第一章
賺不到錢?堅持不下去?先找找自己的品牌定位
女
地
海飛絲則是「去屑」，就是強調產品的核心功能和特點。只要產品的核
生7
心功能占據顧客的心智，那麼我們就等於在顧客的頭腦中劃分了自己的
地盤，就有機會在競爭中占得先機，獲得最終的勝利，
養生堂的「朵爾」是專門針對女性細分市場，緊扣女性對美麗的渴
望、在概念營造上棋高一招，提出「由內而外地美麗」，言外之意就是
別人都在做表面功夫，而「朵爾」可以內外兼修，從而打動顧客的心。
還有比如紅牛的補充能量定位，腦白金的禮品定位等，都是直接從核心
功能上劃分了自己的地盤。
在品類上劃出自己的地盤
在品類上做到「第一個」，那麼我們就能劃出一塊沒有對手的處女
地，最終獲得先機，打出品牌知名度，從而獲得巨大的利潤回報。
在眾多感冒藥中創新性提出「白天吃白片，黑夜吃黑片」的「白
加黑感冒藥」，就成功地依靠其獨特的「分時感冒藥」概念劃出了一個
全新的地盤。白加黑感冒藥在定位的時候並沒有急於界定人群功效和價
格，而是從產品品類上創新性地定義自己所屬的品類，不再是一片藥一
個品類，而是一片代表白天服用的「白藥片」加上一片代表黑夜服用的
「黑藥片」，統稱為「分時感冒藥」，使其區別於傳統感冒藥。由此，中
國感冒藥市場由之前多品牌拼一種藥的格局轉變為普通感冒藥和分時感
冒藥兩種不同品類爭奪市場的格局，而在分時感冒藥品類中，蓋天力的
白加黑是當時唯一的代表和市場占有者。
實體店0
運背能提賣
小」關注的優點，成了她們出門休閒的必備產品。正是因為正確快責
級女聲」夏令營進行促銷。
品性，隨著「超極在聲」的空前成功，營片位位孔構了空國「內
海飛
定了自己的地盤，些牛酸酸乳才能將個部資源共人到這個地盤中，
心功
地縣
其功於一役，成功俘獲全國「小女生」的芳心。
斷以，我們在品牌定位時，要學會為自己「劃地盤」，善於為產
源更好地夫滿足目標消費群體，才會最大限度地將自身品牌形象烙印
「找對象」。只有做到了這一點，做好了這一切，我們才能集中有限的
望
別
叉
工
顧客心中。
確定目標消費人群
劃地盤的重中之重就是根據產品形象、功能等確定目標消費人群
一款產品不可能面面俱到，吸引各個年齡段、各個收入階層的收入者
其干此，我們必須圈定產品的直接銷售對象，確定最主要的營銷群體
如此我們才能有針對性地制定產品營銷策略，塑造品牌核心價值，將
限的資源花在刀刃上。假如我們不確定目標消費人群，採用漫天撒網式
的營銷方式拓展市場，那麼最終的收穫肯定會少之又少，甚至是竹籃打
水一場空。
確定核心功能
顧客選購商品是希望獲得某些使用價值，也就是具體的使用功效
比如「舒膚佳」強調的是「有效祛除細菌」沃爾沃汽車定位於「安全」實體店0
運背能提賣
小」關注的優點，成了她們出門休閒的必備產品。正是因為正確快責
級女聲」夏令營進行促銷。
品性，隨著「超極在聲」的空前成功，營片位位孔構了空國「內
海飛
定了自己的地盤，些牛酸酸乳才能將個部資源共人到這個地盤中，
心功
地縣
其功於一役，成功俘獲全國「小女生」的芳心。
斷以，我們在品牌定位時，要學會為自己「劃地盤」，善於為產
源更好地夫滿足目標消費群體，才會最大限度地將自身品牌形象烙印
「找對象」。只有做到了這一點，做好了這一切，我們才能集中有限的
望
別
叉
工
顧客心中。
確定目標消費人群
劃地盤的重中之重就是根據產品形象、功能等確定目標消費人群
一款產品不可能面面俱到，吸引各個年齡段、各個收入階層的收入者
其干此，我們必須圈定產品的直接銷售對象，確定最主要的營銷群體
如此我們才能有針對性地制定產品營銷策略，塑造品牌核心價值，將
限的資源花在刀刃上。假如我們不確定目標消費人群，採用漫天撒網式
的營銷方式拓展市場，那麼最終的收穫肯定會少之又少，甚至是竹籃打
水一場空。
確定核心功能
顧客選購商品是希望獲得某些使用價值，也就是具體的使用功效
比如「舒膚佳」強調的是「有效祛除細菌」沃爾沃汽車定位於「安全」
實體店0
運背能提賣
小」關注的優點，成了她們出門休閒的必備產品。正是因為正確快責
級女聲」夏令營進行促銷。
品性，隨著「超極在聲」的空前成功，營片位位孔構了空國「內
海飛
定了自己的地盤，些牛酸酸乳才能將個部資源共人到這個地盤中，
心功
地縣
其功於一役，成功俘獲全國「小女生」的芳心。
斷以，我們在品牌定位時，要學會為自己「劃地盤」，善於為產
源更好地夫滿足目標消費群體，才會最大限度地將自身品牌形象烙印
「找對象」。只有做到了這一點，做好了這一切，我們才能集中有限的
望
別
叉
工
顧客心中。
確定目標消費人群
劃地盤的重中之重就是根據產品形象、功能等確定目標消費人群
一款產品不可能面面俱到，吸引各個年齡段、各個收入階層的收入者
其干此，我們必須圈定產品的直接銷售對象，確定最主要的營銷群體
如此我們才能有針對性地制定產品營銷策略，塑造品牌核心價值，將
限的資源花在刀刃上。假如我們不確定目標消費人群，採用漫天撒網式
的營銷方式拓展市場，那麼最終的收穫肯定會少之又少，甚至是竹籃打
水一場空。
確定核心功能
顧客選購商品是希望獲得某些使用價值，也就是具體的使用功效
比如「舒膚佳」強調的是「有效祛除細菌」沃爾沃汽車定位於「安全」
2021/12/06 18:43