管理故事 | 費用最小化的潛力,就是人心的潛力

職場 發佈 2022-01-18T20:06:49+00:00

一般來說,人們都認為「如果銷售額增加的話,經費自然也會隨之增加」。「阿米巴經營理念」卻提倡打破經費與銷售額成正比的固有思維,凝聚所有智慧,想盡一切辦法在提高銷售額的同時,最大限度縮減經費。而費用最小化的潛力,不是來自項目,而是來自人心。

一般來說,人們都認為「如果銷售額增加的話,經費自然也會隨之增加」。「阿米巴經營理念」卻提倡打破經費與銷售額成正比的固有思維,凝聚所有智慧,想盡一切辦法在提高銷售額的同時,最大限度縮減經費。而費用最小化的潛力,不是來自項目,而是來自人心。

文:中外管理

來源:摘編自中外管理出品《森諾科技的故事與哲理》

哲理的故事:

有一回,因為項目需要,森諾大節能諮詢部首席諮詢師郭振廷帶著地質工程師老曲、技術員小張出差到鄭州。因為當晚9點才到達,他們沒來得及取森諾在鄭州公寓的鑰匙,只好先在賓館暫住一晚。

第二天上午,他們就鋪開了全天的工作——先去華北局收集項目所需資料,再從快遞站取來公司寄來的公寓鑰匙,最後搬家到公寓。可是,大家打開公寓大門一開,驚呆了。由於長期沒有人入住,公寓沒水沒電,地面、桌面積滿了灰塵。

老曲脫口而出:「這沒法住,我們還是出去住賓館吧!」可話一出口,他就有些後悔了。原來,森諾公司正推行「阿米巴經營理念」,裡面有一條重要的經營原則「銷售額最大化,費用最小化」,意思是在提高銷售額的同時,最大限度地縮減經費。老曲意識到自己話說太快了,馬上住嘴:「抱歉,我看到公寓這樣,一時把阿米巴經營理念拋諸腦後了。」

郭振廷拍了拍老曲的肩,說:「這是正常反應!不過,既然要踐行『阿米巴經營理念』,我們就該克服眼前困難,把住的問題先解決掉。」隨後,他帶領老曲和小張一起,做了幾件事。他們先打電話給物業公司和自來水公司,解決了水電問題。接著,他們拿來抹布提來水桶,進行了室內衛生大掃除。傍晚時分,郭振廷帶著收集的項目資料趕去森諾公司的華北市場找領導簽字,老曲和小張留在公寓繼續搞衛生。

搞定所有衛生之後,老曲和小張開始分配房間。考慮到郭振廷來回奔波最辛苦,他們便把帶有獨立衛生間的房間留給他。剩餘兩個小房間,老曲把陽面的那間房讓給了唯一的女性小張,自己則要了陰面的那間。郭振廷回來看到這樣分配,立馬不幹了:「小張是女士,應該讓她住在帶有獨立衛生間的房間;老曲住陽面那間,我住陰面那間。陰面房間在最角落,這樣我晚上睡覺打呼嚕時不怕影響你們的休息!」老曲和小張覺得這樣分配不合適,還想更改,郭振廷就故意裝出一副嚴肅的樣子:「這是命令!」

隨後幾天,這個三人小團隊白天四處奔跑忙項目,晚間就回到公寓休息,配合默契、氣氛和諧。經過這一次接觸,老曲和小張對郭振廷佩服至極,他們說:「郭首席不僅帶頭踐行『阿米巴經營理念』,而且工作上認真負責,生活上品德高尚,真是我們學習的榜樣!」

故事的哲理:

一般來說,人們都認為「如果銷售額增加的話,經費自然也會隨之增加」。「阿米巴經營理念」卻提倡打破經費與銷售額成正比的固有思維,凝聚所有智慧,想盡一切辦法在提高銷售額的同時,最大限度縮減經費。而費用最小化的潛力,不是來自項目,而是來自人心。

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