洛川蘋果走俏抖音電商 豐收季串起一條「助農鏈」

三秦都市報 發佈 2022-09-24T23:56:15.669128+00:00

三秦都市報-秦聞訊(記者 張晴悅)金秋九月,延安市洛川縣各鄉鎮的蘋果園裡迎來一派喜人的豐收景象。紅彤彤的蘋果掛滿枝頭,微風拂過,口鼻留香。果農們正忙碌地採摘、裝車,臉上洋溢著喜悅。紅起來的不光是蘋果,還有他們紅紅火火的生活。

三秦都市報-秦聞訊(記者 張晴悅)金秋九月,延安市洛川縣各鄉鎮的蘋果園裡迎來一派喜人的豐收景象。紅彤彤的蘋果掛滿枝頭,微風拂過,口鼻留香。果農們正忙碌地採摘、裝車,臉上洋溢著喜悅。

紅起來的不光是蘋果,還有他們紅紅火火的生活。很快,這些果子會被運送到多個加工車間,挑揀、分級、裝箱,通過抖音電商走進千家萬戶。

一小時賣出1.6萬單 洛川蘋果在抖音電商打開新銷路

陝西洛川,人稱「蘋果之鄉」。因海拔較高、光照充足、晝夜溫差大等特點,是符合蘋果最適宜生產區7項氣象指標要求的優生區。這裡出產的蘋果飽滿多汁、酸甜適口,蜚聲海內外。

2017年,29歲的張朋看中洛川蘋果的質量與發展前景,來到這裡做起了蘋果生意,一做就是5年。如今,他的果臻美電子商務有限公司在洛川縣承包起能儲存1200萬斤蘋果的大冷庫,每年為300至500戶當地村民自種的蘋果找到銷路。而這其中90%的果子,都通過抖音電商售出。

「我是乾縣人,以前乾的是快遞行業,因為總幫一個在電商平台上賣農產品的客戶發貨,發現他每個月發往全國各地的農產品甚至多達三四千箱,所以決定轉行。」9月21日,跟三秦都市報記者聊起自己的創業始末,張朋打開了話匣子,「2016年,我創立了果臻美的品牌,開始通過幾個平台銷售陝西的時令水果,2017年因為洛川蘋果廣受消費者好評將公司遷至洛川,主營這裡的蘋果。」

兩年後,直播蓬勃發展,觸覺敏銳的張朋很快發現抖音平台蘊藏的巨大潛力,轉戰抖音電商帶貨。「一開始我什麼都不懂,學著別人架起手機就播,前三個月一單貨也沒有賣出去。但我沒有氣餒,哪怕直播間只進來一個人,都認認真真介紹我們的產品特色,最誇張的時候一天播了18個小時。」張朋說,功夫不負有心人,到第四個月的時候,他的生意慢慢好了起來,「從一兩單到成百上千單,如今,我們的抖音帳號@果臻美旗艦店 已經積累了近100萬粉絲,最高峰的時候一小時就賣出1.6萬單,當天營業額突破100萬元,居抖音電商蘋果單品類前列。」

藉助一方屏幕 興趣電商讓消費者和果農「面對面」

41歲的王艷兵也通過抖音電商讓洛川蘋果從黃土高原飛向了全國各地。

「我們公司主營各類農產品。2020年我加入後,主要負責在抖音電商開拓新市場。」王艷兵回憶,因為沒有經驗,他主動與抖音平台對接,從如何做短視頻,如何直播,如何管理商鋪學起,目前,將抖音帳號@自然搭檔生鮮旗艦店 經營得有聲有色。「我們公司現在主要做的就是蘋果產業帶,從採摘、分級、包裝到銷售、運輸,已經形成了一套標準化的流程,做出了一定規模。現在每個月差不多能賣出30萬單。」

王艷兵還給記者提供了一組數據,「去年,我們通過抖音電商一共售出了1500萬斤洛川蘋果,這些蘋果一部分來自於我們固定合作的產區,一部分是到各個村里收購的,如果按畝產四五千斤計算,我們總共消化了3000多畝地的洛川蘋果。」

他介紹,以前,和很多初級農產品一樣,洛川蘋果更多依賴線下經銷商模式出售。天南地北的客商到田間地頭收取果農的成品果,再輸送給各層分銷商們賣出。等肉質細嫩的洛川蘋果到達消費者手中,往往已經經過了幾道手續,價格會有所上漲不說,果子的品質自然也不能與直面消費者相比。如今通過抖音電商的快車,遠在千里的消費者也可以直接下單購買,消費者能夠第一時間吃到品質水果,果農不再擔心銷路問題,洛川蘋果的品牌影響力也得到進一步提升。

多項扶持補貼 地方農貨商家獲得持續發展

不管對張朋還是王艷兵來說,能夠取得現有的銷售數據,都離不開平台的助力。

「這兩年多來,抖音電商團隊給了我們很多扶持和幫助。一方面會組織定期培訓,來教我們怎樣運營店鋪、線上投流等,另一方面在不斷給我們提供、推薦各種資源,幫助我們拓展市場。比如幫我們聯繫達人主播,建立達播關係,將我們的水果供應鏈對接給其他商家,讓洛川蘋果出現在更多商家的直播間裡等等。」王艷兵說。

張朋則提及了平台開展的一系列扶持、補貼活動。「比如抖音電商長期進行的助農項目『山貨上頭條』,就會給我們這些農貨商家一些貨品補貼、流量扶持等。我們的產品被推薦到更顯眼的頁面,消費者下單購買,還可以享受滿減等平台給予的優惠。」

記者了解到,「山貨上頭條」項目聚焦鄉村「人、貨、場」, 旨在攜手新農人和中小農貨商家,以豐富的鄉村類短視頻和直播內容提升農貨市場關注度,以專項扶助和培訓指導帶動農貨商家可持續發展,以長期規模化運營扶持助推農民增收、農業增效,助力區域農特產產業實現從「脫貧產業」到「富民產業」的進一步發展。

在第五個中國農民豐收節到來之際,抖音電商還推出專項助農活動,持續性投入億級流量資源和專項貨品補貼,推動地標農產品上行,幫助更多農民豐收又增收。其中「山貨豐收季」將持續至9月26日,覆蓋陝西、福建、湖北、廣西等地百餘縣市。活動期間,抖音電商將重點扶持約2萬農貨商家,助力超10萬款農特產出村進城。

小蘋果串起「助農鏈」 農貨商家帶動村民家門口就業

「咱們家是正宗的高原蘋果,皮薄肉厚汁水充足,家人們放心拍,直播間看到的是啥樣拿到手就是啥樣……」得益於抖音電商在豐收節之際開展的專項助農活動,這幾天,張朋和王艷兵的加工車間裡異常忙碌,工人們忙著將挑揀好的蘋果分級、裝箱,等待快遞發貨。

張朋介紹,每天,他都得雇100到200人來做這樣的包裝分揀工作,工資日結,帶動了數以千計的當地村民在家門口就業增收。「除此之外,我們在當地提供了固定就業崗位50多個。我手把手帶出的員工里,有三四個人都出去自己創業了,也都是做抖音電商,並且取得了不錯的成績,他們也在幫助當地果農增收增益。」

王艷兵的加工車間,每天也要僱傭200多位當地村民來做打包發貨工作。「雇的村民有的是要照顧老人孩子無法外出打工的農村婦女,有的是已經年歲較高,無力再從事其他體力工作的老人。」他感慨,一顆蘋果,其實串起了一條「助農鏈」「致富鏈」。「像我們光在當地招主播就招了15個人,基本工資加提成下來有人每月能拿到上萬元。」

對於未來的發展,張朋和王艷兵也都信心滿滿。「下一步,我計劃在物流方面做進一步的創新和提升。比如通過分析後台數據,發現某個省份下單較多,就在當地建立倉庫存儲蘋果,消費者下單後立即配送,也許上午下單,下午就能收到貨了,這樣果子的口感會更好,提升消費者的體驗感。」張朋說。

王艷兵則發現,做電商,品質和服務缺一不可,都是農產品品牌長期發展的根本。「目前,我們的產品復購率達到了25%到30%,未來,我們將進一步提升自己的產品競爭力,以長期規模化運營助推當地果農增收。」

關鍵字: