7月1日，金徽酒「金獎金徽」新品正式在陝西市場上市，連發三款戰略新品——金獎1988、金獎1993、金獎2018，價格分別為68元、98元、158元，宣告了金徽酒在百元市場的必得之心。
眾所周知，陝西白酒市場在全國品牌和本土強勢品牌的多年經營下，高、中端市場、省會市場已呈一片紅海；尤其是疫情從突發的黑天鵝演變成影響深遠的灰犀牛、人均可支配收入緊縮的當下，中低端白酒消費市場更回歸理性，消費者對百元級飲用酒的品質更加關注。
此番金獎金徽隆重上市，顯而易見，不僅為消費者們帶來了頗具性價比的經典產品，也為陝西白酒行業注入了一股全新的活力，成為金徽酒深耕西北、布局全國、重點突破的關鍵性落子。
金徽酒擅於創造爆品，如2021年的新品「金徽老窖」，超長發酵、醒酒更快。以及2020年全新疊代的「金徽能量」，五糧自釀、綠色好酒。無論是包裝創意、酒體設計，還是傳播訴求，都給人留下深刻印象，形成了強大的市場生命力。新上市的這三款金獎金徽，同樣展現出穩健的產品塑造力，其中三個特質格外矚目。
高辨識度。三款產品得名於金徽三次金獎榮譽，分別對應1988中國食品博覽會金獎（金獎1988），1993年香國際名酒博覽會金獎（金獎1993）和2018比利時布魯塞爾國際烈酒大賽金獎（金獎2018）。同時，三款產品還分別復刻了獲獎包裝形象，並將金獎形象放置於突出位置。
這樣做的優勢十分明顯。一者，金獎本身就是超級符號，根植於人們心智，令消費者自然聯想到卓越品質和輝煌歷史。二者，復刻的不僅是包裝，更是人們的回憶，承載的情感與故事，喚醒而出，消費距離自然拉近。三者，三款產品不僅是產品，更組成了金徽發展的時間線，讓消費者看到金徽品牌力。
高體驗感。體驗對於百元價格產品尤為重要，一方面，產品單價較低，單場飲用量大，另一方面，百元白酒的消費者對於飲後舒適度更加看重。
在新品上市發布會活動上，金徽酒國家級白酒評委張娟女士，對產品品質特色進行了系統解讀，她表示，三款產品傳承金徽酒「匠心釀酒、生態釀酒」的品質基因，在傳統工藝的基礎上，尤其強化了金徽獨有的三低工藝，即低溫入窖、低溫發酵、低溫蒸餾，這讓金獎金徽酒體中的雜醇類含量更低，表現在飲中過程，為更加乾淨、清爽；表現在飲後體驗，即不上頭，醒酒快，整體體感相當出色。
高性價比。從價位來說，三款產品的定價不僅卡位百元價格帶的主流梯度，更在價格上進行了適當讓步，同時配合口感好、舒適度高，以及包裝質感強的特點，好喝好用兼具，品質面子兼得，頗具競爭優勢。
落子百元價格帶，陝西市場再添新標杆
爆品之所以能夠「爆破」，除了具有超強的產品力，還需要精準的市場爆破點。從市場角度來說，金徽對金獎金徽的市場定位非常明確，一是百元價格帶，另一是陝西優勢市場。
白酒市場的百元價位帶，當前呈現明顯的趨利態勢。企業端來看，無論名酒企業還是地方企業，對百元產品加碼連連，新品頻出。而從市場端來看，隨著人們的需求結構發生顯著變化，大眾消費占比逐步增加，尤其是鄉鎮市場白酒消費拉升顯著，百元價位不僅是最大體量的價位帶，更存在巨大的市場增容紅利。
從市場分析來看，陝西人性格多豪爽，飲酒量較大，依據《2021中國白酒消費洞察報告》，包括甘肅、陝西等西部區域，白酒飲用頻次相應提升普遍。價位結構上，也呈現出中低檔白酒理性回歸的趨勢。而從金徽酒企業方面來看，通過多年的積累，金徽酒在陝西市場，已經具備了相當的消費基礎和競爭力，這為金獎金徽的突破發展提供了契機。
據金獎金徽已合作區域經銷商介紹，自2017年國家大力推行鄉村振興戰略以來，廣大村鎮地區的經濟收益和生活水平得到很大改善，城鎮居民消費水平和消費能力進而得到提升。在此背景下，像金獎金徽這樣好品質、強品牌且高性價比的酒類產品，在新城鎮、村鎮地區很容易打開局面。
據了解，金獎金徽酒還未正式上市，就有37個縣域的經銷商簽約，同時還有200多個鄉鎮市場的分銷商看好金獎金徽。
農村包圍城市，策略三位一體
對於市場的積極回應，金徽酒方面也稱，金獎金徽在陝西市場的布局，頗具戰略意義。面對陝西百元白酒市場十年不遇的入場時機，金獎金徽的上市，未來將錨定新城鎮市場，以「農村包圍城市」的經典打法，配合金徽酒年份系列、能量系列產品，從高到低三端同時發力，形成三足鼎立之勢，以越級的品質打造陝西飲用酒市場的標杆之作。
據了解，在「農村包圍城市」的整體戰略下，金徽酒針對金獎金徽在陝西市場的落地，制定了聚焦鄉鎮、置頂宴席、深度分銷「三位一體」的營銷策略，以更大的政策傾斜、更大的消費優惠，打造陝西市場真正有口皆碑的大眾口糧酒。
具體而言，金徽特別成立了金獎事業部，並進行統籌矩陣式管理，系統打造「鄉鎮ABCD」分級，全面覆蓋陝西省587個鄉鎮。在渠道深度分銷模式上，以「1+N」的組織構成，統籌宴席介紹人、宴席核心店、宴席酒店和經分銷商四個關鍵點，置頂宴席渠道，深耕陝西新城鎮市場，多渠道布局、多元化營銷，實現立體造勢、逐層發力。
產品紮實、市場廣闊、營銷精準，金獎金徽已經具備了陝西百元價位市場的「爆品」氣質。但可以預料的是，陝西市場的突破，只不過是金獎金徽的第一步。成為金徽消費培育和渠道滲透的有力「武器」，與金徽老窖系列、能量系列等一起，共同組成全價段產品鐵軍，在全國口糧酒市場占據重要一席，成為金徽酒業高質量發展的重要載體，才是金獎金徽更為長遠的目標。