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政企市場是運營商企業當前正在激戰的一塊高地
為此，四大運營商之間打得不亦樂乎
從當前看，中國移動在這場激戰中已經取得先機
畢竟，只要砸錢能幹好的活兒都難不倒中國移動
而與之相反，只要需砸錢乾的活兒，電信聯通都缺點底氣
更別提窮得揭不開鍋的廣電了
但這個所謂的「先機」只是針對四大運營商陣營內部而言
算是矬子裡拔大個兒
每條產業鏈都有價值/利潤高的部分，也有價值/利潤低的部分
當前，運營商利用其在網絡上的優勢，幾乎壟斷了傳統ICT市場
而這恰恰是利潤率極低的部分
那些平台型網際網路巨頭，似乎也不屑與之搶這些食之無味棄之可惜的骨頭
如何實現自身在產業價值鏈上的利潤區前移
這是運營商企業亟待解決的問題
為了動態跟蹤行業發展趨勢
對四大運營商在政企信息化市場的競爭力情況進行長期的跟進
通信敢言計劃基於「數說123」的數據，定期分析四大運營商的中標情況
清晰展示四家企業的實力和發展方向
這一次分析的統計周期是2022年7月8日至7月15日
統計期內四大運營商累計中標政企信息化項目1252個
總項目金額23.6億，單項目均值189萬元
從中標項目金額來看——
中國移動依然占據榜首，拿下8.27億元，占比35%
中國電信窮追不捨，拿下7.95億元，占比34%
中國聯通依然中庸，拿下5.64億元，占比24%
中國廣電奮力追趕，拿下1.75億元，占比7%
整體勢力劃分跟上周大體一致，唯一區別是電信正在逼近
從中標項目數量來看——
中國電信還是第一，拿下474個項目，占比38%
中國移動緊隨其後，拿下440個項目，占比35%
中國聯通貴精不貴多，拿下255個項目，占比20%
中國廣電只在傳統優勢領域發力，拿下83個項目，占比7%
從單項目平均金額來看——
中國聯通平均單項目金額最高，達221萬元，似乎仍在堅持大單策略
中國廣電平均單項目金額排第二，達210萬元，也在一定程度上證明其在傳統優勢領域的競爭力
中國移動平均單項目金額排第三，為188萬元，我觀察到，中國移動對不同的市場採取不同的策略，對於自身處於劣勢的領域，一般會採取低價策略來競標
中國電信平均單項目金額最少，為168萬元，後面我將重點研究下中國電信的競爭策略
分行業來看——
公檢法司依然「大戶」，項目總金額達6.59億元，傲視群雄
教育這次異軍突起，項目總金額達2.52億元，讓人眼前一亮
數據資源也表現突出，項目總金額達1.87億元
醫療衛生一如既往處於中游，項目總金額1.72億元
大住建此次有所回落，項目總金額1.55億元
「數說123」後續將做一期教育行業的專項分析，感興趣的可以去關注看看
分項目類型來看——
傳統ICT項目依然是運營商政企信息化項目的主流，中標金額高達10.74億
大安防領域排名第二，中標金額達5.65億元
這兩者加起來在總金額中的占比就超過70%
而這兩大領域項目的利潤率都相對更低
這就是我所謂的運營商政企信息化市場發展質量不高問題
沒有吃上利潤率更高的蛋糕
軟體平台中標項目金額2.96億元
基礎業務中標項目金額2.47億元
IDC和雲中標項目金額1.13億元
物聯網中標項目金額6017萬元
工業網際網路中標項目金額475萬元
從各省的中標金額分布來看——
統計期內浙江省運營商打單最多，其次是廣東省，再次是河北省，經過長期觀察分析運營商中標金額的多寡與所在省（地市）的經濟發展情況呈弱關聯性。