走近書店|采銷和門店聯動,全流程關注庫存,確保活動效果

北京開卷 發佈 2022-05-23T23:36:52.451210+00:00

【編者按】第三屆「全民閱讀·書店之選」(以下簡稱「書店之選」)活動在各地1102家書店的積極參與下順利完成,2021年12月,根據書店提交參選資料,活動辦公室組織專家確認會,最終推選出51家單位,分別獲得超級買手、獨具慧眼、優秀參與門店、優秀營銷策劃、十佳組織榮譽稱號,並由活動指

【編者按】第三屆「全民閱讀·書店之選」(以下簡稱「書店之選」)活動在各地1102家書店的積極參與下順利完成,2021年12月,根據書店提交參選資料,活動辦公室組織專家確認會,最終推選出51家單位,分別獲得超級買手、獨具慧眼、優秀參與門店、優秀營銷策劃、十佳組織榮譽稱號,並由活動指導單位中國書刊發行業協會、韜奮基金會共同頒發榮譽證書。接下來,活動辦公室將特別邀請部分優秀書店代表,分享「書店之選」活動的營銷、策劃和組織經驗,供書店同仁們在組織實施各類營銷活動時借鑑、參考。

大眾書局榮獲第三屆「全民閱讀·書店之選」

「十佳組織」稱號

采銷和門店配合 全流程關注庫存

確保門店「十佳」書目展陳不斷貨

展陳開始前,供應商備貨與門店調劑同步進行,做好展陳準備工作。2021年書店之選大眾書局由采銷部門統一組織。在展陳活動開始前,於9月中旬下發第三屆「全民閱讀·書店之選」展陳書目,由采銷部門各類別主管核對品種及門店庫存,針對門店庫存情況做查漏補缺。在保證門店單品種庫存的基礎上,根據品種的暢銷程度及門店的銷售情況做一定調整,對有貨的品種及時對門店進行調劑並做活動備註,方便門店收到貨後第一時間做好陳列。對缺貨品種及庫存量較少的品種各類別主管及時與供應商報訂,溝通加急發貨,並跟蹤到貨,溝通庫房及時錄入,並分發至門店。

展陳開始後,采銷部門與門店周期性關注動銷,及時添貨。書店之選活動展陳期1個月,類別主管每半月根據品種動銷情況做好整體的備貨工作,每周由相關業務對接人報給供應商發貨,並且對動銷好的門店主動進行調劑補貨。門店關注自身動銷,每周統一提出補貨需求單由總部門店對接人員進行補貨,保障門店活動的開展與進行。

采銷部門積極組織門店參與,隨時跟進反饋。活動期間,總部通過門店大群統一通知活動相關事宜,發布活動書目、活動時間以及活動圖書各店庫存情況,便於門店優先就庫存品種進行陳列,其餘品種到貨後逐步補齊。門店積極響應,計31家門店參與活動,包括南京門店13家,其餘江蘇門店11家,上海門店7家。各店利用展台、高架,以及原主題陳列區域進行調整,根據副本情況做好「十佳」圖書展陳,部分門店對活動圖書做搭花造型吸引顧客群體,加強對活動圖書的推薦。其中連雲港萬達店,利用半小時漫畫中國史系列圖書做關聯陳列搭建圖書造型,通過吊頂海報和展台海報進行宣傳,吸引客群;南京燕子磯店在門口主題推薦區域與好書榜聯合展陳,更好的達到推薦效果;南京書城店品種副本相對充足,通過展台進行集中陳列和關聯品種的陳列,展陳也更加飽滿完善。

對「全民閱讀·書店之選」活動期待

「全民閱讀·全國書店之選」活動,通過門店聯展的方式讓更多的好書被發掘呈現在顧客的面前,給顧客帶來好書的同時也營造更好的閱讀氛圍,加強書店與顧客的交流聯繫。2021年第三屆活動,各地實體書店共同推選出來的好書契合當下熱點話題,如垃圾分類、故宮六百年、建黨100周年;也有新書暢銷書,如半小時漫畫中國史、笑貓日記;更有政治、經濟、社會層面對於當下問題的反思,增加大眾的閱讀廣度,也更加契合全民閱讀的主題。從書目層面來講,生活方面的圖書相對缺少,從全民閱讀的角度或可增加相關圖書,近年來,大眾對於生活品質的關注也是日益增長的。在活動組織上,本屆活動除門店投票和展陳外,其餘系列活動參與相對較少,另有部分新開門店未及時參與到本期的活動中來,期待來年「全民閱讀·書店之選」活動,我們能更好的參與。

關於江蘇大眾書局-南京書城店

2003年,大眾書局在南京市核心商業區開設第一家旗艦店——大眾書局南京書城店,提出「文化百貨」經營模式,以「創造書店發展模式,提升全民閱讀指數,傳播中華傳統文化,幫助員工實現夢想」為使命,一路探尋創新。2007年,南京書城店被評為「影響中國圖書零售業的50大書城」,2009年被授予「年度中國實力書城」,2014年獲「首屆江蘇最美書店」。

關於「全民閱讀·書店之選」

「全民閱讀·書店之選」活動是在中國書刊發行業協會、韜奮基金會指導下,由北京開卷信息技術有限公司主辦,北京蠹魚文化科技有限公司承辦的系列活動。活動由千家實體書店共同推選極具有年度關注價值、備受到實體書店認同的中文原創新書。活動集全民閱讀、書單推選和書店營銷三位一體,落實全民閱讀在更廣大範圍的推動和普及。

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