我的職場生涯中，曾經有一份工作是銷售工作。但是在做銷售的時候，我就發現一個問題，很多銷售團隊，月初制定的工作計劃，到了月底，常常不能完成。

相反，有個別特別優秀的團隊或個人，幾乎每一次，都能完成月初制定的任務。

所以我就很納悶，這些特別優秀的團隊或個人，到底是怎麼合理制定計劃的呢？他們又是如何做到，幾乎每個月都能按時達成目標呢？

其實這個問題，不光經營企業或者帶團隊會遇到，個人在職場上也會遇到。

永遠也完不成的年度計劃

你有沒有這樣的體會，經常訂下的目標，剛剛制定的時候，信心滿滿，發誓一定要達成。但是，制定完了，熱情退卻了，漸漸就把這事拋到腦後了。再然後，就是到年底總結的時候，才發現，當初雄心萬丈，制定下的計劃，根本就沒有完成。

其實對於制定計劃，很多人可能都遇到過類似困惑。比如說，制定多久的計劃比較合適，如何才能完成計劃，中途發生變化怎麼辦。

實際上，以我這麼多年的職場經驗，計劃這件事情，沒我們想像的那麼簡單，但也沒那麼複雜。

記得剛入職場的時候，我看過許多大佬們制定計劃的方法，也實踐過許多制定計劃的方法。

但試過才知道，很多方法，看似說得頭頭是道，但具體實施起來，卻有這樣那樣的問題，常常導致計劃不能按時完成。所以一度時期，我甚至認為，制定計劃，完成計劃，太反人性了，簡直是一件不可能完成的事情。

後來有一次，偶然的機會，在稻盛和夫先生的《干法》這本書中，看到了他制定計劃和完成計劃的方法，覺得十分簡單，也很容易執行，於是拿來實踐了一下，最後發現，稻盛和夫制定計劃和完成計劃的方法，最實際，也最有效。

如何制定計劃？

關於制定計劃，稻盛和夫是這麼說的：「我從不制定三五年的計劃，最多只制定一年計劃。」

原因是什麼呢？稻盛和夫認為，對超過一年的事情，不管你計劃得多麼周密，事實上，超出預想的環境變化，意料之外事態的發生都會不可避免地出現，這時就不得不改變計劃或將計劃向下調整，有時甚至要無奈地放棄整個計劃。

這樣的計劃，與其制定，還不如不制定。

所以稻盛和夫說，他只用心於建立一年的年度經營計劃，3年、5年之後的事情，誰也無法準確預測，但是這一年的情況，應該大致能看清，不至於太離譜。

如何完成計劃？

那麼，計劃制定好了，該如何完成呢？

關於這個問題，稻盛和夫認為：「做年度計劃就要細化成每個月甚至每一天的具體目標，然後千方百計努力達成。」

他認為，具體來說，以「天」為單位，全力過好今天這一天，那麼，一個月，一個季度，就這樣被每一天今天充實起來，不留遺憾，到了最後做年度總結的時候，結果自然不會太差。

就像稻盛和夫在《干法》中說的：「今天一天努力干吧，以今天一天的勤奮就一定能看清明天；這個月努力干吧，以這一個月的勤奮就一定能看清下個月；今年一年努力干吧，以今年一年的勤奮，就一定能看清明年。這就是最確實的取勝之道。」

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