日銷百萬的千川視頻素材爆量秘訣

增長研究社 發佈 2022-09-29T16:46:51.420825+00:00

有產品,有錢,沒爆量視頻?一頓混剪操作猛如虎,一看千川消耗二百五?跟不上抖音平台審核機制,各類卡審規則亂如麻?沒編導,沒攝影,沒剪輯,沒模特?不生產素材,只是素材的搬運工?花大幾千採買素材,消耗低於100?長期消耗上不去,很難突破百萬?

有產品,有錢,沒爆量視頻?一頓混剪操作猛如虎,一看千川消耗二百五?跟不上抖音平台審核機制,各類卡審規則亂如麻?

沒編導,沒攝影,沒剪輯,沒模特?不生產素材,只是素材的搬運工?花大幾千採買素材,消耗低於100?長期消耗上不去,很難突破百萬?

不了解短視頻,缺乏專業模特,沒有視頻創意,導致思維局限性,只能跟風拍攝……

對於大部分千川玩家來說,所遭遇的痛點莫過於「缺素材、不起量、卡審、缺創意、缺團隊、流量瓶頸、思維局限」等方面。

針對千川玩家普遍存在的痛點,為各位分享:

一、千川爆量短視頻背後的「爆款公式」

二、如何搭建適合自己的內容團隊

三、建立千川爆品素材庫

01

千川爆量短視頻背後的「爆款公式」

素材決定命運,消耗改變人生,而適合商家、品牌,行業之間的視頻素材玩法各有不同。

為了讓大家找到適合自己的素材「打法」,下面從選品戶、美妝品牌、3C品牌、食品品牌、服飾品牌幾方面著手,分析其爆量背後的可複製策略。

選品戶玩法:

1.搬運+混剪+微創新=YYDS

這是一個比較野路子,比較「流氓」的玩法,但是卻非常有效!不需要用到拍攝,只要「投手+剪輯」配合。

投手可以上抖音、有米雲等地方去搜索一些對標的視頻素材,然後進行簡單的混剪,並做一些微創新即可。

2.抄+改+超=爆

研究同類型產品的爆量素材框架,把別人的成功經驗給複製過來,在「照葫蘆畫瓢」的前提下,可以從以下兩方面進行改動:

第一,視頻腳本的前三秒是怎樣的、如何講述產品痛點、怎麼拍人物、人物所站的位置以及所做的動作。把這些全部還原出來之後,可以稍微改動某些因素,換個人、換個景,在人物的表情和衣服上創新一下;

第二,不斷地更換前三秒,而視頻後面的內容均不變。

美妝品牌玩法:

1.爆量框架+換人換景+換品換節

製作短視頻的時候,我們不需要每條視頻都有不一樣的框架、不一樣的創意。

每個產品的爆量框架都不同,我們得摸索出屬於自己的一套爆量框架,測出一個爆量框架就可以一直沿用,而框架內的內容還是要自己原創,但是如果扒到好的內容也能扒。

確定爆量框架後,可以從「換人、換景、換品、換節」四個方面著手:

換人:更換不同的人物、同一個人物穿不同的服裝;

換景:換不同的拍攝場景、比如車裡、商場、沙發等等;

換品:一個品跑爆後,「換湯不換藥」,用同一個框架賣不同的品;

換節:在214、318、818等常規電商節日,提前半個月甚至一個月去賣。

2.明星+達人+素人+靜物=金字塔模型

有時候視頻不起量,主要是因為缺少了一些明星素材和達人素材。這時候可以找頂部明星、頭部達人、以及大量的素人去拍,再拍很多的靜物,把這四類素材混合在一起,做一個混剪。

3C品牌玩法:

1.巧用「高顏值」,拿捏流量密碼

注意力經濟時代,誰掌握了注意力誰就掌握了流量密碼。顏值、才藝、創意、技術等都是流量密碼中的一環,而高顏值的東西能吸引人的注意力。

在以「顏值」為底色的視覺刺激上,做進一步的內容升級,無疑更具誘惑力,在流量市場中也更容易吸睛。

2.全渠道覆蓋+高級靜物+替代品

在星圖找大量的達人去拍素材並發布,讓更多的用戶在多個渠道刷到產品。其次,把達人在這些渠道發布的視頻拿回來,將視頻中所拍的超級靜物加以剪輯,運用到短視頻中。

需要注意,如果遇到產品不能直觀展示的情況,可以找替代品。比如,推牙刷產品需要用到牙齒進行展示,可以用玉米、西藍花或者牙道具來替代。

食品品牌玩法:

1.明星直播矩陣+源頭產地+不卡審=千川TOP

儘量多參與到頭部明星的直播間,把明星介紹產品的那幾分鐘視頻錄下來。記得要把視頻的授權拿回來!運用明星影響力,深度打造爆品聲量。

接著,把這些視頻進行混剪,並在視頻中展示產品的源頭產地,增強真實性和信任感,結合食品行業不卡審的「天然優勢」,千川輕鬆超過萬。

2.找外包+做賽馬+複製SOP+與時間賽跑

找3-5家服務商,向他們下同樣的需求。期間,留意這些服務商是怎麼寫腳本的,腳本的一些鏡頭怎麼描述,前幾秒怎麼做,把這些做法、流程複製回來,經過對比分析各個服務商的特色之處,整理出最適合自己產品,且有價值的一個SOP流程。

需要注意:如果是自己招人,不要一下子招專業的,而是「招三流的人才」做一流的事情,去學習服務商的玩法;

另外,玩千川時,最寶貴的是「時間成本」,如果「玩合作」能賺到錢,也可以同時找幾家服務商,雖然成本高了,但效率也高了,在一個月內把別人三個月的事情做完,跑在別人前面。

服飾品牌玩法:

1.去找達人,以終為始,聚焦賣點,人群倒推

達人通常都代表著對某一類產品感興趣的粉絲人群,找准很重要。通過「巨量雲圖」工具找到粉絲畫像與我們目標客群符合,且跟我們產品類型匹配的達人。

鎖定合適的達人後,與其簽訂肖像授權,讓達人按照你提供的腳本及產品賣點,輸出對應視頻。

2.高光錄屏,暴力測試

藉助直播伴侶,將直播中的高光內容進行錄屏,把這些內容放到短視頻中,作為賣貨講解的一部分。

另外,結合產品的暴力測試,比如防滑特色的,怎麼刷都搞不掉;垃圾袋耐裝,裝很多水都不會斷等等,通過暴力測試,向用戶凸顯產品的優異性,建立信任感。

3.面向下沉市場,要「接地氣講人話」

如果所面向的人群是下沉市場,那麼視頻不需要拍得有多高大上,畫面有多精美。


我們只需要做到「接地氣、講人話」,搞清楚產品的目標人群,用非常通俗的話把產品的特點講出來,隔壁大媽都聽得懂,自然就爆量了。權威性不如親和力,牢記這一點。

02

如何搭建適合自己的內容團隊

團隊搭建,適合你的才是王道!在找出「如何搭建適合自己的內容團隊」這個問題的「答案」之前,我們需要思考:在綜合考慮「人員成本」「效率問題」的前提下,我們是要自己搭建團隊,還是要找外包團隊?

一方面,團隊請一個人,那裡耗費的是幾千塊一萬塊的事情,存在著成本問題;另一方面,在一個月耗費同樣成本的情況下,自己搭建的團隊和外包團隊相比,哪個產出的視頻更多?

在搞清楚以上問題之後,各位請「對號入座」,找到合適你的團隊搭建方法:

1.選品戶玩法(投手+剪輯)

投手:通過「有米雲」工具,查看當天有哪些產品跑爆,並找到對應的爆量視頻,認真分析該視頻背後的爆量框架,給到剪輯。

剪輯:全網扒素材,根據爆量框架對應塞內容,進行混剪。

2.代運營玩法(投手+剪輯+攝影+品牌)

投手:做法與選品戶玩法一樣,找爆品、找對標視頻、研究爆量框架,把框架給到剪輯。

剪輯:全網扒素材,根據爆量框架對應塞內容,進行混剪。

攝影:把拍攝背景布置好,更換不同的布景,給產品拍一些好看的靜物素材。

品牌:向品牌方拿原素材,做混剪。

3.白牌玩法(投手+剪輯+攝影+編導)

投手:操作和選品戶、代運營的一樣,找哪個品跑爆了,找出它的視頻,一秒一秒去拆解它為什麼爆,把整理好的爆量框架給剪輯。

剪輯:全網扒素材,根據爆量框架對應塞內容,進行混剪。

攝影:拍模特,也可以拉主播當模特去拍,然後拍靜物,做直播錄屏。

編導:主要負責組鏡頭,思考怎麼拍更有創意、和別人更有差異化。注意,要選擇有廣告思維,有賣貨思維的編導。

4.品牌玩法(白牌玩法+「媒介」)

在白牌玩法的基礎上,品牌團隊還需要「媒介」

找星圖達人:比如找老爸測評,或者中腰尾部的達人,通過星圖達人,專人辦事更省事省力。

找賣貨明星:找金星、楊瀾、羅永浩等這類的賣貨明星,解決素材爆量的問題。

找外包機構:編導、投手難免會遇到思路、創意的瓶頸期,可以找一些外部服務商,去啟發一些思路,避免創意枯竭。

5.短視頻服務商玩法(商務+編導+剪輯+投手+攝影)

商務:要懂千川,多看飛書文檔,主導項目。

編導:不要內容自嗨,要懂千川營銷。

剪輯:建立一個素材庫,包含有爆量BGM以及爆量片段。

投手:賦能視頻團隊,排雷卡審規則。

攝影:引導演員的情緒到位,掌握「高顏值」流量密碼。

那麼在找外包的情況下,對於如何挑選優質的短視頻服務商,潘少提到:要了解這個服務商是否懂千川、團隊人員是否完善齊全、過往是否有對應的行業經驗及產品經驗、是否拿捏好效率、看看過往的視頻作品如何,了解用它需要多少成本,了解他的案例等等。

03

建立千川爆品素材庫

除了掌握以上短視頻爆款公式之外,「建立千川爆品素材庫」這種策略也非常重要,也是目前最適合於千川的。操作方法如下:

假設要賣一個產品,我們需要把這個品,按照黃金前三秒、痛點、賣點、使用過程、結果引導、成分、背書等方面拆分成一個個的小組,根據不同的小組板塊去拍。然後把素材庫里的這些小組板塊組合起來,然後給到剪輯去進行混剪,形成大量的視頻素材。

工欲善其事,必先利其器。在我們玩千川的時候,除了建立好自己的素材庫,還需要藉助一些工具:

1、有米雲

有米雲旗下有米有數產品,裡面可以找商品廣告素材、直播引流素材,並了解到這些素材的質量、投放渠道等等,也可以在熱銷榜中選品,查看最近有哪些品賣爆了。

2、飛書文檔

可以找直客要飛書文檔,拿一些信息差,比如巨量千川短視頻優化建議等等,了解視頻的亮點、卡審規則等等。

3、巨量「三劍客」

巨量創意,找靈感;巨量算數,看數據資產;巨量雲圖,看5A 人群。

1、遞進式活動起號玩法

(私信回復「抖音玩法」獲取原圖)

遞進式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進式拉動直播權重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

(私信回復「抖音玩法」獲取原圖)

短視頻測爆款玩法,相比較傳統的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準自然推薦,普遍應用在服裝、食品直播間,單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

(私信回復「抖音玩法」獲取原圖)

千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV,是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

(私信回復「抖音玩法」獲取原圖)

三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式,但操作過程較為複雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團隊不推薦。

作者 | 潘少 九五傳媒創始人、抖音千川頭部短視頻服務商

關鍵字:

晚上就是會忍不住想吃宵夜啊👅

2021-11-15T04:19:34.983080+00:00

泡麵、雞排、珍奶、麻辣火鍋 每次忍不住吃完都只能懊悔😭

我真的太愛吃了,常常會逛美食部落格👅
發現很多部落客她們到處吃美食、寫文章
餐餐都吃大餐,身材依然保持得很好耶!
原來是有秘密武器【斷油燃燒錠】
https://www.cashin.tw/product/000000000035583
 


\ 什麼🤭我才吃短短幾個月就消了!! /
►夜間激發代謝力,讓晚上睡覺也能持續燃燒
►還能燃燒凹凸橘皮,窈窕也要緊實才好看!
►24小時代謝循環,排出體內的陳年毒素 
我現在看到喜歡吃的都不用猶豫啦~
✓抑制多餘吸收 ✓阻斷燃燒 ✓順暢排毒

 

商品資訊

 

睡覺就能SO二代燃脂膠囊_夜纖SO

 

https://www.cashin.tw/product/000000000035583