社區團購是真實居住社區內居民團體的一種網際網路線上線下購物消費行為，是依託真實社區的一種區域化、小眾化、本地化、網絡化的團購形式。
簡而言之，它是依託社區和團長社交關係實現生鮮商品流通的新零售模式。
社區團購一度風靡全國，各大網際網路平台巨頭相繼入場。經過近兩年的洗牌，中小型企業已經退場得差不多了，剩下大廠在競爭。
如何做好社區團購？
一、優勢商品的供應能力
對於社區居民來說，一日三餐需要購買，一是要買，二是實惠，三是質量和服務滿意。
因此，運營社區生鮮電商項目，需要做到產品高性價比、送貨上門、便捷的退換貨服務，甚至提供居民在附近門店買不到的產品。只有這樣，社區居民才有購買意願，建立社區聲譽。
二、持續獲取客戶的能力
七八個客戶下單並不難。難的是如何讓七八十、七八百，甚至七八千的客戶繼續下單？除了提供優質產品，更考驗社區運營水平，通過社區運營獲取客戶，實現口碑裂變。
三、人力成本與損失控制
社區生鮮電商盈利的關鍵之一就是最大限度地控制成本。除了採購商品的成本外，最大的成本控制在於人工成本和生鮮食品分揀配送過程中產生的損失成本。
降低人工成本的重點是提高訂單稱重、分揀和配送的效率。為此，需要將顧客購物所在的商城與倉庫的訂單處理、採購、分揀、配送全流程連接起來。
否則訂單太多，整個後端就亂七八糟，人力消耗大，損失無法控制，經常出錯。在這種情況下，是不可能盈利的。
社區團購未來發展方向是什麼？
社區團購現金流好，可定額購買，零庫存，低消耗，靈活多變，操作更方便。流量大，獲客成本低：
新渠道相比較低的線上流量成本，具有流量紅利，可以利用熟人關係降低獲客成本。
運營模式簡單：省去開實體店的高租金、高人力、高成本。勞動力和物流成本低：社區團購是以社區合伙人的形式，通過動員每個社區的兼職媽媽，而不是以就業的形式，使勞動力成本幾乎為零。
社區團購未來的發展需要資源整合：在資本層面，一些社區團購平台已經發展為併購。跨行業合作成為新的增長點。
一些便利店、美容院成為一些社區團購平台的首選。未來，相信每家便利店都會成為團購平台的取貨點。
2022年，下沉市場將成為社區團購平台的主力市場。一二線市場的用戶被大型電商平台控制得非常穩定。新的平台和模式，很難帶走這些優質用戶，下沉市場還有很大的增長空間。
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社區團購是如何盈利的？
1、本地化策略
社區團購是非常講究本地化的模式。每個城市、每個社區都有自己的地域、消費特點。因此如果連鎖超市將會在不止一個城市裡開展社區團購業務的話，想要在每個城市都構建高黏性的用戶社群，它必然需要深耕當地的消費需求，然後通過不斷的營銷與選品調整等嘗試來掌握市場。
2、差異化策略
假如是連鎖超市的社區團購平台基本只在超市當地開展的話，就可以在了解當地市場的基礎上，銷售一些具有文化差異性，能引起消費者興趣的新奇商品。
3、季節化策略
除了常駐商品之外，連鎖超市也可以結合節日或季節變化，進行選品上的靈活調整，銷售一些正處在需求旺季的商品。
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