性價比和發燒友

1999元，這是小米手機誕生之初給消費者的驚喜，先不看設計和品牌，這個價格買到當時4000元手機才有的配置，對於那些喜歡手機的用戶來說，衝擊力是極大的。

可以說小米手機前3代機器，都是為那些數碼發燒友做的，性價比高，配置強，可以隨意折騰。而這一波數碼發燒友，又是身邊親朋好友們購買手機時諮詢的對象，也就帶著一起購買了小米。

這是雷軍早期採訪中說的「小米走的就是群眾路線」，把有話語權的人先吸引為用戶，再讓他們去影響周邊的人購買，最終達到跑馬圈地的目的。

可以說小米從1代到4代，走的都是這種「群眾路線」的手段，高喊著自己是性價比最高，跑分之王，成為了很多35歲以下中青年群體的首選機器。

黑科技和國貨之光

不過隨著智慧型手機市場逐漸成熟，性價比戰略也被其它廠商學習，華為的榮耀，魅族的魅藍，都搶占著小米的市場份額。

此時在小米5的發布會上，雷軍喊出了「黑科技」的口號。雖然明眼人都知道這些所謂的「黑科技」都來自於供應商的解決方案，跟小米沒有半點關係，但就是從那時開始，小米搖身一變從網際網路企業變成科技企業，喊出「要做米粉心中最酷的公司」。

緊接著除了黑科技，在小米電視依靠性價比占領市場的時候，小米又喊出了「新國貨」的口號，要做中國質量最高，性價比最高的家電產品，並推出了米家生態鏈。

當然在小米5發布會上，雷軍「艱難」地表示，這可能是最後一款起售價在2000元以下的小米旗艦機型了。此時小米身披「科技」和「國貨」的外衣，向著上市的道路越走越近。

2018年夏天，小米在香港上市，成為「年輕人的第一次套牢」股票。因此市場根本不認為80%收入來自硬體的小米是一家網際網路公司，更不認為小米作為人均客單價不足1000元的手機企業能夠有更好的發展。

此時小米又開始選擇衝擊高端市場，首先是「干翻華為」的口號，將紅米拆分為子品牌壓制榮耀，小米MIX和數字系列則對標華為，結果大家也知道了，在華為沒被斷供的2018-2020年，國產廠商根本不是對手。

雷軍也說過「小米硬體淨利潤不會超過5%」，結果實際數據就是，小米、OPPO、vivo這幾家企業，硬體淨利潤常年在2%-3%左右徘徊，能到5%已經燒了高香了。榮耀負責人採訪時也是笑而不語。

如今華為制裁後市場份額跌出了前五名，於是小米又放棄了對標華為，一面喊著「向蘋果學習」，一面又在發布會上各種吊打iPhone。你可以發現，小米總能在最合適的時間，喊出對自己最有利的口號。

當所有人都批評小米高端戰略後體驗越做越差的時候，小米又拉來了蘇炳添代言，大致意思就是小米雖然跟蘇炳添一樣沒有天賦，但是依舊可以通過後天的努力實現目標。

當然小米做得到底怎麼樣呢，我想網上對於小米11和小米12的負面評價已經說明了一切。