最難上半年,中海北京卻衝出260億,為什麼?

中海匯德里 發佈 2022-07-05T08:42:05.378603+00:00

難忘的上半年,伴隨一場夜雨而結束。幾乎沒見到往年那樣房企業績的海報刷屏,這種「平靜」反映了當下樓市的真實處境。對於房地產從業人員,上半年似乎只過了一個季度,除了1月、3月和4月,剩下的大部分時間都被春節和疫情封控占去。經濟的影響,行情的中斷,自然波及到樓市成交。

難忘的上半年,伴隨一場夜雨而結束。幾乎沒見到往年那樣房企業績的海報刷屏,這種「平靜」反映了當下樓市的真實處境。

對於房地產從業人員,上半年似乎只過了一個季度,除了1月、3月和4月,剩下的大部分時間都被春節和疫情封控占去。

經濟的影響,行情的中斷,自然波及到樓市成交。據統計,上半年北京新房和二手房住宅同比有三成下滑,直到6月末依然在「磨底」,難言反轉。好賣的樓盤為少數,大部分項目都門可羅雀,成交寡淡。

雖然觀望濃重,市場低迷,房企難熬,但一切總有例外。

6月30日晚,北京中海罕見的公布了業績海報,半年200億!據了解,如加上中海新城公司,中海在北京的半年銷售業績已達260億,可謂數驚四座!

如此勇猛表現,讓同業感到恍惚:我們與中海是在一個時空地域嗎?為何銷售數字這般懸殊?中海到底是如何做到的?

從2010年開始至今,中海在11年間已有8次權益金額奪魁,一直穩穩占據頭部。

過去4年,中海借網紅戶型、精準拿地、開盤爆熱、百億銷冠等,持續刷新在北京樓市的存在感。今年上半年極其難熬,中海能在弱市之下走出強勢,是審時度勢,積極作為,謀劃布局,厚積薄發的結果

1、三大產品系,無短板的操盤能力

三年前,當北京中海推出三大產品系時,業內並未感到好奇,畢竟這是大型房企的常規動作,幾乎家家都有。

但是,放之今天來看,「藏峰、拾光、悅燃」這三大產品系,加快了北京中海的市場征伐,並補齊了豪宅短板,實現了覆蓋剛需、改善,高端,全類型產品的操盤能力。

尤其是藏峰系,為三環造甲村地塊而生,標準的10萬+豪宅,業內一度懷疑中海開發豪宅的經驗和水平。不過,當中海甲叄號院亮出流線型建築的造型時,北京樓市被徹底震撼——原來豪宅也能這樣做!

中海甲叄號院實景

後來,甲叄號院開盤斬獲20億認購額,大獲成功,驗證了中海駕馭豪宅的能力。一時間,其他項目紛紛效仿中海的設計,加速了豪宅審美疊代,推動了行業進步。今年6月,甲叄號院單月狂賣12個億,創造了疫情下豪宅銷售紀錄,由此正式步入清盤期。

如今藏峰系已有甲叄號院、京叄號院和興叄號院三個代表項目,高端基因一脈相承,全部達成豪宅速銷。上月末,展示中心開放僅10天的興叄號院,開盤當日即貢獻20億業績,又一次刷屏朋友圈。

自此,藏峰系名聲大噪,已成為北京樓市真正現象級的豪宅IP。

當然,拾光系和悅燃系也表現不俗。位於朝陽金盞的中海拾光里上半年已全盤售罄;另一紅盤中海匯德里,位於海淀永豐,市場關注度極高,3月開盤爆銷50億,至今無人超越。

位於房山的中海寰宇視界和鄰近昌平沙河的中海匯智里,業績也十分突出。尤其是中海匯智里,搶在4月底開盤,熱銷20億,趕上疫情前的「末班車」,從而保障了上半年整體業績的完美兌現。

另外,在260億業績中,中海在石景山的持銷項目中海天賦等也貢獻頗多。據悉4月順銷達8個億。自去年至今,該項目已網簽過千套,一直占據區域銷冠之位。

每個地塊,每種需求,對應每類產品,北京中海「小而精」的悅燃系、「優而全」的拾光系、「闊而尊」的藏峰系,優化產品體系,完善住宅種類,創造生活場景。三年前埋下的種子,終於在今天枝繁葉茂,開花結果,收穫了豐盛的業績回報。

2、運營高效,創新營銷,口碑積累

北京中海的開發節奏一直被業內所膜拜,曾經中海雲熙在2018年創造過拿地四個月開盤的奇蹟,一時被業內當做檢驗開發效率的「標尺」,如今這一紀錄被中海再次超越。

前文提到的中海匯智里,2月底拿地,4月開盤,用時僅45天,且取得理想業績,如果沒有深入的前期客研,精細的產品籌劃,緊密的部門配合,以及高效的開發流程,是不可能實現的。

中海匯智里效果圖

中海員工都十分清楚自己每周、每天應該做什麼。客戶積累其實從拿到地的一刻,就已開始啟動,「持續擴散,熱度聚焦,頂點爆發」,一套獨家營銷秘籍,練就出開盤百分百成功的方法論。

有一個細節很說明問題,中海匯智里接待中心與中海匯德里放在一起,共用超大展廳,不僅拿地後可立即蓄客,還能順帶承接一部分中海匯德里的下遊客戶,由於海淀和昌平存在外溢關係,前期沒買到匯德里的客戶自然流入匯智里,集約空間,聯動營銷,為短時間開盤創造了營銷條件。

拾光展廳

另外,北京中海也越來越具備自帶流量的特質。

在京27年積累的龐大業主群體,責任央企品質交付的良好口碑,以及近年來網紅戶型,頂配精裝的過硬產品力,讓中海在北京樓市越來越占據優勢,很多買房人在同等條件下總會優先選擇中海的房子。

中海興叄號院樣板間實景

據了解,自95年至今,中海深耕京城27年,開發住宅項目50餘個,累計交付業主超6萬戶,十幾萬人居住在中海的社區中。優質的物業服務,不斷增值的房產,對中海培育的好感和信任,讓他們成為復購和朋介成交的有生力量,無形中為中海新盤增加了很大的營銷助力。

如今房企之間的比拼,已經不再靠「一招鮮」,而是綜合實力,產品品質、民間口碑、業主厚度,以及社會形象的全面衡量

中海望京府實景

3、拿地智慧,重塑城市,劍指500億

觀察中海時間久了,你會發現:中海從不跟風,往往是風跟著中海走。這真是無法複製的競爭力。

最典型的就是中海在北京的拿地,教科書般的時機選擇和區域判斷。

還記得嗎?去年北京第一次集中拍地,樓市大好,房企有錢,30塊土地竟引來50家房企和200多個主體參與競爭,北京中海積極參與,但最終一塊也沒有拿,當時引來不少諷刺和嘲笑,甚至有媒體預測,中海將就此走下神壇。

然而後來,眾所周知,市場形勢驟變,房企開始暴雷,中海的理性和冷靜換來了從容與安全,此後4輪集中拍地,北京中海皆有斬獲,且拿地價格較為理想,利潤空間可保品質投入,反而擴大了領先優勢。

什麼叫:流水不爭先,爭的是滔滔不絕?北京中海錯峰拿地的智慧,就是最鮮明的寫照。

除此之外,北京中海對土地的價值判斷,也與眾不同。其他房企認為的好地,中海不爭,業內認為一般的地塊,中海敢拿,並且拿下後,還能令人意外的操盤成功

比如:亦莊河西地塊,中海拿地時,正處於限競房的紅海廝殺中,5萬單價讓人看不到希望,但自從中海推出京叄號院後,區域就調轉了風向,供應瞬間減少,二手房直線飆升,單價7萬一房難求,京叄號院憑藉獨一無二的高端定位,去年竟狂銷80億。

中海興叄號院效果圖

另外,包括今年昌平沙河地塊和亦莊舊宮地塊,業內都認為有一定難度,中海皆以底價拍得,待上市後,中海匯智里和中海興叄號院都獲得了超預期的開盤熱銷。

由此看出,中海對土地的理解深度,長期價值的判斷,以及區域蛻變的節奏把握,都有非凡的前瞻性和獨到見解。

土地賦予項目價值,同時項目也在改變城市面貌,在相互成就中,中海通過卓越的開發能力改變了區域,煥新了城市。

早在十四年前,中海就與石景山區政府戰略合作,投資幾百億,啟動超大規模的城市更新開發。如今北辛安地區幾十棟住宅拔地而起,構築了京西新的天際線,也同時落成了地鐵上蓋中海時代廣場和金安環宇薈等商辦綜合體,為石景山老城復興和產業升級,做出了巨大貢獻。

石景山中海寰宇天下實景圖

上半年過去了,中海在北京已達成260億銷售目標,那麼全年的業績高度又是多少呢?

近三批次中海所拿6塊地約有300億的貨值,陸續推出上市後,將劍指年度500億!在全行業銷售額平均下降約50%的背景下,該業績可能等於top30-40全國性房企的銷售水平,同時必然刷新北京中海史上最高銷售額。

當然,北京中海業績新高,還有更多不為外人知道的內功秘籍,但從一個觀察者的角度,所有人都能意識到:樓市在分化,差距在拉大,行業在變革

逆風飛揚,反向超越,優秀者自有道理。研究中海,反觀自身,洞見啟發,有所借鑑。北京中海 「潮前一步,逐海登陸」,正為行業探索新方向,或能指引更多房企渡過險灘,駛向光明!


關鍵字:

晚上就是會忍不住想吃宵夜啊👅

2021-11-15T04:19:34.983080+00:00

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