文｜歐陽

編｜李樂蜀

英雄聯盟2022全球總決賽進入最後的倒計時，各個賽區的參賽隊伍都也已經奔赴墨西哥或美國，準備開始今年的S賽之旅。

在即將過去的這個休賽期，由LPL英雄聯盟職業聯賽正版授權，不凡玩品BUFFUN製作與發行的2021夏季賽選手收藏卡牌（下文簡稱「LPL選手卡」）吸引了玩家和粉絲們的許多討論和關注。

從知名選手的直播間，到主持、解說、電競媒體的微博里，「拆卡」成為了近期的重要話題之一，也引起了一波回憶浪潮。卡牌之間的二手交易市場逐漸出現了雛形，偶有部分選手卡牌的超高成交價格讓人們感到震驚，各個社群中的卡牌流轉也是十分火熱。

LPL的商業潛能似乎再次得到證明。

選手卡，賣給誰？

首先討論的是，哪些人在買這些LPL選手卡？

桃子是一個關注英雄聯盟聯賽多年的「普通電競愛好者」。她在猶豫了一段時間後，還是通過微信群入了一張雙人簽名卡，是2021年時LNG戰隊的中野組合icon和Tarzan，收購的價格是450元，出給她這張雙簽卡的網友還附送了一大堆其他的普通卡牌。

她收購的價格已經算便宜了，因為存在7編、25編、50編等限量編號組別，根據限量程度價格也會差別極大，「但我只是一個普通粉絲，就想要讓他們倆簽名，那幾編對我來說沒有區別，只有炒卡的人才會在意。」

在決定入手之前，桃子確實在各個渠道上了解到過其中存在的一些問題。

發售前，不少粉絲群中就傳出了消息，甚至有提前出卡的人，似乎有不少相關的工作人員利用職務之便從中牟利，管理上存在較多漏洞。同時，隨著選手卡的發售，部分高人氣選手的卡牌在二手市場被叫出了幾千元的價格，這讓桃子覺得風險過大，一旦碰上假冒仿製的卡就太虧了。

「我之前也在閒魚上搜過，小天（滔搏電子競技俱樂部打野選手Tian）的一張卡賣到8500塊錢，」桃子告訴刺蝟公社（ID：ciweigongshe），「詳情頁里還說世界賽馬上要開始了，一定會升值的，但要是這個隊伍打得不好的話，這8500塊就是打水漂了。」

對桃子來說，這些卡牌在某種程度上治癒和補償了自己。「去年11月之後icon沒有續約，LNG有了新中單，但是今年的成績沒有去年好，也沒有進世界賽，這個小卡很便宜某種程度上也治癒了我的失落。」她有些開玩笑地說。

時空沒辦法回溯，但卡牌能喚醒一些限定的回憶。選手卡的官方宣傳文案里寫道，2021年LPL夏季賽有太多「絕版」記憶，包括RNG上單XIAOHU，IG中單ROOKIE、上單THESHY、蘇寧電子競技俱樂部、RW電子競技俱樂部等等，在那一個賽季之後，我們或許再沒有機會看到這些名字。

限定的卡牌能讓粉絲和戰隊、選手之間產生更多的情感連接。「時隔一年再看的一個周邊，會感覺這段經歷、他們隊友之間的感情還是會有人記得，他們曾經並肩作戰過，一起去過世界賽。」桃子說。

選手卡面向的便是有一定購買力，和戰隊、選手之間的連接強的粉絲，Z世代的消費心理讓他們更願意為群體歸屬和情感價值付費，也由此塑造了電競的商業想像空間。

一種職業體育的發展方向

LPL為什麼會推出這些選手卡？

俱樂部和選手要打造自身的IP和品牌價值，進而實現商業價值的最大化，粉絲粘性是十分重要的一環。卡牌本身能夠創造的直接經濟價值，例如授權費用等先不考慮，更多是對圈層文化的塑造和驗證。

選手卡本身的價值是帶有圈層性的，其背後是電子競技作為一類體育項目所沉澱的體育文化。電子競技與傳統體育的融合已有多年，聯盟化、主客場等模式也有了多番實踐和探索。

在7月底於杭州舉辦的2022全球電競運動領袖峰會暨騰訊電競年度發布會上，主辦方邀請了中國女排前主教練郎平、NBA中國副總裁馮一遲等一眾傳統體育界人士，參與到這場亞運味兒十足的電子競技峰會裡。

其中，馮一遲進行了一次以NBA為例，從傳統體育角度來探索體育IP商業化潛能的分享。他認為，「只有運營好體育IP並打造屬於自己的優質體育IP，才是產業健康可持續發展的『生存密碼』。」

LPL的選手卡同樣能從NBA模式中找到參考。120多年前，美國菸草製造商推出了早期的球員卡，作為買香菸的贈品來吸引消費者，隨著體育產業不斷發展、職業體育聯盟的成立和完善，球星卡也就成為了職業體育中極為重要的一種體育衍生產品。球員加入NBA後，NBA當局便擁有了他們的球卡肖像權，球星卡的製作發行公司需要統一向NBA當局來購買肖像使用權。

就在今年六月，勒布朗·詹姆斯的一張球星卡被拍出240萬美元高價，約合人民幣1700萬元（9月28日匯率）。當一個穩定的二手交易市場被建立、卡牌的發行有了完善規律，這些卡片的價值也能在更廣泛的市場中得到肯定。

對於電子競技而言，體育化的路仍有很長要走，商業化模式的探索仍有許多空間，這些嘗試是多方面的，選手卡的試水效果如何，還要看長尾的反饋。

這也在一定程度上證明，市場對英雄聯盟職業電競選手的商業價值判斷已經到了較高水平，反映了LPL作為一個聯賽的整體品牌實力。

選手卡里的「選手」

需要明確的是，此次實體卡卡包的定價為99.8元，每包6張，消費者也可以選擇整盒購買，每盒12包，1199元。換算下來，每張卡牌為16元左右，相比國內其他IP的收藏實體卡來說確實價格有些高，但考慮到目標受眾和潛在價值，也算可以理解。

拋開製作工藝等因素不談，選手卡本身的價值是直接來源於LPL中的職業選手們，只是完善的收藏體系和製作發行流程為這些看似「簽名照」的卡牌塑造了更多附加價值。

自2020年宣布電子競技成為杭州亞運會正式項目、2021年EDG戰隊拿下世界賽冠軍後，空前高漲的關注度和官方正面報導讓LPL得到了更多廣告主的支持，許多選手的商業價值也得到了多次證實。

作為一款運營了12年的絕對國民級遊戲，英雄聯盟擁有龐大的玩家群體，且依靠職業聯賽撬動的關注度不斷造星，同樣吸引到了許多圈層外的關注者。這也是一項體育運動在發展過程中必然經歷的一個階段，而探索多元的商業化是一項硬性需求，依託明星選手創造的商業價值也會愈加豐富。

獨特、突出的商業潛能讓類似選手卡這樣的形式在LPL紮根，關於LPL的商業化探索，也一直在深入，從成熟體育聯賽中學習和拓展。隨著聯賽的進一步發展，必將有更多的玩法和模式誕生。

關於選手卡的諸多討論還在進行中，但更多玩家的目光已經望向了大洋彼岸的美洲大陸，期待著接下來LPL選手們在世界賽中的表現。

畢竟競技賽事最終還是成績說話，就像一些選手卡交易中人們討論的，「世界賽表現好的話這個選手的卡也會升值」。可能對一些收卡的人來說，這更像是一場投資。