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最近兩年，三大運營商都在密鑼緊鼓地推進轉型
中國電信號稱all in 雲，把雲計算作為主業，押寶天翼雲
中國聯通到處遊說其「數字產業化推動產業數位化」
中國移動概念更超前，全力推進算力網絡，至少在概念上是領先的
最近，公開場合，三大運營商已經很少提及其網絡
甚至5G都開始避而不談
為什麼？因為它們眼中有一個更明確的未來、更清楚的市場——
政企信息化！
政企市場是運營商企業當前正在激戰的一塊高地
為此，四大運營商之間打得不亦樂乎
從當前看，中國移動在這場激戰中已經取得先機
畢竟，只要砸錢能幹好的活兒都難不倒中國移動
而與之相反，只要需砸錢乾的活兒，電信聯通都缺點底氣
更別提窮得揭不開鍋的廣電了
但這個所謂的「先機」只是針對四大運營商陣營內部而言
算是矬子裡拔大個兒
每條產業鏈都有價值/利潤高的部分，也有價值/利潤低的部分
當前，運營商利用其在網絡上的優勢，幾乎壟斷了傳統ICT市場
而這恰恰是利潤率極低的部分
那些平台型網際網路巨頭，似乎也不屑與之搶這些食之無味棄之可惜的骨頭
如何實現自身在產業價值鏈上的利潤區前移
這是運營商企業亟待解決的問題
為了動態跟蹤行業發展趨勢
對四大運營商在政企信息化市場的競爭力情況進行長期的跟進
通信敢言計劃基於「數說123」的數據，定期分析四大運營商的中標情況
清晰展示四家企業的實力和發展方向
這一次分析的統計周期是2022年7月15日至7月21日
統計期內四大運營商累計中標政企信息化項目1538個
總項目金額36.81億，環比上個統計期增長了55.96%；
單項目均值239萬元，比上個統計期多了50萬
從中標項目金額來看——
中國電信實現反超，拿下14.55億元，占比40%，位居第一
中國移動依然占據榜首，拿下12.05億元，占比33%，屈居第二
中國聯通依然中庸，拿下8.59億元，占比23%
中國廣電奮力追趕，拿下1.63億元，占比4%
整體勢力劃分上，中國電信本周拿下大單，超越移動，回到榜首
中國聯通無論對手如何風雲變幻，一致保持在1/4的份額水平
從中標項目數量來看——
中國移動奪得第一，拿下560個項目，占比36%
中國電信緊隨其後，拿下526個項目，占比34%
中國聯通貴精不貴多，拿下353個項目，占比23%
中國廣電只在傳統優勢領域發力，拿下99個項目，占比6%
從單項目平均金額來看——
中國電信一反常態，單項目金額排名第一，達277萬元，應該是拿下大單的原因
中國聯通平均單項目金額排名第二，達243萬元，仍在堅持大單策略
中國移動平均單項目金額排第三，為215萬元，我觀察到，中國移動對不同的市場採取不同的策略，對於自身處於劣勢的領域，一般會採取低價策略來競標
中國廣電平均單項目金額此次墊底，只有164萬元
分行業來看——
公檢法司行業依然是四大運營商的糧倉福地，項目總金額達12.31億元
但從行業的中標項目來看主要是大安防類的高成本、低毛利的項目如天網、雪亮、智慧平安社區、綜治視聯網、執法辦案中心等項目
數據資源行業表現不俗，項目總金額5.41億，讓人眼前一亮
教育行業表現依然穩健，項目金額2.82億元
醫療衛生項目金額1.61億元
應急管理項目金額1.46億元
大住建項目金額1.33億元
文化旅遊、農村農業、交通物流等其他行業均未超過億元
從統計期內各省運營商的情況來看
廣東依然是中標金額最多的省份，福建、重慶分列二三；值得關注的是新疆自治區的運營商，中標金額總量達到1.01億，超過了山西、安徽、廣西等17個省份。
按照中標金額對全國省級運營商進行了政企信息化戰力50強排行——
|
公司 |
省分 |
中標金額（萬元） |
50強排名 |
本系統排名 |
|
電信 |
廣東省 |
39294 |
1 |
1 |
|
電信 |
重慶市 |
27998 |
2 |
2 |
|
移動 |
四川省 |
15433 |
3 |
1 |
|
電信 |
福建省 |
14108 |
4 |
3 |
|
移動 |
浙江省 |
13868 |
5 |
2 |
|
電信 |
北京市 |
13049 |
6 |
4 |
|
移動 |
廣東省 |
11278 |
7 |
3 |
|
移動 |
江蘇省 |
11213 |
8 |
4 |
|
聯通 |
廣東省 |
10855 |
9 |
1 |
|
移動 |
福建省 |
10374 |
10 |
5 |
|
聯通 |
福建省 |
8665 |
11 |
2 |
|
聯通 |
山西省 |
7672 |
12 |
3 |
|
移動 |
江西省 |
7599 |
13 |
6 |
|
移動 |
山東省 |
7147 |
14 |
7 |
|
聯通 |
河北省 |
6461 |
15 |
4 |
|
電信 |
江蘇省 |
6147 |
16 |
5 |
|
聯通 |
北京市 |
5805 |
17 |
5 |
|
聯通 |
山東省 |
5653 |
18 |
6 |
|
廣電 |
福建省 |
5486 |
19 |
1 |
|
聯通 |
浙江省 |
5212 |
20 |
7 |
|
移動 |
新疆維吾爾自治區 |
4957 |
21 |
8 |
|
電信 |
湖南省 |
4867 |
22 |
6 |
|
電信 |
浙江省 |
4759 |
23 |
7 |
|
聯通 |
湖北省 |
4748 |
24 |
8 |
|
移動 |
湖南省 |
4659 |
25 |
9 |
|
聯通 |
河南省 |
4290 |
26 |
9 |
|
移動 |
西藏自治區 |
4277 |
27 |
10 |
|
電信 |
河南省 |
4141 |
28 |
8 |
|
電信 |
安徽省 |
3951 |
29 |
9 |
|
電信 |
上海市 |
3381 |
30 |
10 |
|
移動 |
河南省 |
3342 |
31 |
11 |
|
電信 |
廣西壯族自治區 |
3255 |
32 |
11 |
|
移動 |
湖北省 |
3231 |
33 |
12 |
|
聯通 |
四川省 |
3168 |
34 |
10 |
|
電信 |
河北省 |
3119 |
35 |
12 |
|
移動 |
河北省 |
3105 |
36 |
13 |
|
移動 |
廣西壯族自治區 |
3068 |
37 |
14 |
|
聯通 |
湖南省 |
2806 |
38 |
11 |
|
聯通 |
吉林省 |
2754 |
39 |
12 |
|
移動 |
內蒙古自治區 |
2613 |
40 |
15 |
|
移動 |
安徽省 |
2519 |
41 |
16 |
|
電信 |
湖北省 |
2456 |
42 |
13 |
|
聯通 |
新疆維吾爾自治區 |
2333 |
43 |
13 |
|
聯通 |
上海市 |
2281 |
44 |
14 |
|
電信 |
新疆維吾爾自治區 |
2247 |
45 |
14 |
|
聯通 |
海南省 |
2239 |
46 |
15 |
|
廣電 |
浙江省 |
2146 |
47 |
2 |
|
聯通 |
內蒙古自治區 |
1978 |
48 |
16 |
|
電信 |
陝西省 |
1864 |
49 |
15 |
|
移動 |
遼寧省 |
1843 |
50 |
17 |
再說兩句吧
幾大運營商企業天天喊著要做客戶身邊的行業信息化專家大咖
用5G+AICDE、雲轉數改、數字產業化來賦能行業
但實際上它們對其他行業信息化痛難點理解只是停留在表面
不去深入理解，沒有能力去理解，也不屑於去理解
看上去似乎為千行百業做了信息化服務項目
實際上基本都是語音、簡訊、專線的各種包裝
以及各種標準信息化產品的轉售
市場的基本規律是——
高利潤的產品一定是定製化產品，規模化的產品只能是薄利多銷。
而針對具體客戶需求開發定製化產品
從內部複雜冗長的管理體制上
和外部上級行政部門下達的高額的經營目標上都是相背離的
導致運營商只能做一些基礎通訊類產品。
當前全社會都在提數位化、數字經濟，在提技術創新
運營商的產品變得毫無競爭力
只能採取憑藉自身用戶規模，與有技術的廠商合作的路線
而合作路線的現實是，
一線廠商瞧不上運營商不願合作，二線廠商嫌跟運營商合作流程長收款難不積極合作
剩下的只有靠著運營商渠道活命的三四線廠商積極合作
而自己研發的那些所謂創新產品，無人問津
連做集成方案時都不敢放進去
產品不行，收入指標重，怎麼辦？壓唄。
「壓力要傳遞下去」「沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人」
表面風光之下，基層單位、基層員工的痛苦，有誰能知？