難忘的上半年，伴隨一場夜雨而結束。幾乎沒見到往年那樣房企業績的海報刷屏，這種「平靜」反映了當下樓市的真實處境。
對於房地產從業人員，上半年似乎只過了一個季度，除了1月、3月和4月，剩下的大部分時間都被春節和疫情封控占去。
經濟的影響，行情的中斷，自然波及到樓市成交。據統計，上半年北京新房和二手房住宅同比有三成下滑，直到6月末依然在「磨底」，難言反轉。好賣的樓盤為少數，大部分項目都門可羅雀，成交寡淡。
雖然觀望濃重，市場低迷，房企難熬，但一切總有例外。
6月30日晚，北京中海罕見的公布了業績海報，半年200億！據了解，如加上中海新城公司，中海在北京的半年銷售業績已達260億，可謂數驚四座！
如此勇猛表現，讓同業感到恍惚：我們與中海是在一個時空地域嗎？為何銷售數字這般懸殊？中海到底是如何做到的？
從2010年開始至今，中海在11年間已有8次權益金額奪魁，一直穩穩占據頭部。
過去4年，中海借網紅戶型、精準拿地、開盤爆熱、百億銷冠等，持續刷新在北京樓市的存在感。今年上半年極其難熬，中海能在弱市之下走出強勢，是審時度勢，積極作為，謀劃布局，厚積薄發的結果。
1、三大產品系，無短板的操盤能力
三年前，當北京中海推出三大產品系時，業內並未感到好奇，畢竟這是大型房企的常規動作，幾乎家家都有。
但是，放之今天來看，「藏峰、拾光、悅燃」這三大產品系，加快了北京中海的市場征伐，並補齊了豪宅短板，實現了覆蓋剛需、改善，高端，全類型產品的操盤能力。
尤其是藏峰系，為三環造甲村地塊而生，標準的10萬+豪宅，業內一度懷疑中海開發豪宅的經驗和水平。不過，當中海甲叄號院亮出流線型建築的造型時，北京樓市被徹底震撼——原來豪宅也能這樣做！
中海甲叄號院實景
後來，甲叄號院開盤斬獲20億認購額，大獲成功，驗證了中海駕馭豪宅的能力。一時間，其他項目紛紛效仿中海的設計，加速了豪宅審美疊代，推動了行業進步。今年6月，甲叄號院單月狂賣12個億，創造了疫情下豪宅銷售紀錄，由此正式步入清盤期。
如今藏峰系已有甲叄號院、京叄號院和興叄號院三個代表項目，高端基因一脈相承，全部達成豪宅速銷。上月末，展示中心開放僅10天的興叄號院，開盤當日即貢獻20億業績，又一次刷屏朋友圈。
自此，藏峰系名聲大噪，已成為北京樓市真正現象級的豪宅IP。
當然，拾光系和悅燃系也表現不俗。位於朝陽金盞的中海拾光里上半年已全盤售罄；另一紅盤中海匯德里，位於海淀永豐，市場關注度極高，3月開盤爆銷50億，至今無人超越。
位於房山的中海寰宇視界和鄰近昌平沙河的中海匯智里，業績也十分突出。尤其是中海匯智里，搶在4月底開盤，熱銷20億，趕上疫情前的「末班車」，從而保障了上半年整體業績的完美兌現。
另外，在260億業績中，中海在石景山的持銷項目中海天賦等也貢獻頗多。據悉4月順銷達8個億。自去年至今，該項目已網簽過千套，一直占據區域銷冠之位。
每個地塊，每種需求，對應每類產品，北京中海「小而精」的悅燃系、「優而全」的拾光系、「闊而尊」的藏峰系，優化產品體系，完善住宅種類，創造生活場景。三年前埋下的種子，終於在今天枝繁葉茂，開花結果，收穫了豐盛的業績回報。
2、運營高效，創新營銷，口碑積累
北京中海的開發節奏一直被業內所膜拜，曾經中海雲熙在2018年創造過拿地四個月開盤的奇蹟，一時被業內當做檢驗開發效率的「標尺」，如今這一紀錄被中海再次超越。
前文提到的中海匯智里，2月底拿地，4月開盤，用時僅45天，且取得理想業績，如果沒有深入的前期客研，精細的產品籌劃，緊密的部門配合，以及高效的開發流程，是不可能實現的。
中海匯智里效果圖
中海員工都十分清楚自己每周、每天應該做什麼。客戶積累其實從拿到地的一刻，就已開始啟動，「持續擴散，熱度聚焦，頂點爆發」，一套獨家營銷秘籍，練就出開盤百分百成功的方法論。
有一個細節很說明問題，中海匯智里接待中心與中海匯德里放在一起，共用超大展廳，不僅拿地後可立即蓄客，還能順帶承接一部分中海匯德里的下遊客戶，由於海淀和昌平存在外溢關係，前期沒買到匯德里的客戶自然流入匯智里，集約空間，聯動營銷，為短時間開盤創造了營銷條件。
拾光展廳
另外，北京中海也越來越具備自帶流量的特質。
在京27年積累的龐大業主群體，責任央企品質交付的良好口碑，以及近年來網紅戶型，頂配精裝的過硬產品力，讓中海在北京樓市越來越占據優勢，很多買房人在同等條件下總會優先選擇中海的房子。
中海興叄號院樣板間實景
據了解，自95年至今，中海深耕京城27年，開發住宅項目50餘個，累計交付業主超6萬戶，十幾萬人居住在中海的社區中。優質的物業服務，不斷增值的房產，對中海培育的好感和信任，讓他們成為復購和朋介成交的有生力量，無形中為中海新盤增加了很大的營銷助力。
如今房企之間的比拼，已經不再靠「一招鮮」，而是綜合實力，產品品質、民間口碑、業主厚度，以及社會形象的全面衡量。
中海望京府實景
3、拿地智慧，重塑城市，劍指500億
觀察中海時間久了，你會發現：中海從不跟風，往往是風跟著中海走。這真是無法複製的競爭力。
最典型的就是中海在北京的拿地，教科書般的時機選擇和區域判斷。
還記得嗎？去年北京第一次集中拍地，樓市大好，房企有錢，30塊土地竟引來50家房企和200多個主體參與競爭，北京中海積極參與，但最終一塊也沒有拿，當時引來不少諷刺和嘲笑，甚至有媒體預測，中海將就此走下神壇。
然而後來，眾所周知，市場形勢驟變，房企開始暴雷，中海的理性和冷靜換來了從容與安全，此後4輪集中拍地，北京中海皆有斬獲，且拿地價格較為理想，利潤空間可保品質投入，反而擴大了領先優勢。
什麼叫：流水不爭先，爭的是滔滔不絕？北京中海錯峰拿地的智慧，就是最鮮明的寫照。
除此之外，北京中海對土地的價值判斷，也與眾不同。其他房企認為的好地，中海不爭，業內認為一般的地塊，中海敢拿，並且拿下後，還能令人意外的操盤成功。
比如：亦莊河西地塊，中海拿地時，正處於限競房的紅海廝殺中，5萬單價讓人看不到希望，但自從中海推出京叄號院後，區域就調轉了風向，供應瞬間減少，二手房直線飆升，單價7萬一房難求，京叄號院憑藉獨一無二的高端定位，去年竟狂銷80億。
中海興叄號院效果圖
另外，包括今年昌平沙河地塊和亦莊舊宮地塊，業內都認為有一定難度，中海皆以底價拍得，待上市後，中海匯智里和中海興叄號院都獲得了超預期的開盤熱銷。
由此看出，中海對土地的理解深度，長期價值的判斷，以及區域蛻變的節奏把握，都有非凡的前瞻性和獨到見解。
土地賦予項目價值，同時項目也在改變城市面貌，在相互成就中，中海通過卓越的開發能力改變了區域，煥新了城市。
早在十四年前，中海就與石景山區政府戰略合作，投資幾百億，啟動超大規模的城市更新開發。如今北辛安地區幾十棟住宅拔地而起，構築了京西新的天際線，也同時落成了地鐵上蓋中海時代廣場和金安環宇薈等商辦綜合體，為石景山老城復興和產業升級，做出了巨大貢獻。
石景山中海寰宇天下實景圖
上半年過去了，中海在北京已達成260億銷售目標，那麼全年的業績高度又是多少呢？
近三批次中海所拿6塊地約有300億的貨值，陸續推出上市後，將劍指年度500億！在全行業銷售額平均下降約50%的背景下，該業績可能等於top30-40全國性房企的銷售水平，同時必然刷新北京中海史上最高銷售額。
當然，北京中海業績新高，還有更多不為外人知道的內功秘籍，但從一個觀察者的角度，所有人都能意識到：樓市在分化，差距在拉大，行業在變革。
逆風飛揚，反向超越，優秀者自有道理。研究中海，反觀自身，洞見啟發，有所借鑑。北京中海 「潮前一步，逐海登陸」，正為行業探索新方向，或能指引更多房企渡過險灘，駛向光明！