這兩位聯合創始人（George Fraser 和 Taylor Brown） 達成了一項「讓人刮目相看」的交易，以使他們的數據公司能夠生存。
2021年8月一個燦爛的夏日，George Fraser正試圖在他家位於威斯康星州森林深處的湖邊小屋放鬆。相反，這位Fivetran公司的執行長和聯合創始人正在為他的工作和他花了九年時間與兒時的朋友Taylor Brown建立的公司擔心，他的家人也在同一片北方松樹下避暑。
兩人有一個偉大的想法：幫助公司從各種不同的來源收集數據，比如Twitter提及的數據、信用卡交易，然後向他們收費，將其輸送到Snowflake或Databricks這樣的大數據分析公司，最好能告訴他們這一切意味著什麼。Fraser和Brown曾一起經歷過Y Combinator。他們已經籌集了大約1.6億美元的資金。他們花了無數的時間來研究技術細節。但他們仍然沒有一個為大公司設計的產品。
Fraser說：「多年來，這一直是我們需要解決的大問題。我們正在尋找一個多年的旅程」。
Fivetran的董事會成員之一是Bob Muglia，他曾是Snowflake的CEO。Muglia對其中的利害關係有一定的了解。(2011年，微軟現任執行長Satya Nadella取代了Muglia)他花了五年時間打造Snowflake，但在該公司進行矽谷歷史上最大的IPO之一之前的一年半，他被拒之門外。現在他警告Fraser，時間已經不多了。Muglia說：「我只是對他們進行了抨擊，我說，'該死的，你們沒有產品'。」
Fraser坐在屬於他曾祖父的辦公桌後面，他的曾祖父從20世紀30年代開始擔任芝加哥產權和信託公司的總裁，他偶然發現了一個解決其問題的明顯的老派方法。他要用購買的方式來獲得生存能力。HVR是位於舊金山的一個競爭對手，與Fivetran的奧克蘭總部隔海相望，一直在企業交易中擊敗他們。他通過科技界的小道消息得知，該公司可以以7億美元的價格收購，但前提是他必須在本周結束前排好隊出價。
這筆交易將為他們帶來企業收入和一個他們可以努力完善的產品。問題是，Fivetran公司的估值不高，為12億美元，他們沒有現金。但Fraser在矽谷確實有很多粉絲，而且有巨大的蠻力堅持的儲備。
Y Combinator總裁Geoff Ralston說：「大多數人在錯誤的方向上走了幾年後，會徹底關閉公司，去其他地方發展」。他可愛地把Fivetran算作經過Y Combinator的3800多家創業公司中的最終 "蟑螂 "公司之一。這些人的不同之處在於，他們從不認為自己走到了死胡同。
Fraser在一個星期六撥通了五家藍籌科技投資公司的電話，包括位於舊金山的Iconiq Capital和紐約的D1 Capital Partners，並告訴他們他需要5.65億美元來資助這筆交易。在72小時內，所有公司都同意匯出這筆錢。Fraser說：「這有點像從帽子裡鑽出來的兔子，業務向前躍進了幾年」。
這項交易使Fivetran的價值上升到56億美元，但HVR從擁有大筆技術預算的大公司獲得的大約3000萬美元的收入才是真正的獎勵，使Fivetran比許多同行有更堅實的基礎。其中許多公司，包括直接競爭對手Airbyte（去年估值為15億美元，但收入不到100萬美元），這表示他們現在正在考慮如何節約現金。Fraser說：「我們沒有這個問題，因為我們的倍數沒有那麼瘋狂，而且收入也增長了很多」。
該公司在今年的雲計算100強排名中位列第27位，它預測本財年（截至1月底）的收入為1.89億美元，是去年的兩倍多。現在它的客戶中包括捷藍航空、Forever 21和雞肉連鎖店Nando's。《福布斯》估計這兩位聯合創始人各擁有該公司十分之一的股份，使他們每人的淨資產達到約5億美元（我們對私人公司採用10%的折扣估值）。風險投資公司a16z的合伙人Martin Casado是Fivetran最近三輪融資的主要投資者，他將其在數據管道方面的市場領先地位吹捧為 "不可動搖"。
最重要的賣點是什麼？易用性！Muglia說：「這是地球上設置最簡單的東西。但這種簡單性掩蓋了幕後的大量複雜性。最初，該產品每天在午夜輸送一次數據。Fraser每天都會熬夜監測管道。如果有什麼東西壞了（在早期，"東西壞得很厲害"）他就會像水管工一樣花幾個小時來修理它」。投資人卡薩多說：「像喬治這樣聰明的人從事如此平凡的工作，是非常罕見的。(在他的其他成就中，Fraser擁有匹茲堡大學的神經生物學博士學位）」。
雖然Fivetran的戰利品（手頭仍有約2億美元的現金）可能看起來大到足以讓它度過風險資本的冬天，但Fraser說，無論市場條件如何，他計劃在未來兩年內再籌集一輪資金；之後，他打算讓Fivetran上市。失敗不是一種選擇，部分原因是他們在威斯康星州小木屋社區的小城鎮的壓力。
Fraser說：「創辦這家公司的意外後果是，所有人都知道它。現在，我們真的必須讓它發揮作用，否則我們將永遠活不下去。」