作者｜雪夜楓鱗
今年七夕節，國產乙女手遊愈發地內捲起來。
8月3日到8月5日可以算是一個小型七夕周期。根據七麥數據顯示，三天時間裡《光與夜之戀》在App Store上狂斂流水1269萬。
《戀與製作人》憑藉著長期運營積累下來的粉絲緊隨其後，流水也達到了291萬元。《花亦山心之月》三天流水同樣突破百萬元，而《時空中的繪旅人》和《未定事件簿》則不足50萬。
七夕前一周，每款遊戲的流水情況都比較一般。《光與夜之戀》七夕前一周的流水只有441萬，而七夕三天就拿到了之前七天四倍的流水。《戀與製作人》的情況也十分類似，七夕前一周的流水為71萬，七夕新版本三天的流水就已經超過了原來的四倍左右。
去年年底，娛樂資本論（ID:yulezibenlun）曾經詳細分析過國產乙女手遊市場，並認為目前已經進入兩超多強階段。今年七夕的活動成果，似乎再次作證了這一判斷。
作為一個主打戀愛體驗的遊戲品類，各家乙女手遊廠商顯然不會放過七夕這樣一個重要節點。因此，今年他們除了慣常的遊戲內限定活動之外，還推出了許多與七夕活動相關的周邊衍生產品和線下活動。《戀與製作人》的「禁忌之海」系列周邊，在官方淘寶店賣出了100萬以上的流水。
隨著越來越多玩家湧入國產乙女手遊這個小圈子，老遊戲的運營周期也在不斷拉長。七夕這樣的節點營銷是幫助國產乙女手遊增加用戶粘性，和玩家實現親密互動的重要利器。做好七夕活動，能夠助力國產乙女手遊IP長線運營，角色形象更加深入人心。
顯然，未來很長一段時間裡，國產乙女手遊的七夕營銷還會越來越卷。
卡面即是王道，熱門遊戲轉化能力更強
每年的七夕活動，是國產乙女手遊粉絲們最為重視的一次活動。鑑於暑期活動幾乎在同一時間段推出，因此7、8月份對於這些國產乙女手遊而言是至關重要的，尤其是在收入轉化層面。
整體七夕期間，國產乙女手遊在流水轉化上表現最好的是《光與夜之戀》。根據七麥數據顯示，七夕當天App Store的遊戲流水就達到了約687萬元，幾乎是其他競品單日流水的總和。《戀與製作人》則以110萬單日流水的成績排名第二。
事實上，由於真心話大冒險玩法的泄露，引發了玩家小規模的抗議，《光與夜之戀》的製作組直接取消了去年的七夕活動。只向玩家們撥打了相關角色的語音電話，舉辦了七夕巧果大作戰這樣小活動就草草收場。這樣的舉措當時就引發了不小的爭議，對於遊戲的流水造成了不小的影響。
然而在那次風波之後，憑藉著角色的魅力和騰訊強大的運營能力，《光與夜之戀》逐步扭轉了玩家的不滿，使得遊戲的發展走向正軌。憋了將近一年之後，老玩家們針對今年的七夕活動進行爆發式消費，都在人們的意料之中。
如何能夠利用七夕活動，推動粉絲們為喜愛的角色儘可能多地付費呢？角色的活動限定卡牌顯然是吸引新老玩家的利器。很多路人入坑某款乙女遊戲，很大程度上是因為七夕限定卡牌。限定卡牌的主題、卡面精細程度以及劇情設計用心程度都決定了整個暑期乙女手遊的流水轉化。
針對七夕活動的主題，乃至整個夏季活動的安排，老遊戲和新遊戲的選擇是不同的。《戀與製作人》、《時空中的繪旅人》和《未定事件簿》等運營超過2年的遊戲，活動主題的選擇會更加多元，不會拘泥於人們對於七夕的刻板印象。
比如《戀與製作人》，今年暑期活動和七夕活動分別推出了兩套不同的主題。暑期活動圍繞著海盜和賞金獵人的主題展開。過往很少有國產乙女手遊嘗試海盜主題的活動。這樣不僅可以給玩家帶來新鮮感，還能夠在遊戲中加入更多類似「囚禁」的服務玩家的元素。
七夕活動則是維納斯之吻主題，五位男性製作人的卡面近似於時尚大片，主要以撩人的姿勢和特調的香水。同時，每張卡面內都有一束專屬的花朵，利用花語表達特殊的意味。
《光與夜之戀》和《花亦山心之月》等運營時間不長的遊戲，選擇較為安全的復古或者古風，一般還是會收穫不錯的效果，第一次推出七夕活動的《光與夜之戀》就是如此。
《光與夜之戀》的「長夢燼餘痕」活動主打京劇和民國等復古主題，即便其他家都已經嘗試過類似的風格，這種較為安全的主題與角色的融合程度之高，依然能夠點燃玩家的熱情，進一步推高遊戲的流水。
《花亦山心之月》則是走了不同的路徑，在夏季活動中嘗試了沙灘泳裝主題。然而，玩家群體對於活動主題持不滿情緒的比較多。尤其是很多玩家認為，《花亦山心之月》的主題是古風權謀，和沙灘泳裝十分不搭，很難讓普通玩家買帳。
除了活動的主題之外，角色精細程度和劇情設計是影響玩家充值意願的重要指標。
《時空中的繪旅人》就反映了玩家對於角色精細程度的兩面性。「與卿書」限定活動推出了兩套不同的卡面。其中，非遺傳承紀念畫靈憑藉樸素清新的美術風格收穫了玩家的好評，每張角色卡面的微博評論區幾乎無差評。古風卡面同樣得到了玩家的認可。
不過，雖然非遺和古風卡面受到玩家的歡迎，但幾乎所有角色的粉絲都認為「與卿書」的限定服裝有些彆扭。路辰的馬尾沒法綁起來，葉瑄應該有髮飾，艾因的肩膀有些窄，這些小問題沒有觸碰到玩家的雷區，但是和各個角色的卡面評論區相比，顯然是不完美的。
劇情設計所帶來的問題就更為明顯了，尤其是集中在《光與夜之戀》身上。
在這套最新的「長夢燼餘痕」卡面中，查理蘇作為玩家眼裡非常尊重女性的角色，面對侵害女性權益的行為，最終做出了利用攝像頭「釣魚執法」的行為。很多玩家認為，這次新卡的劇情背離了查理蘇的人設，是名副其實的OOC。同時，蕭逸的劇情則被玩家認為是流水帳，並且戀愛腦。而幾乎所有的角色劇情，都有強行擦邊球的嫌疑。
8月5日晚間，《光與夜之戀》官方微博發布公告，表示針對查理蘇引起爭議的劇情正在進行調整，配音也在進行補錄，調整之後將立即更新。
劇情發生了一定的爭議，《光與夜之戀》卻依然能夠獲得極高的流水收入。這背後反映了遊戲還處於一個熱運營期。劇情文案出現失誤，和《光與夜之戀》節點運營經驗不足有關，也是未來開發方持續運營過程中需要注意的事情。
多維度運營，
乙游周邊衍生產品競爭加劇
七夕限定卡面固然是玩家們氪金的主要原因，但對一個國產乙女遊戲而言，運營的考驗才剛剛開始。光有一個好看的卡面是完全不夠的，能不能利用豐富的玩法吸引玩家，也很重要。
同時，隨著受眾基數的不斷增加，手遊廠商們開始把宣傳的節奏從遊戲內引向遊戲外。文創、周邊衍生產品和線下活動，廠商們希望能夠實現多維度運營國產乙女手遊。
現在主流的國產乙女遊戲，運營時間並不算長。因此當他們進行節點限定活動的時候，一般都會求穩，直接開一個限定卡池即可，極少進行新玩法的嘗試。於是，那些運營周期比較長的遊戲，為了給玩家帶來新鮮感，開始嘗試玩法上的改變，比如《戀與製作人》。
今年《戀與製作人》的夏季更新中，「沉沒的寶藏」活動中加入了小遊戲的環節。玩家需要探索各個島嶼獲得遊戲內資源，利用這些資源才能在限定卡池內抽卡。這在無形中提升了玩家的沉浸感和代入感，和單純的抽卡是截然不同的。
玩家們當然不會滿足在七夕期間只在遊戲裡和角色們進行互動，或者是接聽廠商們提前錄好的語音電話。於是在最近幾年，越來越多的國產乙女遊戲開始著手推出衍生產品的售賣。
無論是與知名品牌進行聯動，還是自行推出徽章或立牌等周邊，都能給遊戲公司帶來頗豐的收入。周邊衍生產品的銷量，反映了遊戲現在的人氣情況。
和品牌聯動推出衍生產品比較密切的莫過於《未定事件簿》。今年夏天，《未定事件簿》與食品品牌格力高合作，推出聯動禮盒。禮盒分為四種水果口味，分別代表四個不同的角色。禮盒內掛件和明信片周邊受到了廣泛好評，尤其是明信片上鐳射水果圖案的設計。
根據格力高官方旗艦店給出的數字，《未定事件簿》禮盒已經有4萬多人預定，米哈游將會獲得超過260萬元的收入。
除了與品牌聯動推出周邊衍生產品之外，遊戲廠商們還會配合新活動的上線，推出一系列相關主題的周邊產品。《戀與製作人》和《未定事件簿》都針對近期新上線的活動推出了金屬掛件、色紙還有立牌等周邊。疊紙總共推出了12款禁忌之海主題周邊，保守估計已經為他們帶來了超過100萬的收入。
另外，《戀與製作人》的維納斯之吻活動，主題就是香水，粉絲們全都在官博評論區中呼喚香水的周邊。有了粉絲的需求，相信疊紙也會儘快推出香水周邊衍生產品。
線上淘寶店售賣周邊只是其中一個銷售場景。和線下實體咖啡店或者餐廳合作，推出相關遊戲的主題店，遊戲廠商們在線下活動的舉辦上越來越精進。
《光與夜之戀》就選擇了經常與ACG內容合作的肯德基，推出光與夜之戀七夕明星餐，還籌備了20家以上的線下主題店。從各類返圖來看，店內的布置，包括餐廳服務員的服裝基本還原了遊戲。雖然沒有出現此前《原神》聯動的盛況，各位「設計師」對於光與夜之戀主題店還是比較滿意的。淘寶上也出現了一大批轉賣肯德基聯名明信片的店家。
隨著近幾年國產乙女手遊與各類景區和新文創的緊密合作，與非遺進行聯動，同時在景區內售賣乙女遊戲相關聯動周邊，成為了遊戲廠商們實現IP破圈和創收的新手段。
今年，《戀與製作人》則與天壇景區實現進一步的文創聯動，線上和線下全覆蓋。遊戲內的限定卡面只是常規操作，活動期間到天壇觀光，即可現場購買戀與製作人x天壇聯名紀念款實體護照，並附贈五款人物的景點PVC貼紙和活動聯動門票。
圖源來自新浪微博@羈絆永遠不算晚
最後，國產乙女手遊還會藉助自身遊戲設定，舉辦一些有趣的遊戲外活動。它可能無關創收，但對於遊戲IP的推廣是大有好處的。比如七夕當天，《戀與製作人》在B站舉辦了一場夏日沙灘音樂會，基本匯集了遊戲中比較知名的幾首配樂。音樂會錄像上傳B站三天之後，獲得了14.1萬的播放量和2萬投幣，足見此次活動的成功。
綜合來看，《光與夜之戀》作為還在熱運營期的遊戲，無論是遊戲內流水，還是遊戲外周邊產品的售賣，都遠遠超出其他競爭對手。《戀與製作人》則是憑藉長期運營的豐富經驗，提供了更加多元化的服務。
國產乙女手遊領域的內卷化還會繼續，《光與夜之戀》的入場給這個已經有些固化的市場帶來了鲶魚效應，激活了其他競爭對手的服務意識，《戀與製作人》就是個極佳的樣本。未來，國產乙女手遊勢必會在遊戲內外多元化運營上下更多工夫，帶給受眾更為立體的體驗。