文/姜雪芬

編輯/范婷婷

城市打工不再是唯一的出路，返鄉創業成了越來越多年輕人的選擇，他們逃離城市，依託於家鄉貨源優勢，通過網際網路，把農產品賣向了廣闊的世界。

阮可是紮根家鄉創業大軍中的一員。她的老家安徽亳州，被譽為 「世界中醫藥之都」。在她記憶里，家鄉的味道就是滿城的藥材味，鄉親們幾乎家家戶戶做藥材生意。

大學畢業後，她返鄉在網上賣起藥材，還招了十多個退伍軍人加入創業隊伍，年銷售額超過千萬元，她將藥材這門傳統生意做出了意想不到的規模，也收穫了父輩們「一輩子不敢奢望」的財富，還成了當地的紅人。

但是看著日益壯大的團隊和數以百噸計的庫存，阮可面臨的壓力、迷茫，可能更甚於城市裡的打工人，因為她背負著「全村的希望」。

家鄉的味道

阮可本可以走一條跟普通上班族一樣的道路，但她選擇當一個賣農產品的店主。

從小她就對中藥材不陌生。她的出生地亳州，是華佗的故鄉，被稱為中國四大藥都之一，鄉親們靠種植、收購、銷售中藥材謀生。很小的時候，她父母就在當地市場經營藥材批發生意。閒時她常過去幫忙，認識了很多藥材，也對一些藥材的成分、作用略知一二，比如熟酸棗仁片對失眠的人好，決明子有利排毒養顏、明目。

讀書時她就靠賣藥材賺錢了。她大學學的是影視動畫專業，同學們在影視公司實習的時候，她想到家鄉有貨源優勢，直接在網上開了家店，賣決明子。當時的市場上，藥店裡的精品決明子10多塊錢一斤，她在網上銷售帶草籽未經篩揀的決明子，兩塊錢一斤，賺的錢足夠自己生活、交學費。

臨近畢業，她接到了廣告公司拋來的橄欖枝，負責影視後期製作。公司在大城市，可以過朝9晚6的生活，每月拿幾千塊錢的工資。但她不習慣繁華都市的「味道」，覺得汽車的尾氣，逼仄的格子間都讓人不舒服。

她想起每次放假返回亳州老家，一下火車，熟悉的中藥材味道迎面撲來，那是她最喜歡的味道。畢業那年，電商迅猛發展，彼時淘寶天貓交易額超過一萬億元，阮可的決明子網店銷量迎來了爆發，家長們大量採購產品給小孩子做枕頭，建兒童樂園的客戶都是幾千斤、上噸地下單。

想到人生有很多種可能性，不是只有留在城市才能成功，阮可放棄了在城市工作的機會，回到老家全職經營網店。剛好弟弟從部隊退伍回到老家，姐弟倆都看好藥材電商，聯手創業，一起打理藥材生意。

走遍原產地

藥材生意不輕鬆，銷售額高並不意味著利潤高。最初，5斤決明子售價十幾塊錢，阮可記得那時候一單能賺幾塊錢，但是扣除運費後，算下來沒多少利潤。

2014年是個轉折點。這一年農產品電商大潮來襲，巨頭布局農村電商，在網上買農產品的人多了。為了降低成本，阮可上架了花茶、香辛料等農產品，「很多香料本身也是中藥材」，想著客戶買藥材的時候，能順帶買一些。

結果，香料的銷量出乎意料得高。她記得當時店裡大概有三十多種香料，八角、茴香、香葉、桂皮尤其受歡迎，一天能給店裡帶來100多個訂單。姐弟倆去市場進貨，但市場價格不穩定，趕上進貨價格高的時候，店鋪幾乎沒有利潤。

隨著生意越來越好，他們開始尋找穩定的供應鏈，姐弟倆打算去原產地直接進貨，兩人帶著攢下的4萬塊錢，踏上了開往廣西的火車，又轉汽車去山裡，尋找八角、桂皮等香料供貨商。

山路崎嶇蜿蜒，汽車開了很久都沒有人，他們心裡忐忑，但從沒想過退縮。一來去農戶手裡收購的產品相對放心，市場上的花椒經過多次轉手，偶爾裡面會混雜著染色的高粱籽，甚至還有用過的花椒葉；二來在原料產地，常用的香料比外地市場進貨價便宜一塊錢，名貴的香料甚至能便宜五塊錢。在網上，香料買家恰恰對價格相當敏感，調低一塊錢，批發訂單就會迅速上漲。

7年來，他們靠兩條腿，在四川、重慶、甘肅、江西、陝西等地都留下了尋找香料的足跡，去一次能帶回兩百噸的產品。

一張匯聚全國的優質香料供應商的網被逐漸編織出來，與此同時，藥材網店的訂單也年年上漲，升到了三金冠。

飛速上漲的銷量給庫存帶來了壓力。70多種香料、200多種花茶，再加上亳州當地的中藥材，數百噸的產品，儲存是個大問題，部分產品還需要冷凍儲存。

阮可將80平方米的小倉庫換成了600平方米的中型倉庫，但空間依然不夠。去年，她籌集了資金，又換成了4000平方米的大倉庫。

做自己的品牌

這一行風險也不小。有一次，她看好一處產地的花椒，問親戚借了200萬元進貨，運到了冷庫里。結果2018年市場上打起價格戰，花椒成本價加上運費最少也得賣20多元才不賠錢，但同行居然賣18.8元。不降價沒銷量，降價出售又要賠本，整整一年，她幾乎沒賺到錢。

可親戚朋友覺得她在網上賣中藥材，倉庫大，貨車一輛一輛的，銷量那麼大，肯定能賺不少錢。實際上中藥材屬於農產品，利潤空間不高，需要不斷進貨，手裡幾乎沒有閒置資金。

但她沒想過放棄這行。去種植地的時候，她發現種藥材、香料的很多是老人家，生活艱辛。70多歲的老人還在山上種花椒，盼著賣個好價格。她告訴團隊，只要品質過關，店鋪年年收購，種植戶就不用跑到市場上去銷售，他們收入相對穩定，生活就能多一份保障。

她和團隊想做出個品牌。

當兵是她弟弟從小的夢想。退伍創業後，弟弟遇到前來求職的退伍軍人，總喜歡多聊幾句，會分享喜歡的電影《戰狼》，會講去軍民共建基地收購的經歷。

在阮可印象里，這群人身上有股子衝勁，肯學習，有原則。很多人來這之前，在社會上做過體力活，收入不高。當地客服工資多在三四千元，阮可和弟弟規定，只要他們面試過關，薪資會以底薪加提成方式發放，高時一個月能到手7000多元。

店裡有十多個退伍軍人員工，看著他們生活得更好了，阮可覺得這門生意更有價值了。2018年，她註冊了「福小兵」商標，打造品牌，多了一份做大、做好生意的動力。

市場魚龍混雜，各平台農產品質量不一，有些平台上的中藥材商家壓低價格出售產品，裡面放了乾燥劑增重，500克的中藥材幹燥劑得有100克。買家下單前，阮可和團隊會告知客戶裡面沒有乾燥劑，也會標明產地、品質等詳細信息，他們覺得要對得起品牌名，不能砸了招牌。

「福小兵」名氣漸長，還受到當地傳統藥材批發商的認可，直接從店裡進貨。一年下來，銷售額達幾千萬元。

和阮可聊天，幾乎聽不到野心、目標、衝刺這類詞彙。這門生意養活了她的祖輩和父輩，在網際網路時代，繼續支撐著這一代年輕人活出精彩。她想走好每一步，做一門長長久久的生意，也讓每一步都走的有價值。