浙江義烏:「世界超市」直面新挑戰

法人雜誌 發佈 2022-08-18T14:12:32.760861+00:00

行走在浙江省義烏市中心的國際商貿城,很難想到這只是一座縣級市。義烏國際商貿城由5座體量龐大的單體建築組成,分別是商貿城的一、二、三、四、五區。

◎ 文 《法人》雜誌全媒體記者 銀昕

▲電商經濟已滲透到義烏的每個角落 銀昕/攝

行走在浙江省義烏市中心的國際商貿城,很難想到這只是一座縣級市。

義烏國際商貿城由5座體量龐大的單體建築組成,分別是商貿城的一、二、三、四、五區。在其下穿行,行人顯得十分渺小。

這5座巨大的單體建築以及城區中另外兩座規模較小的商城,都隸屬於義烏商城集團。其總營業面積超450萬平方米,共有7.5萬個商戶,銷售210萬種單品的商城,有著「世界超市」的美譽。2021年,義烏出口額達3659.2億元,幾乎都拜其所賜。

義烏,一個中國「百強縣」榜單的常客,一座觀感與行政級別不太相稱的縣級市。

只知義烏,不知金華

作為中國經濟強省,浙江的經濟地理格局呈四級分布:省會杭州獨占一級,位於省中部的寧波和浙南地區的溫州各占一級,義烏所屬的金華市也占一級。值得注意的是,義烏在金華的特殊地位,是其他區縣難以企及的。2021年,金華市地區生產總值5355億元,義烏貢獻了1730.16億元,幾乎占了全市的三分之一。位於義烏鄰近的東陽市、永康市和婺城區都只有700餘億元,還不到義烏的一半。

金華市唯一的機場,不以金華冠名,而是稱作義烏國際機場,其位置也在義烏。在不少外來人士眼中,即便已經在義烏常住多年,或多次往來經商,依然只知義烏,不知金華。

義烏成為「小商品之都」,是政策號准了市場脈搏,與市場自發行為相得益彰的結果。

1993年,在當地政府的推動下,義烏將當時較為分散的小商品交易市場進行整合,成立了義烏商城集團,小商品批發漸漸開始成為義烏的特色產業。隨後,政府繼續「搭台」,義烏興起小商品會展業,與市場緊密聯動、相互支撐,形成了「義烏模式」。2001年,中國加入世界貿易組織,對於義烏是一個重要轉折,也可謂新的起點。此後,會展業在義烏的規模迅速擴大,直到2008年北京奧運會前後,都處於高速增長通道中。

從2008年起,此前偏重於外貿的義烏開始重視內銷,兩者逐漸開始實現平衡發展。截至2019年,義烏內銷和外貿銷售額比例穩定在3:7。2022年8月7日,義烏商城集團公共關係部何振威告訴《法人》記者,由於外貿受新冠肺炎疫情影響較大,義烏內銷的銷售額占比已微微上揚,「目前內銷的占比在35%左右」。

義烏存在的意義不僅在於其本身,它還是我國沿海地區小商品加工製造業的晴雨表。義烏商貿城的產品主要來自江蘇、廣東和浙江等地以外貿為主的小商品製造廠。義烏在外貿上接單的表現,一定程度上決定著這些工廠的存亡。雖然近年隨著直播帶貨和電子商務的興起,這類工廠開始走內銷和外貿結合的路線,對義烏商貿城的依賴度有所降低,但時至今日,義烏仍然是他們權重極大的訂單來源。

「敲糖幫」開啟經商傳統

早在義烏商城集團成立前,「世界超市」還不見端倪之時,義烏人就有了外出經商的風氣,這些人被稱為「敲糖幫」。所謂「敲糖幫」,是指在自然資源匱乏,沒有可以「靠山吃山」本錢的義烏,本地人自製一種紅糖,挑著扁擔去鄰近市縣售賣,或換取生活雜物和廢品後做成生活用品。漸漸地,這種比較原始的以物換物的形式固定下來,「雞毛換糖」成了義烏商人的獨特標籤。

再之後,貨郎擔發展成了游商,又發展成遊走於周邊市縣的小地攤,再發展到了一眼望不到盡頭的國際商貿城。直到現在,位於義烏城郊的部分村落中,還有當年「敲糖幫」走街串巷以及生產紅糖場景的復原展覽,向人們述說著義烏人善於經商、走南闖北、不怕吃苦的形象。

在「敲糖幫」的年代,有「進四六出」的做法,即將賺來的錢,四成留給自己,六成讓利於合作夥伴或其他幫助過自己的人,藉此拓寬人脈。「敲糖幫」的另一重含義是肯吃苦,義烏當地有一句俗語:就算天上有金子掉下來,也要自己走出去才能撿到。在那個交通不發達的時代,「敲糖幫」奔波於街巷之中,往來於周邊市縣,不辭辛苦、勇於開拓的精神,成就了今日的知名商都。

新業態衝擊「世界超市」

新時代背景下,義烏也面臨著新業態的衝擊,先是電商,後是直播帶貨。

目前,義烏國際商城內的商戶仍以外貿生意為主,在記者詢問過的所有商戶中,鮮有自己開網店的。這源於外貿生意較短的供應鏈以及幾乎沒有售後服務所帶來的成本。8月4日,一位做雨傘批發生意的陳女士直言,與內銷相比,外貿的流程很簡單:「外商來店裡,看到哪款雨傘比較好,直接訂貨。交了訂金之後我們聯繫廠家,把相同款式的雨傘批量生產出來,由廠家直接發到外商位於國外的收貨地,只要不是質量有特別大的問題,就沒有售後服務的需求,這在行內叫作不用『壓貨』。」所謂「壓貨」,就是商戶手上有大量現貨,自己要承擔商品不受歡迎、滯銷後「砸」在手裡的風險。

而做內銷無法躲開「壓貨」的情況。陳女士告訴記者:「如果做電商,不能走外貿批發模式,只能走網店零售模式,東西只能一兩件地賣,無法走量,網店必然會積壓大量現貨,而且還必須按照電商平台的要求提供售後服務,執行平台的退換貨規定。」然而,自新冠肺炎疫情開始以來,外貿需求量持續走低,國際商貿城遭遇「肉眼可見」的蕭條,不做內銷只做外貿的商戶,迎接他們的只能是沒訂單的命運。

除了電商,直播帶貨給商貿城的衝擊也不小。國際商貿城3公里外,一座名為江北下朱的村落,形成了直播帶貨的產業聚集,「江北下朱社交電商小鎮」的招牌赫然掛在村口。

2010年,江北下朱村完成改造後,共有99幢房屋、1200間店面、幾十棟樓房的一層底商,幾乎全被「網紅商店」占據。所謂「網紅商店」有兩種,一類是廠家開設的直營店,還有一類是供應鏈店,類似於中間商,與廠家對接。「網紅商店」的模式也是「不壓貨」,店鋪的展示作用遠大於銷售作用。帶貨主播前來挑選樣品,拿到直播間帶貨,如果某些款式銷量走俏,主播接到大量訂單後,「網紅商店」再通知廠家大批量生產。也就是說,這些商品要麼只是樣品,要麼是提前確定好了買家才被生產出來。

在「網紅商店」這種輕盈靈活的打法面前,國際商貿城的弊端顯現無遺。8月5日,一位住在江北下朱村的帶貨主播告訴記者,「網紅商店」允許帶貨主播只帶一兩件商品,當做樣品帶到直播間推銷,但國際商貿城的商戶只做批發,不能零售,「商貿城要求一次就要買100件至200件才行,如果這個款式不受歡迎,這些貨就只能砸在自己手裡。連樣品都不願意提供,我們就不去商貿城選貨了。」該主播說。

公開數據顯示,新冠肺炎疫情最為嚴重的2020年上半年,義烏直播電商交易額達到了98億元,直播場次超過7.2萬場。此後,直播經濟被義烏寄予的厚望不亞於商貿城。2020年6月,義烏市政府發布《義烏市加快直播電商發展行動方案》,提出到2022年力爭直播電商交易突破1000億元。2022年7月,源自義烏市場發展委的數據顯示,2022年前6個月,義烏全市開展網紅直播帶貨25.3萬場,完成零售額194.67億元。雖然離全年1000億元的目標差距不小,但與兩年前的98億元相比,幾乎翻了一番。

值得注意的是,國際商貿城也開始了面向直播的配套服務,每個商區都搭設了一些直播間,只要預約,所有商貿城中的商戶都可以使用。8月5日,一名售賣珠寶首飾的主播告訴記者,商貿城的直播間利用率並不高,「主播對場地沒什麼要求,在家裡、辦公室都可以操作。與其搭設直播間,不如要求商戶別再苛待主播」。

傍晚5點,華燈初上,國際商貿城在這一刻準時關閉,結束了門可羅雀的一日。但是,3公里外的直播小鎮仿佛剛剛醒來,開啟了一夜的勞作。「網紅商店」里漸漸擠滿了前來挑選樣品的主播,不少人已拿起自拍杆開始直播,他們的工作通常要到第二天凌晨三四點才結束。日出而息,日落而作,已成為許多小鎮主播的時間表。

在電商和直播帶貨的「夾擊」之下,在全球新冠肺炎疫情未退、外貿需求持續不振的背景下,義烏何去何從?故事遠未結束。

編審|崔曉林

編輯|白 馗

校對|張 波 張雪慧

本文刊載於《法人》雜誌2022年8月總第222期封面故事欄目

關鍵字:

自從我月月停了之後,皮膚越來越粗糙⋯

2021-10-04T03:41:09.438443+00:00

自從我月月停了之後,皮膚越來越粗糙⋯ 要做到回春,其實並不困難,做好這點就可以了

 

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