視頻網站劇場,歷經兩年鏖戰,而今三分天下。
不同平台,不同劇場,有了更鮮明的辨識,有了更強烈的標籤——
「愛奇藝懸疑,芒果現實,優酷寵愛」。
愛奇藝迷霧重於推理,接連推出懸疑推理好劇,讓懸疑劇成為紅利品類;
芒果季風重於社會,始於湖南廣電的國字基因,因而有更強的現實關照;
優酷寵愛重於情,不只是劇中人之間的寵愛,亦有劇場與劇粉間的寵愛。
劇場百花齊放,擺脫同質競爭,這是一件好事。
今天,正值「優酷520寵愛節」三年之際,我們先將目光聚焦寵愛劇場,看看這個「臥薪三年成長,終成寵愛狂魔」的優酷,怎麼贏麻了4月,甜寵了5月。
上篇:「臥薪三年成長」
這是寵愛劇場誕生的第三年。
三年以來,它既在成立之初的《冰糖燉雪梨》一炮打響,前年有《琉璃》,去年有《司藤》,到今年的《與君初相識》更是破了站內外多項紀錄,聲量鼎沸。
這也奠定了優酷從3月起的全面爆發——
3月31日起,優酷曾連續21天蟬聯App Store排行榜第一;
3月14日至4月1日,優酷周人均使用次數位居長視頻第一;
而在整個4月,優酷日活躍用戶同比增長36%,環比增長20%。
這逆勢上揚的背後,是寵愛劇場「三駕馬車」的齊頭並進——
它有了「知行合一」的內容力。
寵愛劇場,為女性用戶而生。
數據顯示,去年寵愛劇場累計追劇會員超過1.3億,是當之無愧的女性劇第一廠牌。
因此,對於寵愛劇場的內容邏輯,就是把握新時代脈絡,把握新時代女性用戶的內容需求,將他們對人生、對生活的思考,落實到內容策略之中。
所以,在昨日(5月19日)發布的「寵愛片單」中,我們可以看到——
寵愛劇場除了繼續在仙俠題材與古裝題材上,一舉推出《沉香如屑》《安樂傳》《長月燼明》等作品,保持賽道優勢之外,還在現代題材上,在情感模式、人物設定、職業背景上大舉創新,比如《兩個人的小森林》講述了植物學教授與時尚博主之間的化學變化,《熾道》講述運動少年的甜燃年下愛,以展現當下女性的價值觀、愛情觀與事業觀。
除了一流的洞察力,還有一流的組織力——
寵愛劇場組局了一群最會做良心劇的人,為女性觀眾帶來最好的愛情劇。
《沉香如屑》的背後,是古裝大戶歡瑞世紀,導演代表作包括了《周生如故》《宸汐緣》《醉玲瓏》;
《打火機與公主裙》的背後,是青春偶像劇教父劉俊傑,身傍《何以笙簫默》《杉杉來了》兩部代表作;
《兩個人的小森林》的背後,是愛情劇收視保證華策劇酷,除了上述劉俊傑執導兩部作品外,劇酷代表作還有《微微一笑很傾城》《親愛的,熱愛的》;
《長月燼明》的背後,是網友調侃的「有錢版」的黃薇,她的加盟,也讓《長月燼明》因為造型路透,未播先火;
《星落凝成糖》的背後,是「蜜糖三部曲」第一編劇馬佳,繼《香蜜沉沉燼如霜》與《冰糖燉雪梨》成功之後,讓「蜜糖系列」在「寵愛劇場」成功收官。
所以,劇場一流的內容力,先要有作為「頭」的一流洞察力,也要作為「手」的一流組織力,才能形成知行合一的內容力。
它有了「借力發力」的營銷力。
不再只是蠻幹,而更使用巧勁。
借力於人,讓藝人與劇場相互「借力營銷」——
從2020年寵愛節期間的1位「夏日寵愛官」(羅雲熙),到2021年寵愛節的4位「夏日男友」,再到2022年40位藝人參與520寵愛節手寫情書活動,每一年,捲入藝人的規模都在不斷刷新紀錄。
藝人朋友們既幫助「優酷520寵愛節」造起了一個聲勢浩大的行業事件,寵愛劇場也為這些即將有作品登錄劇場的藝人朋友們,增添了一分在疫情這一特殊時期溫暖的人格魅力。
借力於劇,讓大劇與劇場相互「借力營銷」——
既能在事件營銷中,借力於「整齊劃一」。比如,從昨天到今天,大劇與劇場一起,輪番發起一波又一波統一步調、統一視覺、統一玩法的集體營業事件,比如今天各劇官微同時發布一組統一包裝成三屏膠片模板的空境圖,刷屏式的「三屏空境效應」讓全網感受到了寵愛劇場強大的組織能力,也看到劇場與劇方的齊心協力。
也能在單部營銷中,借力於「做差異化」。以《與君初相識》為例,通過多人物線齊發力、藝人的深度互動、3D大屏等,打造了藝人、平台、劇粉良好關係,打開了區別以往仙俠劇的營銷局面。而借力於頭部劇集打出熱度及差異化,又能帶動劇場的廠牌心智和知名度。
它有了「精細貼心」的運營力。
相較於「粗狂式運營」,「精細化運營」需要對站內作品做大量案頭工作。
它要找出每部作品的差異化特質,它要精細定位作品的細分人群,從而才能在用戶服務上,更體貼、更入微地找到共情、共鳴的話題點。
反套路、差異化,就是一個寵愛劇場運營技巧:
在《與君初相識》中,強調男女主的雙向守護,譜寫了攻系御妖師 x 純欲美男魚絕美仙戀;
在《琉璃》中,推出女A男O的「初遇」CP,護夫女戰神VS深情小鳳凰十生十世痴戀,讓人慾罷不能;
在《冰糖燉雪梨》中,強調具青春燃感和真實喜感的青梅竹馬式「冰糖CP」,讓人歡笑之中嗑上頭。
當每部作品、每對CP都有了更加明確的屬性和標籤,就能更精準地觸達更廣大的受眾。
以上這三種力,寵愛劇場三年以來,通過不斷鍛鍊,不斷學習,不斷優化,才終於習得的。
它像一個不斷吸取營養,不斷修正錯誤,不斷自我進化的孩子,終於在三年之後,不再是被人詬病不夠努力、不夠出色的「熊孩子」,恰恰確是在行業喪失信心,影視面臨冰點的三年之後,它逆襲式一夜長大——
它逆風高走,創下了歷史新高;
它搖身一變,變成了「寵愛狂魔」。
下篇:「終成寵愛狂魔」
再沒有哪個劇場,比寵愛劇場更會寵、更懂愛的。
全面覺醒的它,變成了一個「全能寵愛狂魔」——
它是一個「豪擲千金」的寵愛狂魔。
此次「優酷520寵愛節」,寵愛劇場霸總式地一攬子甩出了18部S級、A級愛情大劇,類型上覆蓋了都市愛情、古裝愛情、新下愛情、青春愛情;風格上覆蓋了甜寵、虐戀、輕喜、唯美、熱血、森系、懸疑、奇幻......
在線下疫情影響、文娛停擺,線上降本增效、作品緊縮下,寵愛劇場用實際行為告訴寵愛劇粉們,「沒事,來優酷,來寵愛劇場,仍有大把大把的好戲可看,不慌」。
寵愛劇場,仍然是那個女性劇輸出力,最強、最大、最多的「第一劇場」。
它也是一個「人間清醒」的寵愛狂魔。
雖說是「網際網路平台」,但優酷卻不盲目迷信「流量」。
不迷信流量藝人,不迷信「大IP+大流量」的所謂流量公式。
還是回歸到那句話,「寵愛劇場,重於情」,它信的,仍是台前幕後的那幫人,能不能創造出機器與算法時代下,無法取代的藝術光暈,無法炮製的人性真情。
所以,有了《冰糖燉雪梨》反套路的「兩小無猜」,有了《琉璃》尋找「六識」的「尋情記」,有了《與君初相識·恰似故人歸》對裴多菲名詩《自由與愛情》的回應,愛情與自由的天平上,雲禾和長意選擇皆不拋、兩相全。
而在新一批的片單中,又有18個新的情感故事,即將一一展開。
它還是一個「極致浪漫」的寵愛狂魔。
它既會主動回應劇粉——
比如運作《與君》之時,有劇粉在超話留言,說,怎麼一直沒有動靜呀?怎麼一直不發物料呀?
寵愛劇場洞察到了這個劇粉需求,主動聯繫片方,發起一個動作——從早到晚,每個十幾分鐘開倉放糧一波,劇照、花絮、預告,一路狂撒,以饗劇粉。
這個策略,當時劇方還有遲疑,但是優酷非常堅持,它認為,需要給到劇粉一個信號、一種信心:「你的需求,我會看到,我會回應」,這才是寵愛劇場最本質的劇場理念:不只是劇中的寵愛,更是劇外的寵愛。
也會給劇粉製造浪漫——
在今年的「優酷520寵愛節」中,寵愛劇場聯合各大劇方,集體推出CP氛圍圖:
在《安樂傳》裡,迪麗熱巴與龔俊玩起了超A下巴「殺」,
在《長月燼明》裡,羅雲熙與白鹿愛心貼貼,
在《沉香如屑》裡,楊紫與成毅紅裝甜蜜拉滿,
在《星落凝成糖》裡,陳星旭與李蘭迪眼神拉絲,
......
以及,來自於20個片方40位藝人的手寫情話——
羅雲熙寫道,「願你深處純澈清明,心有暖愈悸動,願你被世界寵愛,順遂無憂」;
陳星旭寫道,「願你生如星辰一般,在天璀璨在地從容,擔得起傾慕仰望,經得住黯淡平凡,願你被世界寵愛」;
侯明昊寫道,「所有相遇都是就別重逢,願你被世界寵愛」;
......
這樣極致浪漫的氛圍,這樣極致浪漫的情話,讓每個人,都在520這天,都感受到了美好,都接受到了祝福,都「被世界寵愛」著。
而這「浪漫」,已經深深刻在寵愛劇場的基因里,不只是在每年的520,在七夕,在情人節,寵愛劇場還會繼續製造浪漫,繼續寵愛它的劇粉。
最後,它亦是一個「經濟適用」的寵愛狂魔。
不知道你有沒有找到打開寵愛劇場的正確方式,但在1號眼裡,寵愛劇場相較其他所有劇場而言,最大的特別之處,就是它有很強的工具性,它有很鮮明的索引性。
它就像是一個熱愛愛情劇的女性劇粉們的哆啦A夢,打開寵愛劇場,它既有全劇場中,最大功率的新愛情劇上檔功能,也有全劇場中,最多儲備的老愛情劇儲備功能。
你能乘著時光機,回到寵愛劇場正式誕生之前,重溫2017年的《三生三世十里桃花》,2019年的《東宮》;
你也能與褲同行,跟著現在進行時的寵愛劇場,追更「S接S」疊播「A+B」的最新愛情故事。
老劇新劇、大劇小劇、長劇短劇、甜劇虐劇,只要是愛情劇,這個百寶箱中,它都能滿足你。
這樣一個「豪擲千金」、「人間清醒」、「主動回應」且「經濟適用」的劇場,怎麼不算人間理想呢?
1號結語
從被調侃「擺爛」、「躺平」,到被盛讚「支棱」、「能處」,優酷的確逆風翻盤了。
逆了自己的風,也逆了行業的風。
而這也給我們更多反思,面對新生事物,也許我們心中要有更多的愛,更多的耐心。
所幸,寵愛劇場三年以來,頂住壓力,臥薪嘗膽,終於有了重新證明自己的機會。
借著520,希望大家心中都能有愛,也願你被世界寵愛。