坊間一般常見兩種商業分析的方法，一種是產品派的，很古典，一切都以產品特色為核心，只關注產品價值；另一種是市場派的，認為增長和營銷玩法才是至理。
起初的一些年，產品拓荒期，很多產品從模式到交互都是新的，古典產品價值突出；前些年大平台起量、資本入局，增長和營銷變成了重點，數據產品經理、增長產品經理和商業產品經理應運而生。最近兩年，行業討論的話題又轉向新的領域，產品價值再次被提出來。
而理解「用戶價值」同時理解「商業價值」，其實是更高也更立體的對產品的認知視角。
我見過的企業家裡，在這方面，最讓我有啟發的還是段永平。倒不是他的經驗分享，絕對意義上比其它的成功企業家更好、更準確，而是很簡單的，他讓我把過往經歷里雜亂的認知片段整合了，強化和鞏固了我的認知。嚴格說，應該是「確認」和「肯定」了，並不是讓我「學習」了。
正如有人問他，是不是年輕時候不信巴菲特，後來才信。段永平回答：我在第一次看到巴菲特的理念時，就很信了。因為內心裡天然就篤信這個理念。在沒看他之前也信。
段永平是在任何發言裡都篤信產品價值和用戶體驗的，他從來不誇大廣告營銷的作用，但也不否認競爭環境下該做的市場工作，酒香也怕巷子深（想想成龍和小霸王）。他的認知和經驗，是建立在小霸王、步步高、OPPO、Vivo 等品牌的內部視角，以及他成功投資了網易和蘋果的基礎上的。
有人說他和史玉柱是營銷大王，每次他都很遺憾：並沒有看到產品這一層，只是人云亦云的說法。
所幸他是雪球社區的資深用戶，特別愛跟網友互動，十年間居然洋洋灑灑寫出了大量的內容，出版社整理成了兩本篇幅不小的書，已是我近一年心頭所愛、睡前必讀。
接下來就摘錄《雪球特別版：段永平投資問答錄（上冊·商業邏輯篇）》的我很喜歡的一些內容，不多，一共 11 段。想必能感知到他對商業的認知。
中是我閱讀的批註。
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1
像 IBM 或微軟這樣的公司為什麼會衰落，我有我自己的見解。這樣的公司幹得很好，它們進行創新，成為或接近成為某個領域的壟斷者，然後產品的質量就變得不那麼重要了。這些公司開始重視優秀的銷售人員，因為是他們在推動銷售、改寫了收入數字，而不是產品的工程師和設計師。因此銷售人員最後成為公司的經營者。
【銷售人員最後成為公司的經營者，這件事在肉眼可見的很多公司都在持續發生著。很多標榜產品文化和工程師文化的公司，看看 KPI 和項目匯報文件，就都露餡了。】
2
利潤之上的追求指的是把消費者需求放在公司短期利益前面。
對於大多數企業來說，利潤之上的追求是奢侈的，不切實際的。但對於頂級公司來說，利潤之上的追求是必不可少的。因為：
1，利潤之上的追求有一定的虛幻性。
2，利潤之上的追求可以增加品牌的美譽度。
3，利潤之上的追求可以增加員工的認同感。
【換句話說，就是管理者是否有能力和魄力堅持長期價值，而不是短期利潤。這樣的商業沉浮故事也在歷史中反覆出現過。】
3
說說我喜歡蘋果的一些理由。這不是論文，想到就說，沒有重點和先後秩序。
1. 蘋果的產品確實把用戶體驗或消費者導向做到極致了，對手在相當長的時間裡難以超越甚至接近（對喜歡蘋果的用戶而言）。
2. 蘋果的平台建立起來了，或者說生意模式或者說護城河已經形成了（光軟體一年都幾十億的收入了）。
3. 蘋果單一產品的模式實際上是我們這個行業里的最高境界，以前我大概只見到任天堂做到過（sony的遊戲產品類似）。單一產品的模式有非常多的好處：
a.可以集中人力物力將產品做得更好。比較一下iphone系列和諾基亞系列（今年要推出40個品種）。蘋果產品的單位開發成本是非常低的，但單個產品的開發費卻是最高的。
b.材料成本低且質量好，大規模帶來的效益。蘋果的成本控制也是做到極致的，同樣功能的硬體恐怕沒人能達到蘋果的成本。
c.渠道成本低。呵呵，不是同行的不一定能明白這話到底有什麼分量（同行也未必明白），我是20年前從任天堂那裡學會的。那時很多做遊戲機的都喜歡做很多品種，最後下場都不太好。
4. 蘋果的營銷也是做到極致了，連廣告費都比同行低很多，賣的價錢卻往往很好。
5. 蘋果的產品處在一個巨大並還有巨大成長的市場裡。a. 智慧型手機市場有多大？你懂的！b. pad市場有多大？你也會懂的。總而言之，我認為蘋果現在其實還處在其成長的早期，應該還有很大的空間。扣掉現金的話，蘋果的今年的未來pe只有12-13倍啊，明年可能要到10以下了。
當然，以上我說的這些點中的任何一點的改變都可能或多或少地改變蘋果，如果有蘋果的股票的話，就要留心這些變化了。我認為Jobs如果真請長假的話，在相當長的時間裡對蘋果的業務不會有大影響。（2011-01-22）
【這是我最喜歡的一段經典的分析，有很多視角的洞察。注意這個時間，這是在十幾年前。早在 Jobs 去世前段永平就預言蘋果不會有什麼影響。而坊間媒體的看法多是，蘋果已經輝煌不再。其實看蘋果的出貨量和市值，這些年全都驗證了段永平的推斷。】
4
對我而言，感覺上搜狐的最大不確定性在其對視頻的不斷的大力投入。視頻是個差異化很小的產品，一堆有錢的公司拼在一起，結局恐怕不太好。（2012-05-04）
【也注意看時間。同樣是一段精準的預言，雖然在資本的努力下，驗證花了更長時間。】
5
明白差異化最簡單的辦法就是把自己當消費者，想像一下自己的體驗，自己常去哪裡，因為什麼而改變等等。（2012）
簡單講一下差異化：就是用戶需要但其他競爭對手滿足不了的某些東西。（2018-11-05）
【到現場去。】
6
我們理解的本分就是：「做對的事情、把事情做對」。什麼是「做對的事情」？難道還有人明知是錯的事情還會做的嗎？看看周邊有多少人抽菸你就明白了。為什麼人們會明知是錯的事情還會去做呢？那是因為錯的事情往往有短期的誘惑。其實，人們往往知道什麼是錯的事情，只要把錯的事情停止做了，就離「做對的事情」更近了一步。所以，「做對的事情」其實就是發現是錯的事情的時候要馬上停止，不管多大的代價都是最小的代價。
【段永平應該是在企業價值觀上推行本分的第一人。不過跟拼多多說的本分，好像...不太一樣？】
7
網友：您做生意的時候，會不會和您的對手比較，或者您會選一個公司做您們的榜樣或者追趕的對象嗎？
段永平：最重要的是用戶的需求或叫體驗，其他都是浮雲。（2013-07-04）
8
產品的設計當然是消費者導向，技術是隱藏在產品里的，是為產品服務的。沒有很強的技術是無法實現消費者導向的。廣告是效率導向的，就是把產品本身用儘可能高的效率傳達給你的目標消費群。最不好的廣告就是誇大其詞的廣告，靠這種廣告的公司最後都不會有好下場，因為消費者長期來講是個極聰明的群體。廣告能影響的消費者大概只有20%左右，其餘全靠產品本身。（2010-04-23）
9
我如果認為一家公司不誠信的話，我就不碰了，禁區大概主要是兩個：生意模式不好，企業文化不好。企業文化不好最典型的特徵就是經常說瞎話，你只要看他以前說過多少瞎話就明白了。（2019-05-20）
【段永平對企業文化的強調非常多。在前些年第一次讀到的時候，還沒有深刻的認知。這些年對比了去過的不同的大廠，也接觸了很多中小公司的老闆，逐漸有了更深刻的認知。經營企業並不是一個可以套用的模板，不同的企業管理者的經營管理方式，乃至傳遞到每個基層，到底為了什麼、在做什麼、怎麼做，就代表的是企業文化。】
10
網友：注意低價有轟動效應才給力，太高價會糟群眾否定。
段永平：哈哈，說這話的居然來自iphone客戶端。記得中歐有個故事，有個EMBA童鞋上課時對老師說：老師你不懂，我們中國人都喜歡買便宜東西。然後老師問，在座的有多少是開便宜車的？（2012-09-26）
【用腳投票、看 fact 而不是看 opinion，實在很重要。到現在都有很多人認為某些產品是全靠營銷做得好，產品自己特別差。這是不合邏輯的。】
11
不是很理解人們常說的品牌溢價到底是什麼意思。所謂的品牌其實就是人們對品牌產品留下的印象（好的壞的）。我個人觀點長期來講品牌是沒有「溢價」的，不然你就不買了。長期來講，品牌賣的就是其該賣的價錢。
大多數人買有品牌的東西時肯定不是衝著「溢價」去的。所謂品牌其實就是某種（些）差異化的濃縮。早年我開的車就是屬於特別便宜的車，覺得都是代步，沒必要多花錢。後來偶爾有一次試了一下「好車」，第二天就去買了一部，因為發現確實差別好大。（2010-06-16）
【另一個視角說，就是同樣價位根本找不到替代品，那就談不上有溢價可言。比如很多人說蘋果手機成本低、利潤太高，但其實造出 iPhone 的難度不低、壁壘很高，只要做不到這個價格，iPhone 就是同價位最好的選擇。產品的價格是供需決定的，不是成本決定的。經濟學基本原理。】
12
網友：在中國，娃哈哈與雙匯的網絡比可樂做得好，可樂與寶潔一樣，只是在城市市場強勢，在農村市場又很可憐了，有點題外話。
段永平：如果農村市場大到一定程度可能就不一樣了，還有就是你是用多少年來看的。雙匯的網絡現在還很好嗎？宗慶後很強，他絕對可以在農村市場對抗可口可樂很多年，但「很多年」以後呢？（2011-04-08）
【這個預測也是十多年前的，如今回看，下沉市場可樂也已經大規模覆蓋了。】
13
怎麼理解「Stop Doing List」？
段永平：主要講的是做對的事情。它不是一個skill（技巧）或者formula（公式），而是思維方式：如果發現錯了，就立刻停止，因為這個時候成本是最小的。我不能告訴你對錯，怎麼判斷對錯，要自己積累。
至於怎麼把事情做對，要花時間去培養skill sets（就是有學習曲線的意思，要允許犯錯誤）。堅持「Stop Doing List」，厲害是攢出來的。OPPO跟蘋果比，我們在做對的事情上是一樣的，但是在把事情做對上可能有些差距。但我們有積累。我們比大多數公司厲害。
「Stop Doing List」沒有shortcut（捷徑），要靠自己去積累，去攢，去體悟。stop doing就是發現錯，就要停，時間長了就效果很明顯。很多人放不下眼前的誘惑，30年後還在那兒。錯了一定要停，要抵抗住短期的誘惑。（2018-9-30）
14
網友：如何看待企業的跨越式發展，彎道超車。
段永平：提高翻車率的有效辦法。（2019-02-14）
【這也對應了「本分」和「平常心」的說法。】
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這本書真的太好了。微信讀書就有。快去讀。