「負效站治理著手比較早，措施有力成效顯著。」5月9日，陝西銷售商洛分公司經理郭威從建站、保站、治站3方面介紹了近年來圍繞加油站運營所做的大量工作。「早治理早受益」，今年年初，在陝西銷售公司工作會分組討論中，陝西銷售公司總經理劉蘇以商洛分公司負效站治理為例，引導公司推進提質增效。
補短板謀出路
今年，商洛分公司將繼續以負效站治理為突破口，加快推進扭虧減虧步伐。在分公司60座加油站中，鄉鎮偏遠站點22座，負效站點24座，且加油站規模小、人均勞效低。為了擺脫這個困局，2020年以來，分公司黨委以負效站治理為切入點，創新管理模式，採取合資合作等方式，為效益發展補短板、謀出路。
以市場為導向，以效益為中心，以實現本質扭虧為出發點，補齊生產經營短板，全面夯實管理基礎，著力提升質量和效益。分公司在負效站受託管理過程中，搶抓機遇，用好並表、非並表以及自有加油站毛利區間，圍繞「事前算贏」差異化組織營銷，依託合資合作公司管理模式，關停2座負邊際效益站、租賃給中油華陽公司負效站5座。運行4個月，5座負效站治理初見成效。
壓茬推進治理
2021年，在原有負效站治理成效的基礎上，分公司成立「負效站治理攻堅突擊隊」，先後將19座負效站租賃給控股企業經營，同時關停2座負邊際效益站。
分公司各部門按照負效站項目推進計劃倒排時間節點，積極探索「阿米巴」經營模式，建立《站級量本利分析表》，清理價格普降和減少疊加優惠；部門之間相互協調，及時處理油品、非油品帳面庫存移交工作，實現了庫存及購銷業務的無縫銜接，通過出租負效站向成本和模式要效益。目前，通過租賃和治理，24座負效站由雙低站變成了盈利站，虧損站同比下降35%。
抓關鍵環節扭虧
近年來，分公司不僅在負效站治理上下功夫，還在抓擴銷上量、降本控費、資產盤活創效等關鍵環節上助力本質扭虧。開展擴銷上量、優化調整促銷等活動，堅持推價到位、杜絕優惠疊加，發揮市場主導地位優勢，持續促進零售價推價到位。2021年汽油價格到位率始終保持99%以上，汽油純槍銷量達7.26萬噸。搶抓柴油上量時機，聯合屬地農機委走進村鎮提前開發客戶，實現柴油打桶定製1.1萬噸，去年分公司柴油純槍銷量同比增長1%、價格到位率達到94%以上。
在降本控費上，推行維修、投資資金「一本帳」管理，以「零基」預算為基礎，設立三級預算管理機制，在確保加站正常運行前提下，將所有費用劃分為A、B、C3個優先級，明確各級費用管控方案，對可控費用實行極限壓減，上門收款費用同比下降64%，五項費用同比縮減11%，水電費同比下降30%。
在資產盤活創效上，對區域辦公場所變動所閒置的辦公樓、場地提前進行資產評估，明確可出租項目。委託第三方招標公司，對可出租資產進行公開招標，去年盤活閒置資產6宗，實現了創效。
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