廣東窮女孩,父親是裝修工,她卻靠畫畫賺錢,公司估值130億

fans news 發佈 2022-01-27T06:54:04+00:00

那是2002年,她偷偷在課堂上畫漫畫,被老師抓包了。老師把漫畫扔到了她臉上,丟下冷冰冰的一句話:「你成為漫畫家的機率,只有1%。好好學習吧,別想那些沒用的!」

在國漫新貴陳安妮的記憶里,10歲之前的人生,只有一天值得終身銘記,那就是被老師臭罵的那天。

那是2002年,她偷偷在課堂上畫漫畫,被老師抓包了。

老師把漫畫扔到了她臉上,丟下冷冰冰的一句話:

「你成為漫畫家的機率,只有1%。好好學習吧,別想那些沒用的!」

畫漫畫就是沒用的嗎?

10歲的陳安妮,不服氣地轉身,默默地擦乾眼淚。

10年後,陳安妮靠一部漫畫,成為1000萬+粉絲的網紅博主。

她把愛看漫畫這個興趣習慣,開發成APP,上線僅15小時,註冊用戶量高達30萬。

她成立自己的漫畫公司,五輪融資,獲得25億創投資金。

2020年,中國「40位40歲以下商業精英」榜單公布,她成為唯一一位30歲以下的,也是最年輕的上榜者。

同年,她還立下Flag:要做出中國版的迪士尼,把中國的故事講給世界聽。

2021年,她的漫畫公司被估值130億。

可以說,陳安妮的野心,是被不服氣餵大的。

她創業7年,領航全行業,影響2億青年人。

靠著不服氣,她從一個窮酸的小丫頭,蛻變為青年女富豪,把人生寫成了當代傳奇。

泱泱華夏,畫漫畫的人何其多?陳安妮是如何做到的?

要尋得答案,就得從她的人生經歷說起。

漫畫女孩

1992年11月23日,陳安妮出生在廣東省汕頭市赤崗鎮,一個非常貧窮的家庭。

爸爸是裝修工人,媽媽是家庭主婦。

一家4口人,住在一個僅10平米大小的平房裡。

家裡除了吃飯用具,就只有一個大衣櫃,一張勉強能容得下他們四口人的木床。

爸爸收入不穩定,家裡生活也一直都不寬裕。

但媽媽做飯的手藝很好,不起眼的廉價食材,總能在媽媽的手裡變成噴香四溢的美食。

小時候,陳安妮對美食有著強烈的偏好。

稍大一點時,因為胃口好,又特別貪吃,陳安妮長得圓圓鼓鼓的,是個不折不扣的小胖墩。

街坊鄰居都戲謔地稱她「豬仔」。

上學後,陳安妮漸漸喜歡上了畫畫,尤其是簡單有趣的漫畫。

8歲的時候,她畫了一幅畫,並告訴爸爸媽媽,她想成為全世界最厲害的漫畫家。

然而,家裡根本供不起她去學畫畫,父母只好讓她好好練書法。

不甘心的陳安妮,於是就在上學的課餘時間,繼續偷偷地畫她的漫畫。

有一天,聽課聽到走神了。

陳安妮便索性拿出畫畫紙,偷偷畫起了漫畫。

結果剛畫好,就被老師現場抓了典型。

一頓臭罵之後,老師丟下一個又冷又硬的結論:

「你畫得太爛了......怎麼可能成為漫畫家?」

彼時,媽媽被查出心臟病,但家裡沒有餘錢去住院。

孩子是媽媽人生的希望,她不知道自己還能活多久。

於是勸說陳安妮,別再畫漫畫了,好好讀書。

因為讀好書,才能改變命運。

陳安妮聞言,左思右想,決定放棄畫畫,專心學習。

2008年,陳安妮以優異的成績,考入汕頭市金山中學南區分校,免費讀高中。

三年後,2011年,她再次以優異的成績,考入廣東外語外貿大學貿易學專業。

大二時,有一次,國內最受歡迎的森林系少女漫畫家楊笑汝,來學校做講座。

講座中,楊笑汝展示了自己斬獲國際漫畫大獎的作品《一夕一夏》。

講座結束後,陳安妮意猶未盡,忍不住想起了自己的漫畫夢。

但很狗血的是,她還沒從想像回過神來,就收到了媽媽的壞消息:

爸爸在去工作的路上,遭遇了車禍。

事故後,爸爸失去了正常的勞動能力,家裡也因此失去了主要經濟來源。

身為長女,18歲的陳安妮,一夜之間,被迫長大。

為了補貼家用,她開始兼職打工。

不久,有個人找到她,問她願不願意畫一幅漫畫,畫成,給她30塊。

30塊對當時的陳安妮來說,簡直就是一筆巨款,她毫不猶豫地接了這個活兒。

陳安妮一邊交活兒,一邊在自己的社交帳號上,以「偉大的安妮」為名,分享隨心而創的畫作。

創作靈感全來自於大學生活:

讀書上課的糗事,搞笑尷尬又無奈的遭遇;

大學食堂大媽手抖的見聞,浮躁無聊時的嘮嗑;

安靜下來後,發自內心的小小感悟等等。

到2011年年底,她已經創作出《廣外班導使用手冊》、《2在廣外》、《妮瑪的嘮嗑館》三部作品。

陳安妮的文字表達真摯,配圖簡單形象。作品上線後,很快引發了網友的心靈共鳴。

成千上萬的網友開始轉發她的作品,並發表評論。

陳安妮藉此收穫了數量高達800萬+的巨量粉絲。

她也從廣外迅速火出圈,火到全國大學城,成為網友熱捧的漫畫女神。

畫漫畫沒有用嗎?不,時代變了。

陳安妮不服氣地用現實,回擊了10歲那一天臭罵她的老師。

走紅之後,陳安妮很快接到了網站、雜誌社的約稿。

2012年11月,她的第一個漫畫繪本《妮瑪!這就是大學》出版。

次年8月,在廣州舉辦原創漫畫作品簽售會,第一天到場的粉絲就有3000人。

現場人頭攢動的壯觀場面,完全出乎了陳安妮的想像,這也讓她隱約看到了原創漫畫巨大的號召力。

後來,她又和自己的學弟一起,創建工作室,並帶著隊伍,參加廣州舉辦的創業大賽,最後意外地奪得大賽冠軍。

這個經歷,使陳安妮大開眼界:畫漫畫,是可以有更大的作為的。

2013年9月,陳安妮根據自己的戀愛經歷,創作改編的漫畫繪本故事《安妮與王小明》上線,並同時出版。

不久,這部既有創意,又有內容的作品,榮獲中國漫畫界的最高獎:「中國動漫金龍獎最佳幽默漫畫金獎」。

金龍獎,是中國動漫行業最有影響力的獎項之一,也是陳安妮迄今為止,在行業內獲得的最好獎項。

獲獎後,她的粉絲很快突破1000萬。

這幾部作品的版稅,讓陳安妮終於靠自己的能力,順利地解決了家裡的經濟危機。

為此,她在社交平台上感慨地說:

「2013年,陳安妮,20歲,靠稿費支撐了這個家:父母和還在讀書的妹妹。」

成就感讓陳安妮學會了反思復盤自己過往的人生,並從中深度地挖掘出了繼續創作和前行的力量。

2013年12月,因為出色的創作能力和極好的網絡影響力,陳安妮榮獲「感動南粵校園」年度人物獎。

2014年12月13日,陳安妮創作的勵志漫畫《對不起,我只過1%的生活》上線。

這個故事中,扎心的回憶,深刻的感悟,清醒的反思,勵志的結局,戳痛了無數網友的內心。

特別是那幾句經典:

曾經,你有過一個夢。但那個夢,一定跟我一樣破碎過。

所有人都跟我說:

你成為漫畫家的機率,只有1%。然後我相信了......然後,1%的奇蹟發生了......

大家都說,安妮,你實現了自己的夢想。你真的很適合畫漫畫。

但沒有人知到,它曾經破碎得只剩下1%的微茫......

陳安妮又一次用文字,觸發了網友內心最敏感最脆弱的那根神經。

被戳疼的網友紛紛通過點讚、留言、評論和轉發等方式,表達與她的心靈共鳴。

甚至連趙麗穎、姚晨等明星也加入這個大軍......

僅三天時間,該作品便在微博呈現了驚人的現象級爆火戰績:

點讚量近37萬,轉發量45萬,閱讀量2.5億次,評論留言10萬。

陳安妮,又一次爆火出圈了,她成為微博少數千萬級別的網紅博主。

站在流量的巔峰,陳安妮從爆紅的成功中,深刻領略到了網絡營銷的力量,和原創漫畫的魅力。

時年,僅21歲的她,決定創業:把原創漫畫這個興趣愛好,變成一個能掙錢的產業。

這就是陳安妮變身的初心。

創業狗

陳安妮走上創業之路,和兩個貴人有關。

第一個,是她的潮汕老鄉、學弟兼好友溫城輝。

2011年年底,陳安妮連續三部作品大火後,很有生意頭腦的溫城輝找到她。

兩個人共同出資成立M方工作室,並招攬了一批小夥伴。

幹啥呢?

賣陳安妮手繪漫畫的周邊文創產品和創意明星片。

陳安妮主要負責畫畫,溫城輝負責協調各方,產銷一條龍。

產品被創作並印刷出來後,他們借著漫畫的餘熱,將其銷售到了廣州深圳的幾乎所有大學。

合作一年,兩人掙到了14萬的利潤。

2013年,在陳安妮創作《安妮與王小明》前夕,因工作重心轉移,陳安妮選擇退出。

創業啟蒙之旅,到此結束。

一年後,再次爆火出圈之前,陳安妮見到了第二個貴人:李開復。

2014年是中國大眾創業,萬眾創新的元年,也是移動網際網路浪潮開始席捲世界的重要一年。

這一年,一個新鮮時尚的應用場景——APP出現,並快速捕獲年輕人的眼球。

同年3月,創新工場的李開復組織了一次線下網紅活動,陳安妮受邀嘉賓之一。

活動現場,陳安妮第一次聽到一件令她匪夷所思的事:

風險投資機構,居然可以白白給錢,讓你去創業!

陳安妮覺得這簡直太酷了。

特別是在投資展示牆上,看到很多被投資的公司中,有一個是自己的潮汕老鄉後,陳安妮興奮地想,他可以,那我應該也可以吧。

活動結束當晚,陳安妮想創業的問題想到失眠。

第二天,她將想法告訴家人,卻遭到了所有人的反對:

「一個女孩子,什麼都沒有,創業要去幹什麼?萬一失敗了呢?」

「畫漫畫的,去創業,聽著太不靠譜了。」

陳安妮不服氣:

女孩子怎麼了?不就是去創個業嗎?怎麼就不靠譜了呢?

她覺得,身為90後,能做自己認為酷炫的事,那才是真香。

而且,網紅漫畫家這個職業,也並不像家人想像的那樣穩定:

如果有一天,自己過氣了,接不到單了,也畫不出好作品了,怎麼辦?

被定價,不如自己給自己定一次價。

她要像自己的潮汕老鄉那樣,去試試。

抱著這樣的信念,第二天,陳安妮一個人獨自前往北京,準備大展身手。

彼時,另一個極其重要的人,也一路追她追到了北京。

她就是陳安妮的初高中同學兼好友,葉名香。

葉名香上大學時,就加入過陳安妮的團隊,對陳安妮無比崇拜。

聽到陳安妮想創業,葉名香義無反顧,跟著她到了北京。

在北京見面後,兩個人在北京五道口,租了一套120平米的三居室民房。

然後,她們成立自己的工作室,開始滿世界找投資。

在北京,陳安妮人生地不熟,想要拉到投資,哪兒有那麼容易?

連續跑了一個多月,她收到了幾乎一致的尷尬反饋:

她想做的,是一個有經營希望和前景的平台。

但想給她投資的人看中的,卻是她曾今的網紅帳號,和她的漫畫創作者及大學生身份。

幾個月後,陳安妮才拿到了一筆50萬的資金。

給她50萬投資的這個人,不是別人,就是陳安妮的老鄉溫城輝。

彼時的溫城輝已經創立自己的公司,除了給陳安妮投資金,他還給陳安妮傳授了許多。

那些經驗之談,給陳安妮帶來了莫大的幫助。

資金到帳了,陳安妮開始招兵買馬。

去哪兒找呢?一切都在0的起點上,錢不夠,花不起僱傭獵頭的費用。

最後,他們選擇了三個最笨的方法:

一個,發招聘廣告;

一個,加群找懂業務的KOL,最後再想辦法與對方聊天。

另一個,找到當時動漫公司集中的CBD大樓,然後以找人諮詢為幌子,挨個兒去搜索發現自己要找的目標人才。

三法並用,多管齊下,陳安妮最終居然招到了十多個技術人才。

人齊了,糧草也勉強夠用,接下來幹什麼呢?

已有幾年網絡經營經歷的陳安妮,深知新鮮時尚的東西,對年輕群體的誘惑力。

幾經討論和思考後,她選定了方向。

十幾個人,把工作室的三個臥室分成上下鋪,一起住在工作室里,吃簡單的泡麵,喝最寡淡的白開水。

然後,憑藉滿腔的創業激情,和對未來的美好暢想,夜以繼日地,開發屬於他們自己的APP。

鏖戰幾個月後,2014年年底,第一款1.0版本的APP研發出來了,但賣什麼呢?

陳安妮,決定再賭一把:用作品導流。

於是,就有了上文我們看到的同款上線作品:《對不起,我只過1%的生活》。

這款作品在APP上線後,神奇的1%奇蹟發生了:

僅用了15個小時,註冊用戶就突破了30萬。

此後幾天,這個1.0版本的APP仍以每天20萬的用戶數,倍速級增長,並且連續三天穩居蘋果下載榜單第一名。

出道首戰告捷,陳安妮賭贏了,她被業界評為當年最閃亮的創業黑馬。

當初反對她的家人,對她的看法開始改變。

然而創業的路,就像坐過山車,一波興奮剛過,一波驚險又至。

2015年年初,APP上線沒多久,陳安妮就迎來了一場來勢洶洶的危機:署名風波。

有細心的網友發現,陳安妮隨自己的原創作品一起上線的,還有大量只署名「佚名」,而沒有艾特作品原作者的,別人的原創漫畫。

經過短時間的輿論發酵,一場聲討陳安妮盜版、抄襲別人作品的戰爭爆發了。

「白蓮花」、「漫畫小偷」、「夢想婊」......

隨著輿論爭議的發展,各種罵名鋪天蓋地砸向陳安妮。

巧合的是,危機爆發後不久,一位暱稱為深流的資深漫畫家去世,喜愛他的網友,將這一事件,也清算到了陳安妮的頭上:

「真正該死的是陳安妮!」

初出茅廬,毫無經驗的陳安妮,被網暴後幾近崩潰。

但創業的事,沒有最糟糕,只有更糟糕。

危機還未解決,團隊合伙人又告訴她,帳面上的資金,快要用完了。

若沒有新的資金進入,便意味著資金鍊斷裂,公司破產。

怎麼辦?事情真相到底是什麼呢?

慌亂中,陳安妮先是公開道歉認錯。

之後,她撤下所有未經許可的轉載作品,並積極聯繫相關作者,承諾會給出相應的經濟賠償。

接著,復盤自查自己的團隊,追查問題的具體環節。

事件的來龍去脈,很快被查清,陳安妮再次向網友道歉,並向社會公布:

原來如此......

除此之外,陳安妮推出30萬元正版徵稿計劃:

從 2014 年 12 月 20 日至 2015 年 2 月 23 日的 60 天時間裡,每隔一天,她們會選出一篇最好看的漫畫,並做首頁推薦,給予 1 萬元的稿費獎勵,一共會選出 30 篇。

有前車之鑑,陳安妮特別強調,每篇投稿默認她團隊獨家網絡傳播權。

這個計劃推出後,很快便扭轉了輿論的風向。

風波雖然過去,可陳安妮也意識到更多的實際問題。

彼時,恰巧有風險投資機構向她伸來了橄欖枝。

不服氣被罵,更不甘心輸掉公司的她,開始藉助各種途徑,尋求企業化融資。

企業家

2014年至2017年,中國動漫行業飛速發展,陳安妮很幸運趕上了風口。

署名風波過去後,陳安妮得到了第一筆風險投資:300萬美元。

這筆錢到帳後,陳安妮做了兩件事:

第一件,將工作室公司化,並挖來了資深經理人李潤超,說服其加入團隊,成為聯合創始人。

第二件,和團隊討論分析,確定了在巨頭林立的動漫行業,突圍謀生的路線圖:

比如,當時整個行業的動漫網站,都是以男性用戶為主,生產相關產品。

陳安妮反其道而行之,只做女性漫畫,鎖定年輕女性這個用戶群體,主推戀愛類、霸總類漫畫。

如她們後來甄選推出的《怦然心動》、《十二點的灰姑娘》等。

再比如,同行巨頭們的產品,大多以網站為主,陳安妮便要求自己和團隊,只做移動端,只做彩色條漫和漫劇。

這些舉措,其實是搶占巨頭,不關注的邊角料。

但正是抓住了這個行業的邊角料,陳安妮公司在移動網際網路領域,快速地搶占了市場。

此外,她抓住產品的營銷端——上電視綜藝,參加媒體活動,舉辦動漫競賽活動等。

她堅定地對團隊說:「哪怕借錢,哪怕不給合伙人發錢,也一定要把全部的錢,投到營銷端,拿下市場。」

這一波接一波的戰術,被紮實地執行後,快速增長的原創作者數,和倍速增長的動漫用戶數,為陳安妮迎來了第二輪融資。

但這一次,命運跟陳安妮,開了個玩笑:

投資人中途跑路了,她白忙活一趟。

因為事先跟對方簽了投資協議,在定期內,除了這位投資人之外,陳安妮不能接受其他投資人的錢。

這個荒唐的協議,使陳安妮再一次遭遇資金鍊危機。

為了扛過難關,陳安妮被迫拿出所有積蓄,四處籌錢最後才勉強挺過去。

好在2016年,陳安妮得到了C輪融資:2.5億元。

李潤超引薦陳安妮集中地拜見了數位投資人、意向創業搭檔,但結果都不好。

投資人跟陳安妮講動漫產業如何資本化、工業化、商業化等問題時,陳安妮像個中學生一樣,聽得一愣一愣的,不知道怎樣應答。

但數周后,再次去拜見時,李潤超發現,上一次還不了解的東西,陳安妮已經能跟別人進行深度的探討。

細問之後,李潤超才知道,原來每次與投資人見面之後,陳安妮都回到出租房裡熬夜補課,直到弄懂當天聽到的所有知識。

正是靠著這股不服氣被看衰的勁兒,陳安妮硬是攻下了一個又一個投資人。

C輪融資的資金全部到帳後,陳安妮又做了三件事:

第一件事,啟動創作者培養扶持計劃,為創作者發工資,待產品市場化之後,讓創作者參與利潤分成。

第二件事,在李潤超的協助下,確立了公司初步的閉環商業模式:

搭建一個原創漫畫平台,三年內幫助500名漫畫原創作者和300萬讀者同時在線互動。

兩件事完成後,2016年年底,陳安妮公司的平台用戶增長到7150萬,月活量為2460萬,日活數722萬。

2017年,用戶數量達到1.3億,日活數4000萬。

這個驕人的戰績,助力陳安妮成功地坐上了國內動漫行業的頭把交椅。

第三件事,陳安妮在用戶數成功破億後,推出平台內容付費閱讀計劃,以及精細化原創作品周邊商城計劃。

這些事被執行後,陳安妮的公司,從巨頭林立的動漫行業里成功突圍,並以絕對的頭部優勢,成為行業關注的焦點。

經歷了數次危機,陳安妮終於迎來了人生的曙光。

2017年末,陳安妮獲得了資本市場的D輪融資1.77億美元,之後,她的公司估值15億。

消息公布後,陳安妮又興奮又焦慮。

興奮的是,有了更多的錢,自己可以在動漫這個行業,做更多想做的事了。

焦慮的是,站在行業的頭部,意味著有很多的規則,需要被創造。

但自己才25歲,能行嗎?

2018年,全網最熱的20部漫畫作品中,有17部來自陳安妮公司。

其運營平台上累積原創作品達到3000部,合作作者超過3000位,累積用戶達到2億。

陳安妮用盈利所得,向國內一家動漫製作公司投資600萬。

2019年,陳安妮獲得風投1.25億美元融資,並獲評「新商業引領者」榮譽。

其公司估值已經翻倍,高達130億元。

同年,由陳安妮公司聯合出品的漫改院線電影《快把我哥帶走》,取得近4億元票房。

終於,一直不服氣的陳安妮,在一片不服氣聲中實現了完美蛻變,迎來走向企業家的高光時刻。

2020年,新冠疫情蔓延,陳安妮與團隊應時而變,將公司APP升級至7.0版本,開始對公司的戰略方向進行調整。

這一年,陳安妮公司累計輸出海外作品101部,流水近一億,產品覆蓋歐美、日韓和東南亞,有11種語言的數億讀者。

陳安妮立下「做出中國的迪士尼」的夢想,並放出豪言壯語:「是時候去把中國故事講給世界聽了。」

2020年年底,《財富》雜誌公布中國「40位40歲以下商業精英」榜單,陳安妮是榜單中唯一一位30歲以下的,也是最年輕的上榜者。

2021年,陳安妮滿28歲,公司實現近3億元的流水營收,並獲得韓國動漫巨頭1000億韓元的投資。

不久,她正式發布「哥倫布計劃」——進軍全球市場,並與美國、俄羅斯等國的行業巨頭展開戰略合作。

靠著骨子裡的不服氣,青年企業家陳安妮,初步長成。

結語

有人說,目前中國的漫畫行業還處於發展期。

陳安妮之所以能脫穎而出,是抓住了行業興起的風口,又趕上了行業發展的紅利期。

如果沒有這些客觀因素,她或許還要摸爬滾打很多年,才能在這個行業真正立足,更別說,未來去做出中國版的迪士尼了。

陳安妮說,她做出了國內最大的漫畫平台,成為國內罕見的30歲以下獨角獸公司的CEO,卻始終沒有得到來自漫畫行業的接納和肯定。

到底是誰不服氣誰呢?

著名投資人李開復曾說:「為自己而生的生活,就是要為了自己的快樂、興趣和人生目標而努力,不要活在別人的價值觀里。」

創業7年,多次創造1%的奇蹟,影響2.5億青年人,卻不被99%的人認可。

宣稱只過1%生活的陳安妮,確實是在過自己1%的生活嗎?

對此,你怎麼看呢?

關鍵字:

最近發現這個女人聖品 我也是在網路上看到的

2021-06-26T06:09:23.509521+00:00

而且吃完打嗝都有玫瑰味道散出來

 

我最近跟腦公的『睡前運動』揪毋爽快

也不知道是不是更年期的關係

感覺特別容易乾燥搔癢,很難受!

因為太多人說女生吃這個很有效!!

所以想說乾脆自己買來試試看

今天收到立馬吞兩顆,它是液態的膠囊ㄟ很特別

而且吃完打嗝都有玫瑰味道散出來

就剛喝了玫瑰花茶一樣很香

吃完一盒之後!!!

腦公說聞起來真的香香的~

而且肌膚也變水變滑嫩了,很有18歲的感覺~

最重點是那邊也變很潤,甜蜜時比較不卡卡很順暢!!

一直被稱讚很香啦,好像更能進入狀況>///<

 

 

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