款單品的講解時間在10-20分鐘不等。這種方式則與部分做護膚品套裝的品牌直播間套路相通,也印證了高客單價產品往往需要長內容鋪墊來提高轉化率。

以雅琴11月11號直播為例,當天直播時長為7小時16分,共上架20款產品(2款為1元秒殺連結),這意味著單款商品的講解時間得到了充分保證。

02 編輯部評測

那這些產品是否真如直播間介紹般有效呢?

1)、產品真實測試

聚美麗從三個品牌的直播間拍下了各自的明星單品,在編輯部內部進行了試用,同時諮詢了行業研發從業人員。

記者花了499元在Betty Bonnie下單後,收到了大大的一箱,裡面包含一瓶緊緻霜、兩個膠原蛋白精華套盒、一個重組膠原蛋白套盒。

Betty Bonnie 499元包含產品

Betty Bonnie較為輕奢,並結合了實驗室風格的包裝,編輯部小夥伴認為與國內產品包裝相比並不難看。其外包裝細節則重點展現了國家發明專利:重組膠原蛋白(專利號:ZL 201310730638.6)、乙醯基六肽-8(專利號:ZL 201710272152.0);法國ODYCEA技術支持;日本進口原料:角鯊烷、海藻糖等。

Betty Bonnie包裝細節

其重組霜(產品全名:肌初賦顏重組膠原蛋白霜 淨含量:50g)為淡黃色果凍質地,膚感較為清爽易吸收,塗完後有較強的成膜感,氣味清淡。

同時499元還收到一大箱的,是珂萊妮,包括三瓶「填充霜」、兩盒「活性蛋白母液」。

珂萊妮 499元包含產品

在珂萊妮填充霜的外包裝上,赫然印著「全國統一零售價¥3980」字樣,同樣也標註了「進口成分」(透明質酸鈉-韓國進口,乙醯基六胜肽-8-西班牙進口)字樣。

珂萊妮包裝細節

其填充霜則以單獨顆粒為形態,需按壓後塗抹,質地濃稠、膚感較厚,氣味也較為濃重。

同時記者也在海藍朵抖音小店直接拍下了其明星單品,定價299元的六胜肽抗皺霜。相比前面兩個「奢華風」,包裝倒也簡樸。

海藍朵六胜肽抗皺霜

其質地較為厚重,膚感偏油,無任何香料香精味道。

2)、依託廣州成熟供應鏈,就是普通

雅琴帳號中號稱可以祛皺抗老的「重組霜」(備案全名:Betty Bonnie 肌初賦顏重組膠原蛋白霜),主打賣點為:淡化細紋 。號稱可以讓臉上斷裂的纖維組織重新復原,填充臉上的溝壑。

查詢該產品備案可知,備案人與生產企業均為廣州市藻谷生物科技有限公司,註冊地址為白雲區。(備案信息為:https://hzpba.nmpa.gov.cn/gccx/chakan.htmlprodId=908366376916221952&gb=G)

△Betty Bonnie重組霜內部質地

備案成分表:Betty Bonnie 肌初賦顏重組膠原蛋白霜 ["水","丁二醇","海藻糖","辛酸/癸酸甘油三酯","水解膠原","角鯊烷","PEG-240/HDI 共聚物雙-癸基十四醇聚醚-20 醚","甘油","明串球菌/蘿蔔(RAPHANUS SATIVUS)根發酵產物濾液","1,2-己二醇","鯊肝醇","精氨酸","鯨蠟硬脂基葡糖苷","1,2-戊二醇","生育酚(維生素E)","蛋黃油","山梨坦橄欖油酸酯","氯化鈉","牛奶蛋白","煙醯胺","水解鱈科魚皮蛋白","可溶性膠原","彈性蛋白","鯨蠟硬脂醇","芽孢桿菌/穀氨酸發酵產物濾液","甘草酸二鉀","玫瑰(ROSA RUGOSA)花油","苯氧乙醇","乙基己基甘油","脫乙醯殼多糖甘醇酸鹽","絲心蛋白","銀耳(TREMELLA FUCIFORMIS)子實體提取物","對羥基苯乙酮","新疆紫草(ARNEBIA EUCHROMA)提取物","月桂酸鉀","丁羥甲苯"]

從該成分表來看,「確實很廣州」,某化妝品公司研發總監告訴聚美麗。「產品名為重組膠原蛋白霜,主導原料為水解膠原比較常規,原料沒什麼特色,膠原蛋白加的有點多,然後就是一些混合味,保濕抗皺為主,然後還搞了一個美白煙醯胺也加了一點,反正就是活性物的堆疊。成分表還行,就看原料的話,如果原料選擇良心那就還行,不算差。」價格也與廣州主流廠牌沒太大區別。

另一位研發總監看來,「從產品的成分排列來看,前面的水、甘油槍,以及其他幾個成分都是一些增稠劑。所以這個產品的質地上來說,肯定會有一種稠厚感,那這種稠厚感,可能主播會解讀成為膠原的一種稠厚感。而水解膠原、角鯊烷、鯊肝醇等成分對皮膚的作用其實就是一個保濕劑,不可能促進皮膚的新生。但是這個產品成分里有一個牛奶蛋白,如果這裡邊兒有一些活性的細胞因子,它對於創面的皮膚的損傷修復還是很好的,但對於一個完整的皮膚的話,基本上也沒有什麼透皮的作用,我們也不清楚這個牛奶蛋白成分原料是怎麼樣的,從整個成分表來看,確實沒有看到特別好的成分。」

珂萊妮填充霜的備案人及生產企業為廣州美兮生物科技有限公司,企業位於廣州花都。(備案信息為:https://hzpba.nmpa.gov.cn/gccx/chakan.html?prodId=902135389735616512&gb=G)

△珂萊妮填充霜質地

備案成分表:CORLAINY珂萊妮精粹填充霜 ["水","丁二醇","辛基十二醇","環五聚二甲基矽氧烷","蔗糖硬脂酸酯","異壬酸異壬酯","甘油","甜菜鹼","對羥基苯乙酮","瓊脂","透明質酸鈉","苯氧乙醇","皺波角叉菜(CHONDRUS CRISPUS)","羥乙基纖維素","1,2-己二醇","甲基硬脂醯基牛磺酸鈉","辛甘醇","PEG-40 氫化蓖麻油","香精","1,3-丙二醇","丙烯酸(酯)類/C10-30 烷醇丙烯酸酯交聯聚合物","精氨酸","皺波角叉菜(CHONDRUS CRISPUS)提取物","細小裸藻(EUGLENA GRACILIS)多糖","水解膠原","黃原膠","乙基己基甘油","辛醯羥肟酸","麥芽糖","EDTA 二鈉","丙二醇","太匱龍舌蘭(AGAVE TEQUILANA)葉提取物","氯化鈉","檸檬酸","β-葡聚糖","1,2-戊二醇","CI 19140","磷酸氫二鈉","CI 15985","乙醯基六肽-8","糖蛋白","十肽-4","精氨酸/賴氨酸多肽"]

從成分表上看,珂萊妮逆齡填充霜「有點一般了」,某研發主管認為該成分主要以聚合物矽氧烷填充為主,效果不如第一個,「第一反應,這是三個中最差的,問題是輔料太多了」。

但這個成分表中,加了一些肽,排名最後的添加物是幾個活性物,像"乙醯基六肽-8""十肽-4""精氨酸/賴氨酸多肽",但量不是很高。而且不知道該原料的提供商,不知道具體功效如何,但因為排在最後,有概念添加的嫌疑。

海藍朵六胜肽抗皺霜,生產企業為,廣州仙妝生物科技有限公司,也是一家位於白雲區的企業。(備案信息為:http://ftba.nmpa.gov.cn:8181/ftban/itownet/hzp_ba/fw/pz.jsp?processid=20201109231806hx5e9&nid=20201109231806hx5e9)

△海藍朵抗皺霜成分及質地

備案成分表:海藍朵六胜肽抗皺霜:["水","(環五聚二甲基矽氧烷,聚二甲基矽氧烷交聯聚合物)","霍霍巴(SIMMONDSIA CHINENSIS)籽油","抗壞血酸多肽","甲基丙二醇","銀耳(TREMELLA FUCIFORMIS)提取物","鐵皮石斛(DENDROBIUM CANDIDUM)提取物","辛酸/癸酸甘油三酯","鯨蠟硬脂醇","煙醯胺","(丁二醇,水,柑橘(CITRUS RETICULATA)果皮提取物)","(鯨蠟硬脂醇,鯨蠟硬脂基葡糖苷,水,葡萄糖)","(甘油硬脂酸酯,PEG-100 硬脂酸酯,甘油)","1,2-己二醇","對羥基苯乙酮","生育酚乙酸酯","甘草酸二鉀","(日本百合(LILIUM JAPONICUM)提取物,銀耳(TREMELLA FUCIFORMIS)多糖,β-葡聚糖)","(丙二醇,雙丙甘醇)","乙醯基六肽-8","丙烯醯二甲基牛磺酸銨/VP 共聚物","透明質酸鈉","(水,丙二醇,甘草(GLYCYRRHIZA URALENSIS)根提取物,牡丹(PAEONIA SUFFRUTICOSA)根提取物,龍膽(GENTIANA SCABRA)根提取物,母菊(CHAMOMILLA RECUTITA)花提取物)","聚穀氨酸鈉","卡波姆","三乙醇胺","香精"]

海藍朵六胜肽抗皺面霜,從名稱上看,主打的就是肽。相比珂萊妮的成分表,沒有那麼多的基料輔料,全是混合物,也是很典型的「廣州型備案」,常規原料也沒啥特色,就是膠原蛋白加的有點多,保濕抗皺為主,反正就是活性物的堆疊。

這個產品的成本,錢是花在六胜肽上面,是鈦粉,還行。但如果在直播間就那麼幾分鐘,即時效果肯定不是活性物的功勞。真正即時起效的應該是共聚物,可以提拉緊緻,因為成膜拉上去了。

3)、完全流量導向,只為即時轉化

總體來說,這幾款基本就是2021年廣州工廠的主流產品。

與直播間強調的超強功效相悖的是,這些產品雖然會添加一些活性成分,但往往為了成本添加得極為少量。加上很多的肽都是長效的,不可能塗抹後立即起效,所以其短視頻和直播間的即時效果,其實是配方師加了其他輔料來達成的觀感。

蘭姐-海藍朵視頻所展示抗皺霜的「及時提拉緊緻」效果

「即時效果由聚合物、大分子等成膜性的原料,包括保濕類原料來體現。像膠原蛋白塗完以後立馬就有效果這肯定很扯,豐盈的水嘭嘭的效果肯定是裡面的海藻糖、甘油這些保濕劑造成的看上去白白亮亮,再加上你手一擦其實還是有促進微循環的作用,所以看上去就紅潤了。」

「但真正的長期效果,一定是好的活性物,而且是長期使用才會真正顯現出來的,不可能幾分鐘的時間就有明顯的變化。」

這幾個品牌的產品,依託成熟的廣州美妝供應鏈,強調即時功效與前後對比,加上高定價但又超低到手價,一切為了直播間即時轉化率的提升,可以說是完全流量導向的代表。

03 啟示與隱憂

記者再次進入這幾個帳號的商品櫥窗中,也發現了一些令人疑惑的地方。

如蘭姐-海藍朵,在直播結束後第二天,就將櫥窗中的商品全部清空,點擊跳轉關聯的店鋪,銷售10萬+的數量在店鋪中也只剩下寥寥無幾的產品銷售件數。

蘭姐-海藍朵 關聯店鋪

而在雅琴直播間中主推的「填充霜」,記者也發現1萬的銷售件數,卻沒有任何一條評價信息,在雅琴關聯店鋪中的其他產品也均出現這樣的情況,直播間熱銷的產品評論一片空白。

雅琴售賣的填充霜商品詳情頁無任何評價顯示

與此同時,在幾個帳號關聯的店鋪中,差評的聲音也不絕於耳,更多集中在「毀容」、「產品與描述不符」、「售後服務不佳」、「漏發貨」等問題。

產品相關差評

啟示:草莽成長的創始人人設IP

至少從銷量上,這三個品牌收穫頗豐,平心而論,也是最懂抖音規則的美妝選手。其運營打法仍然有值得借鑑、學習之處。

首先這幾個帳號都有著非常清晰的定位,而且都是強專業IP型。這也順應了今年抖音為代表的紅人內容的專業化趨勢,面向目標人群打造了「身邊的真實護膚專家」形象。

這類IP型帳號通常在早期會通過大量的短視頻發布測試人群,然後基於人群基礎屬性,準確去定位帳號下的核心消費人群;繼而再基於人群偏好,反向去優化帳號的內容,使內容能夠更精準地觸達核心人群,帶來更廣泛的用戶破圈,將粉絲人群轉化為交易人群,實現流量變現收割。

針對創始人IP型人設,聚美麗新銳品牌學會某品牌操盤手認為:「我們和他們還是有一定的差異,因為品牌的打法不可能那麼隨意,如果像他們這麼隨意,改成爆品邏輯,索性的就是做銷售,短期的做賺錢是沒問題的,把品牌做起來就很難了。」

另一位品牌創始人則認為:「這些帳號有一點可取之處在於,主播對產品的解讀要比現在品牌要做的好。品牌更多的是品牌思維,話術跟直播風格上就是要就做端著點兒,而這些IP帳號特別像曾經的那些做魯班(二類電商)的商家。」

事實上,這種以品牌創始人身份走向直播間的主播,在今年的抖音與快手平台上已成為一股風潮。通過專業人設+精準賣貨的IP帳號,則大多通過功效護膚類的產品,僅靠一位主播在社媒電商平台通過直播獲得千萬級甚至破億的月銷。

這其中也不乏大眾市場認知度較高的品牌:如夸迪、朵拉朵尚、韓熙貞等。而這些品牌IP帳號的粉絲畫像,同樣大多集中在30-45歲的中青年女性身上,尤其是在85後到75後的這波消費群體中。

這部分以中青年女性為主的群體,也是伴隨著CS渠道以及微商共同「成長」的人群,這其中包含著生活在三線級以上城市的資生中產、精緻媽媽,也包含著生活在四線及以下城市的「小鎮貴婦」等。隨著網際網路方式的變遷,從線下渠道逐漸將消費的戰場轉移至社媒平台。

與此同時,她們對於保持肌膚「青春」的需求也十分強烈,基礎的補水保濕已經無法滿足她們的護膚保養需求,因此她們也是高客單價抗皺祛斑「貴婦」產品的主力軍。

而在過往,貴婦產品是不談「功效」的,品牌對於自己的產品描述,都集中在「稀有」和「珍貴」上面,不少品牌將此轉化為「異國情調」,如來自「法國」、「瑞士」或者「阿爾卑斯山」的品牌或產品。國內如麥吉麗、姬存希、梵蜜琳等。

姬存希

可現在,成分黨盛行,過往「不談功能」、「不談成分」的產品在社媒平台上已經很難生存。無論是Z世代成分黨的理性護膚,或是30歲以上的女性,她們都會更傾向于欣賞有智慧的「貴婦」產品或人設。

以枝繁繁為例,該帳號華熙旗下夸迪產品運營總監+清華學霸+寶媽的人設出道,日常以個人IP形象用比官方口徑更加活潑親民的方法傳播夸迪在研發,產品上市的故事,及品牌間與產品間的區別,拉進與消費者的距離。

在今年抖音雙11期間,該帳號通過兩場直播就實現6889.3w元的帶貨成績,遠超夸迪抖音旗艦店的原品牌帳號。

枝繁繁

從幾個帳號的UV價值比對我們也發現,枝繁繁帳號的UV價值遠遠高於其他幾個同為品牌創始人IP帳號。

而這裡面最大的差異,則在於夸迪該品牌本身在市場中的品牌認知度以及中高端的品牌定位,枝繁繁與品牌進行的成功綁定,也離不開夸迪品牌的「反哺」賦能。

隱憂:國貨如何真正有流量又有未來?

類似Betty Bonnie、珂萊妮、海蘭朵這樣的「抖音直播間白牌」,正是抓住了抖音電商快速崛起的階段性紅利,並在不斷調整的抖音流量規則中找到了屬於自己的藍海,可以說是行業「流量收割機」的最新代表。

但其超強的銷售屬性,急於直播間即時銷售轉化的模式,註定了不可能成長為真正優秀的國貨品牌代表,只是一眾賺錢生意中的新成員。

2021已近尾聲,不出意外的話「內卷」會成為年度關鍵詞,而其背後,正是太多的國貨品牌只在流量、營銷、投放的維度過度競爭,而不願意在真正的技術、研發、產品上持續打磨。

畢竟,走Right Way其實是主動選擇了Hard模式。

而先賺到錢活下來,成為品牌們選擇Easy Way的一個看似合理又響亮的理由。

但是,終究是那些仰望星空,又堅持理想的人,才能走到最後。

採訪:宇航、錢郡

視覺設計:筱情、樂樂

微信排版:高高

責任編輯:@夏天童鞋

關鍵字:

救命⋯直男怎麼那麼難追(怒)

2021-11-15T07:42:04.715762+00:00

都說女追男隔層紗,但這先生根本銅牆鐵壁

認識了快十年

相處早就跟哥們沒兩樣

說真的…他也沒特別帥

甚至講話超直男,讓人翻白眼

誰知道一個moment

最後…心動的居然是我…

 

見面我花時間打扮

訊息也在丟球

一兩個月過去,他卻像個白X一樣…

還跟我說:「你也學學xxx(女神),人家天生就是香的」

害我哭了一個晚上

我在你眼裡就是個男的吧!

 

氣死我了!你喜歡香香的是不是!

我也不想噴什麼香水

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那晚,他說要一起吃宵夜

我立馬用惡魔全身洗香香

(欸意外的超好聞…有點像花香調的淡香水味,洗完味道很自然)

 

他來載我的時候

坐在他後座,他一路上都不講話

我還想說怎麼了???

後來他默默說

「以後洗完澡,就不要跟其他人約了」

「這樣很危險」

 

 

…這是什麼魔幻力量啊!!

素顏+洗香香,他居然就中了

接下來的故事很明顯吧ㄎㄎ

現在他超愛ㄙㄛˊ我、聞我…

像個小女人一樣,換我嫌他有夠黏🤣

 

 

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