薇婭助播琦兒「轉正」抖音開播,首場直播GMV破千萬

蟬媽媽官方 發佈 2022-05-24T06:36:09.312526+00:00

開播15分鐘後,直播間實時在線人數逼近10萬人,首場銷售額輕鬆破千萬,成為當天抖音備受矚目的新人主播。

近期,抖音直播間迎來黑馬帶貨達人@琦兒Leo

5月7日這一天,暌違直播間許久的琦兒選擇在抖音開啟首場帶貨直播。開播15分鐘後,直播間實時在線人數逼近10萬人,首場銷售額輕鬆破千萬,成為當天抖音備受矚目的新人主播。

本次琦兒在抖音開播,是因為什麼契機?她的直播間主攻什麼類目?未來還有什麼新計劃?讓不少人都倍感好奇,也成為近期抖音帶貨直播界的新熱點。

琦兒強勢回歸,抖音首場直播銷售突破千萬

目前,琦兒在抖音擁有170.9萬粉絲。翻看這個帳號可以發現,這個帳號應該是琦兒自己的個人帳號,所以我們能看到19年琦兒發布的視頻並沒有刪除。近期琦兒的短視頻無論從拍攝內容和風格,都有了明顯的改變,為帶貨開播做足準備。

從4月30日開始,琦兒開始在抖音直播,並沒有直接帶貨,而是跟粉絲朋友在直播間聊天、回答問題,為之後的帶貨進行預熱。

5月7日這天,琦兒開啟在抖音的首場直播。開播5分鐘後,有將近20萬人來觀看直播,實時在線人數衝破6萬,人氣異常火爆。

蟬媽媽顯示,最終這場5小時的直播累計觀看人次超過600萬,最高在線人數9.8萬,銷售額衝破1800萬,位列當天抖音達人帶貨榜第5名。而在5月9號的直播中,琦兒則成功攀升至抖音達人帶貨榜第1名。

目前,近30天琦兒共開播14場,9場為帶貨直播,累計銷售額已經突破6000萬,場均銷售額突破700萬+,作為一個自帶流量的新主播,琦兒的帶貨成績非常惹眼。

除了銷售額良好,通過直播和短視頻,琦兒的抖音帳號漲粉飛速,近15天內帳號漲粉數逼近百萬,在帶貨首播的5月7日,單日漲粉24.5萬,這樣的漲粉速度堪比明星和頭部大主播。

食品飲料類目表現出色,預測琦兒將專攻抖音直播

從今年4月起,琦兒開始恢復抖音、微博平台的運營,在各個社交媒體的評論區和留言板,經常可以看到粉絲問她何時回歸直播的聲音。

琦兒在抖音上面也正在如火如荼進行直播預告,發布短視頻,在評論區及時回應粉絲,可以猜測,琦兒未來很長一段時間,將會主攻抖音平台。

目前,琦兒的開播頻率保持在一周2~3場,根據蟬媽媽可以看到,在近30天內,琦兒的直播間內,食品飲料占比達到34.17%,日用百貨、美妝護膚、廚衛家電、服飾內衣等類目占比差不多都在7%~10%,可以看出琦兒目前比較主攻食品類目。

在近30天的直播場次中,朵洋家紡乳膠被四件套、WEI EAST蔚伊思鱘抗皺面膜、貓和老鼠T恤、阿芙精油套裝等產品,銷售額都達到百萬以上,最高突破500萬,賣貨程度火爆。

這麼高的銷售額和轉化率,離不開高度垂直的直播間用戶的支持。從蟬媽媽粉絲畫像分析顯示,關注琦兒抖音帳號粉絲中,女性用戶占比高達93%,其中31~40歲的用戶群體占比達到42.75%,24~30歲用戶占比37.89%。可以看出,琦兒的直播間粉絲高度精準,這部分群體正是零食飲料、美妝護膚、日用百貨品類的主要受眾。

小結

本次琦兒的強勢回播,也證明了其在消費者心中的仍有巨大的影響力。同時,在抖音的首場直播就突破了千萬大關,這樣的銷售額成績足以比肩頭部達人和明星達人。

臨近618,選擇在抖音開播帶貨,也讓不少人期待,琦兒能夠在年中大促中有精彩亮眼的表現,我們一起持續關注。

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2021-11-16T06:44:29.475962+00:00

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