前兩天是一年一度的七夕,各大品牌爭先恐後推出限定禮盒,釋放甜蜜氣息。
連《戀與製作人》也沒能免俗,帶著獨家定製的「維納斯之吻」系列香水,刷了波存在感。
是的,《戀與製作人》出香水了。
準確來說,是以香水為主題的ER羈絆卡片。至於實體香水產品,據說會在8月底揭曉上架情報,目前還沒有準確信息。
01
《戀與製作人》是上線於2017年,面向年輕女性用戶的一款戀愛懸疑手遊。
玩法不複雜,玩家在遊戲裡面需要收集和男主角之間的「羈絆」卡牌,發展自己的影視公司,推動主線劇情的同時與男主角們展開感情故事。
說得簡單些,就是超現實戀愛手遊。
隨著《戀與製作人》的爆火,遊戲中4位優質男性,李澤言、白起、許墨與周棋洛也一躍成為「國民老公」。
看到《戀與製作人》釋放出的香水相關物料海報後,玩家們都相當買帳,紛紛高聲吶喊「我全都要」!
官宣的評論區里也熱鬧極了,各家粉絲積極控評:
啊啊啊啊啊啊啊啊白起
許教授美貌殺人事件
啊啊啊啊啊啊啊好帥
甚至有熱心玩家快速出了解鎖香水卡攻略,為那些想要get香水卡又不知道該怎麼做的玩家解了燃眉之急。
虛擬卡片都競爭得這般激烈,可以想見,等實體香水出來,必定又是一番熱鬧場景。
在以「香水」為載體,一整套「研發」「宣傳」「售賣」流程中,李澤言們完完全全承擔起了代言人職責,兢兢業業地履行著吸睛與吸金職能。
02
這不是《戀與製作人》第一次嘗試用虛擬老公們的流量實現商業變現。
今年5月,《戀與製作人》合作雀巢鷹嘜,推出聯名禮盒。禮盒共5款,每款都根據不同角色定製有不同的飲品和專屬手寫情書卡與Q版吸管杯。
2021年12月,《戀與製作人》×中國郵政攜手上線《書簡寄情》聯名禮盒。
同樣是在去年12月,《戀與製作人》還合作WECOUTURE出了傾此一生系列聯名頭紗禮盒。
2021年6月,《戀與製作人》×舒克攜手打造了櫻花炫白牙貼聯名禮盒。
「記錄珍藏你與他跨越時間和距離的珍貴記憶。」
「點綴角色專屬手工刺繡,讓他無聲的承諾常伴左右。」
「來赴浪漫的仲夏日之約吧。」
你品,你細品。
雖然每次的合作對象和推出的產品、涉及的領域都不一樣,但宣傳層面,《戀與製作人》的玩法出奇一致。
總結下來無非就兩點:其一,女友向營業,讓虛擬老公們釋放荷爾蒙激發玩家消費欲望;其二,分角色設定,滿足每一個角色粉絲的需求。
這一套其實就是粉絲經濟的玩法。
近十幾年來,乘著網際網路的東風,粉絲經濟迎來爆發式發展,帶來巨大經濟效益。粉絲成為品牌營銷不可忽視的組成部分,也成為品牌不遺餘力討好的群體。
每一位明星都擁有一個粉絲生態,這個粉絲生態里存在著不同屬性的粉絲,比如「媽媽粉」「女兒粉」「女友粉」。
而對於年輕的流量們來說,「女友粉」在粉絲生態中占據著舉足輕重的位置。
這一點商家早有洞察。因而在合作女友粉眾多的明星藝人時,經常會拍攝女友向宣傳物料,以此戳中粉絲的痛點,帶動產品銷量增長。
《戀與製作人》就是這麼做的。
只不過,當故事的主角從真人明星變為遊戲裡的虛擬IP,一切似乎變得更加耐人尋味。
03
我們都心知肚明,李澤言們是品牌打造出來的虛擬老公,並不存在於真實世界。
與它有關的一切,從物質角度來說,都是「假」的。
玩家們也都很清楚。
但真與假、虛擬與現實沒有成為《戀與製作人》變現的阻力,也沒有成為李澤言們證明商業價值的不利因素。
消費者為何願意為虛擬IP花那麼多錢?
有位粉絲對虛擬偶像們的評價,讓品牌君印象深刻:它不是真的,也不是假的。
形象是虛構的,設定是打造的,但帶給人的歡樂也好感動也罷,這些情緒都是真真實實存在過或存在著的。
說白了,粉絲經濟的本質無非就是撬動目標群體的情緒價值,再利用這份情緒進行商業變現。
既然在為用戶提供情緒價值功能上大同小異,那這個載體究竟是二次元虛擬人物還是三次元真實偶像,也就沒有那麼重要了。
畢竟真人身上的諸多屬性,本身就是用戶自己透過想像力構建出來的,未必真實存在。
虛擬偶像與真人偶像,正在以粉絲為橋樑、以品牌為載體實現融合破圈,打造不一樣的粉絲經濟與偶像文化。