又貴又卷的SLG賽道如何突圍?華為遊戲中心助力《猿族時代》入局

gamelook 發佈 2022-08-18T04:48:00.676408+00:00

時至今日,即使是在內卷上天的遊戲圈,要論又貴又卷的賽道中,SLG依舊榜上有名。無論出海賽道、還是在國內市場,高ARPU值的SLG遊戲向來都是國內廠商的「心頭好」,近年來也吸引了越來越多遊戲公司爭相入局。

時至今日,即使是在內卷上天的遊戲圈,要論又貴又卷的賽道中,SLG依舊榜上有名。

無論出海賽道、還是在國內市場,高ARPU值的SLG遊戲向來都是國內廠商的「心頭好」,近年來也吸引了越來越多遊戲公司爭相入局。然而,受明星產品的影響,後來者選擇扎堆湧向歷史文明題材,嚴重的品類同質化也導致單個賽道的競爭愈發激烈。

早在2017年,SLG遊戲的獲客成本僅在25元左右。但根據DataEye預估,今年Q2國內SLG全渠道遊戲單個用戶的平均獲取成本預計高達300元。隨著買量成本的一路攀升,反倒越來越難真正卷出效果,SLG遊戲其實更需要創新和精細化運營。


也就可以理解,面對SLG遊戲首發及獲量的品類難題,產品題材另闢蹊徑、與優質平台的有效合作,成為越來越多遊戲公司脫穎而出的兩大關鍵途徑。

近日,Tap4Fun旗下的SLG遊戲《猿族時代》採用了「猿猴+冒險」的創新題材,配合美式卡通的美術風格,帶來了全新的遊戲體驗。在預約期間,根據各首發平台外顯預約數,該款遊戲在華為遊戲中心總預約量達全網最高,8月1日首發上線後,首發當日新增和流水全網大盤占比表現不俗,取得了超預期的效果。


亮眼成績背後,除了遊戲本身高品質和創新設計外,更得益於Tap4Fun與華為遊戲中心平台的深度合作,後者在遊戲上線前後的運營中起到了至關重要的作用。

與渠道深度合作,又貴又卷的賽道實現突圍

其實,針對當前SLG品類題材同質化的現象,Tap4Fun早在2019年便於海外上線了《猿族時代》,富有特色的畫風和創新題材的世界觀獲得不少玩家的喜愛。但由於國內發行尚未重點投入渠道運營,這也使得產品回流國內的過程中,國內優質平台在產品本地化、運營服務和推廣資源的助力,顯得尤為重要。

據悉,Tap4Fun在《猿族時代》首發半年前便與華為遊戲中心開展了深度合作。合作期間,雙方進行了超過10次關於平台服務能力、專業技術和運營經驗等方面的交流。

在雙方深度合作過程中,華為遊戲中心的平台規模優勢、針對SLG品類遊戲的專業方法論及其助力多款SLG遊戲首發大成且長線運營的成功經驗,奠定了《猿族時代》首發表現優異的基礎。

從平台規模來看,擁有2.1億用戶玩家、開放的HMS遊戲生態,以及全場景多終端HMS全域流量的華為遊戲中心,為《猿族時代》的首發保證了大盤流量,即使身處「又貴又卷」的國內SLG賽道,也解決了遊戲前期獲量的難題。


從平台技術能力來看,早在產品測試期間,基於SLG遊戲本身研發時間久、測試調優期長的特點,華為遊戲中心提供了測試分析、調優建議和用研分析等專業服務支持,助力遊戲前期留存提升15%,付費轉化也有所改善。

而後在遊戲預約的預熱階段,不同於其他品類,SLG遊戲相當依賴內容創意營銷。對此,華為遊戲中心重點鋪設PGC/UGC優質內容及社區活動。以優質內容鋪設為例,相關內容欄目以圖文和視頻多形式呈現《猿族時代》的創新世界觀和趣味玩法等內容,並登頂了社區資訊熱點首位,在首發前極大地提升了遊戲熱度,提前構築玩家認知,成功使得《猿族時代》推廣期預約率提升6倍。


同時,為了幫助回流的《猿族時代》更好地適應國內市場,在常規營銷的基礎上,雙方聯合制定了立體的本土化渠道運營方案,比如《猿族時代》的預約活動,除了分享、安裝和簽到領取大獎外,還鼓勵玩家創作專屬的中國風「猿猴鬥士」,拉近用戶玩家和遊戲的距離。通過更貼合遊戲定位、目標玩家喜好的豐富活動內容,進一步促進分發及轉化。


在首發當天,華為遊戲中心進一步為新游提供了HMS生態的流量曝光支持。基於HMS生態,與華為瀏覽器、華為音樂和華為閱讀等華為終端「全家桶」流量進行聯動分發,在觸達更多泛用戶的同時進一步挖掘更多SLG用戶。


因而在預約期間,《猿族時代》在華為遊戲中心取得了22.8萬預約量、預約轉化率高於同品類20%的優異表現。即使是在最卷的SLG賽道,也交出了一份不錯的首戰成績。

買量萬金油見底,SLG四維一體專業方法論來突破

基於SLG長生命周期的品類特點,持續的新增用戶、玩家長留存至關重要。因此,出於減緩遊戲衰退周期的目的,廣告投放往往是遊戲廠商的常規運營手段。

而在今年年初,SLG賽道更是經歷了史上最慘烈的一場廣告大戰。隨著阿里、網易、騰訊、4399、FunPlus等公司的加入,直接將買量CPA推到了500元/A的新高度,拉高了品類營銷投放的成本。

但同時,國內中重度手遊廣告投放卻在Q2出現了斷崖式下跌,幾乎鮮有產品當周投放素材數破萬。除受新游數量影響外,此番變化更意味著,對於SLG這類以往依賴廣告投放的遊戲,常年的買量營銷已經令多數廣告主感到疲勞。


從這個角度來看,《猿族時代》的突圍顯然並非依賴於簡單的渠道分發。基於華為遊戲中心自身對SLG賽道理解和運營方法,以及相匹配的有效平台能力,是當下經營SLG值得重點投入的重要抓手。


深耕SLG遊戲分發和運營多年,華為遊戲中心結合該品類 「漏斗效應」明顯的特點,重點解決產品吸量轉化與社交留存留挽,提煉出「流量-轉化-付費-留挽」四維一體的專業方法論。

作為連接玩家與開發者的橋樑,華為遊戲中心面向開發者開放了特色的用研系統。該系統支持開發者多維度調研和智能畫像投放,在立項及預熱階段,就可幫助開發者找到素材、玩法、內容的最優解,在方案規劃上做到有的放矢。通過算法、內容和產品組合拳,幫助《猿族時代》實現首發前預約的「滾雪球」式增長。

吸量難題之外,遊戲的耐玩性和社交粘性決定了用戶的轉化和留存。通過在測試期用研,並結合社區進行核心用戶開放式探討,探索玩法創新、內容鋪設的優化點,提升遊戲的可玩性,並重點投入用戶關注的核心玩法內容和社區活動的產出,持續留住玩家。

眾所周知,SLG產品留存率往往低於其他品類,但單用戶獲量成本又高,使得存量用戶經營極為關鍵。其中,用戶社交關係鏈的放大,流失用戶的回饋,是兩大重要抓手。華為遊戲中心自有的華為分析及智能化營銷能力,幫助SLG遊戲做到遊戲用戶分層,通過開發者服務能力和多端協同的流量覆蓋能力,放大遊戲內社交關係,幫助遊戲實現玩家喚醒、付費增長等。

換而言之,即使是在如今買量見底的大環境下,華為遊戲中心也能利用自身的全生命周期能力和專業方法論,幫助SLG遊戲解決首發及長線運營的痛點。

打造獨家SLG專欄陣地,挖潛賽道長線價值

值得一提的是,近年來針對SLG遊戲吸量難的短板和長線經營的潛力,品牌、社群營銷逐漸成為品類宣發的新寵兒。如《率土之濱》《亂世王者》等產品會記錄下玩家在遊戲中的故事,為他們「著書立傳」,頗對玩家口味。

為解決品類痛點,貼合行業經營訴求,華為遊戲中心針對SLG賽道於今年上半年重磅推出了名為「策略有為」的PGC專欄系列。目前已與多款深度聯運的頭部SLG遊戲合作,推出5期以歷史文化題材為主題的定製化內容活動,如聯合《三國志·戰略版》打造的三國古兵器文物鑑賞活動、聯合《重返帝國》推出的古代名戰爭解析等。此外,還與超過30款生態中腰部的SLG遊戲聯動推出合集內容,收穫了不錯的反響。


相比其他品類,重視策略的SLG遊戲,往往更受成年玩家的喜愛。這群用戶中三國粉絲占比較高,且更偏好歷史軍事文化。而該系列以歷史文化題材為主題,既貼合了遊戲題材和世界觀,更迎合用戶興趣本身。數據顯示,通過此類內容活動轉化的優質用戶,其留存率比正常用戶高出2倍以上。

而「策略有為」的PGC專欄系列設計的巧思在於,通過遊戲結合文化的形式,迎合了SLG核心玩家的喜好,成功以優質內容驅動遊戲分發,並試圖撬動更大規模的泛用戶群體。之後隨著細分賽道入局者的增加、題材的創新,平台還將推出更多衍生專題,進一步豐富內容矩陣,挖掘SLG品類目標用戶轉化潛力。

值得關注的是,該專欄系列以「策略有為」為名,既代表SLG本身的策略玩法,「有為」也凸顯了其獨創內容欄目的定位,足見華為遊戲中心對該品類的重視和信心。

更深入來看,通過賽道獨家專欄,天南地北的玩家得以基於同樣的愛好聚集在一起,讓SLG遊戲用戶突破了遊戲內限制,實現遊戲內外更多維度的內容共鳴,並通過持續開展系列活動,既加深了玩家對華為遊戲中心的歸屬感,也沉澱了華為遊戲中心SLG獨家內容活動品牌。

而從另一個角度來看,這不僅僅是一次單純的營銷活動,更是華為遊戲中心 「遊戲煥活文化」的嘗試,是傳承優良文化的社會責任感的直觀體現。

結語

自從兩年前《率土之濱》等4款SLG遊戲會師國內暢銷榜TOP10以來,垂類市場其實已經鮮少出現新面孔,再加上買量成本的直線上升,市場准入門檻不斷被抬高的情況下,後來者想要突圍顯然已經不再那麼容易。

而《猿族時代》的創新入局,無異於為內卷艱難的SLG賽道帶來了一道新曙光。

從深度合作協同到專業方法論支撐,從自有用研系統的推出到內容專欄的策劃等,面對遊戲圈這塊最難啃的「骨頭」,華為遊戲中心的確已經在品類分發上積累下了足夠豐富的成功經驗以及專業方法論。對於眾多渴望首發成功的SLG新品而言,這不失為一個更好的選擇。

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