近期，抖音直播間迎來黑馬帶貨達人@琦兒Leo。
5月7日這一天，暌違直播間許久的琦兒選擇在抖音開啟首場帶貨直播。開播15分鐘後，直播間實時在線人數逼近10萬人，首場銷售額輕鬆破千萬，成為當天抖音備受矚目的新人主播。
本次琦兒在抖音開播，是因為什麼契機？她的直播間主攻什麼類目？未來還有什麼新計劃？讓不少人都倍感好奇，也成為近期抖音帶貨直播界的新熱點。
琦兒強勢回歸，抖音首場直播銷售突破千萬
目前，琦兒在抖音擁有170.9萬粉絲。翻看這個帳號可以發現，這個帳號應該是琦兒自己的個人帳號，所以我們能看到19年琦兒發布的視頻並沒有刪除。近期琦兒的短視頻無論從拍攝內容和風格，都有了明顯的改變，為帶貨開播做足準備。
從4月30日開始，琦兒開始在抖音直播，並沒有直接帶貨，而是跟粉絲朋友在直播間聊天、回答問題，為之後的帶貨進行預熱。
5月7日這天，琦兒開啟在抖音的首場直播。開播5分鐘後，有將近20萬人來觀看直播，實時在線人數衝破6萬，人氣異常火爆。
蟬媽媽顯示，最終這場5小時的直播累計觀看人次超過600萬，最高在線人數9.8萬，銷售額衝破1800萬，位列當天抖音達人帶貨榜第5名。而在5月9號的直播中，琦兒則成功攀升至抖音達人帶貨榜第1名。
目前，近30天琦兒共開播14場，9場為帶貨直播，累計銷售額已經突破6000萬，場均銷售額突破700萬+，作為一個自帶流量的新主播，琦兒的帶貨成績非常惹眼。
除了銷售額良好，通過直播和短視頻，琦兒的抖音帳號漲粉飛速，近15天內帳號漲粉數逼近百萬，在帶貨首播的5月7日，單日漲粉24.5萬，這樣的漲粉速度堪比明星和頭部大主播。
食品飲料類目表現出色，預測琦兒將專攻抖音直播
從今年4月起，琦兒開始恢復抖音、微博平台的運營，在各個社交媒體的評論區和留言板，經常可以看到粉絲問她何時回歸直播的聲音。
琦兒在抖音上面也正在如火如荼進行直播預告，發布短視頻，在評論區及時回應粉絲，可以猜測，琦兒未來很長一段時間，將會主攻抖音平台。
目前，琦兒的開播頻率保持在一周2~3場，根據蟬媽媽可以看到，在近30天內，琦兒的直播間內，食品飲料占比達到34.17%，日用百貨、美妝護膚、廚衛家電、服飾內衣等類目占比差不多都在7%~10%，可以看出琦兒目前比較主攻食品類目。
在近30天的直播場次中，朵洋家紡乳膠被四件套、WEI EAST蔚伊思鱘抗皺面膜、貓和老鼠T恤、阿芙精油套裝等產品，銷售額都達到百萬以上，最高突破500萬，賣貨程度火爆。
這麼高的銷售額和轉化率，離不開高度垂直的直播間用戶的支持。從蟬媽媽粉絲畫像分析顯示，關注琦兒抖音帳號粉絲中，女性用戶占比高達93%，其中31~40歲的用戶群體占比達到42.75%，24~30歲用戶占比37.89%。可以看出，琦兒的直播間粉絲高度精準，這部分群體正是零食飲料、美妝護膚、日用百貨品類的主要受眾。
小結
本次琦兒的強勢回播，也證明了其在消費者心中的仍有巨大的影響力。同時，在抖音的首場直播就突破了千萬大關，這樣的銷售額成績足以比肩頭部達人和明星達人。
臨近618，選擇在抖音開播帶貨，也讓不少人期待，琦兒能夠在年中大促中有精彩亮眼的表現，我們一起持續關注。