由於全球疫情的影響，奢侈品消費在國內迎來了空前的機遇。就以剛過去的2021年來說，逆勢增長的中國市場，毫無疑問成為了各大奢侈品集團「全村的希望」。對於2020年剛完成「奢侈品新零售」布局的歷峰集團來說，2021年正是交出這份行業答卷的時候。本期話題，我們就以歷峰通集團銷售第一的卡地亞為例，來聊聊2021年卡地亞在天貓平台的表現，下面進入正題。
毫無爭議的「雙冠王」卡地亞
在已經過去的2021年，卡地亞天貓旗艦店腕錶業務銷售額為1536.7萬元，為歷峰集團第一，和IWC萬國表穩居集團第一梯隊。由於是第一個整年發布成績，這超過1500萬元的年度銷售額，對於卡地亞品牌來說，是一個具有里程碑意義的起點。從銷售額的排名和同集團其他品牌的表現來看，歷峰集團在天貓平台已經形成了明顯的「三大梯隊」，其中的具體情況，我們下次再聊。
從銷售量的情況來看，卡地亞天貓旗艦店依然以年度銷量502枚成為了歷峰集團「最能賣表」的品牌，日均銷量達到了1.38枚，也是歷峰集團唯一能夠超過日銷1枚腕錶的品牌。關於為什麼會有人不在專櫃買表，會去天貓旗艦店買表的問題，在之前的文章中，我們已經做過了很多的分析，在此就不再贅述了。總之，天貓旗艦店是官方直營渠道的又一個重要補充，就數據上來看，這樣的成績就很有參考價值了。卡地亞天貓旗艦店拿下銷售額和銷售量的「雙冠王」，值得口頭表揚！
「玩表人士」看不上，為何還那麼火？
很多人提到卡地亞都會認為，這不是一個專業的制表品牌，而是一個珠寶品牌。在行業里，像卡地亞這樣的，還有伯爵、蕭邦、寶格麗之類的，官方都喜歡稱為「珠寶腕錶品牌」。這些品牌要麼背靠大集團，要麼是獨立制表，在技術方面，都有著天花板級的水準，但受到品牌的影響，在高級制表領域，依然無法和傳統高級制表品牌相抗衡。近些年，我們也看到了這些品牌的努力，但總感覺是不溫不火，難以得到市場的認可。
除了品牌方面，這些品牌的腕錶都有一個非常明顯的特徵，就是主要的目標受眾都是以女性為主，或者說主要的銷量都是來自於女性消費者。這也導致了這些品牌在基礎腕錶的打造方面，會在意更多女性消費者的需求和審美。
以卡地亞為例，目前最暢銷的腕錶，就是Tank Must系列的基礎鋼款腕錶，石英機芯，公價2萬元左右。要說一定有多奢華，其實挺普通，但卡地亞就是卡地亞，品牌和設計則是這個價位女性消費者所關注的。如果是「玩表人士」，你讓他2萬塊買個石英鋼表，還是女表，顯然有點不現實，石英表有啥好玩的？你以為是「大精工」嗎？
除了Tank Must系列，卡地亞最著名的還有藍氣球系列，雖然假表泛濫，但依然是品牌第二暢銷的腕錶。加上去年白氣球系列的上市，又給卡地亞品牌帶了全新的增量。對於預算在5萬以內的女性消費者來說，選擇還是很多的，方的表、圓的表、帶鑽的、不帶鑽的、皮帶的、鋼帶的都有。
在鐘錶行業里，有這樣一段說法，「戴卡地亞的，看不起戴勞力士的」。主要原因是卡地亞之前是給皇室、貴族服務的，從其霸氣的名字上就可以感受到的。而勞力士，一聽名字就是給勞動人民服務的，一個沒有背透的工具表品牌，受眾也有著一定的區別。卡地亞的熱銷，打敗了一眾傳統制表品牌，這是將品牌價值放大的成功案例。
回想一下，2萬元就能買到卡地亞品牌的最暢銷系列腕錶，皇室貴族品牌，勞力士專櫃還要搭售等待沒有貨，「小姐姐們」顯然就會選擇前者了。至於「玩表人士」怎麼想？那重要麼？卡地亞論壇沒有勞力士論壇人氣旺，那還重要麼？