有產品，有錢，沒爆量視頻？一頓混剪操作猛如虎，一看千川消耗二百五？跟不上抖音平台審核機制，各類卡審規則亂如麻？
沒編導，沒攝影，沒剪輯，沒模特？不生產素材，只是素材的搬運工？花大幾千採買素材，消耗低於100？長期消耗上不去，很難突破百萬？
不了解短視頻，缺乏專業模特，沒有視頻創意，導致思維局限性，只能跟風拍攝……
對於大部分千川玩家來說，所遭遇的痛點莫過於「缺素材、不起量、卡審、缺創意、缺團隊、流量瓶頸、思維局限」等方面。
針對千川玩家普遍存在的痛點，為各位分享：
一、千川爆量短視頻背後的「爆款公式」
二、如何搭建適合自己的內容團隊
三、建立千川爆品素材庫
01
千川爆量短視頻背後的「爆款公式」
素材決定命運，消耗改變人生，而適合商家、品牌，行業之間的視頻素材玩法各有不同。
為了讓大家找到適合自己的素材「打法」，下面從選品戶、美妝品牌、3C品牌、食品品牌、服飾品牌幾方面著手，分析其爆量背後的可複製策略。
選品戶玩法：
1.搬運+混剪+微創新=YYDS
這是一個比較野路子，比較「流氓」的玩法，但是卻非常有效！不需要用到拍攝，只要「投手+剪輯」配合。
投手可以上抖音、有米雲等地方去搜索一些對標的視頻素材，然後進行簡單的混剪，並做一些微創新即可。
2.抄+改+超=爆
研究同類型產品的爆量素材框架，把別人的成功經驗給複製過來，在「照葫蘆畫瓢」的前提下，可以從以下兩方面進行改動：
第一，視頻腳本的前三秒是怎樣的、如何講述產品痛點、怎麼拍人物、人物所站的位置以及所做的動作。把這些全部還原出來之後，可以稍微改動某些因素，換個人、換個景，在人物的表情和衣服上創新一下；
第二，不斷地更換前三秒，而視頻後面的內容均不變。
美妝品牌玩法：
1.爆量框架+換人換景+換品換節
製作短視頻的時候，我們不需要每條視頻都有不一樣的框架、不一樣的創意。
每個產品的爆量框架都不同，我們得摸索出屬於自己的一套爆量框架，測出一個爆量框架就可以一直沿用，而框架內的內容還是要自己原創，但是如果扒到好的內容也能扒。
確定爆量框架後，可以從「換人、換景、換品、換節」四個方面著手：
換人：更換不同的人物、同一個人物穿不同的服裝；
換景：換不同的拍攝場景、比如車裡、商場、沙發等等；
換品：一個品跑爆後，「換湯不換藥」，用同一個框架賣不同的品；
換節：在214、318、818等常規電商節日，提前半個月甚至一個月去賣。
2.明星+達人+素人+靜物=金字塔模型
有時候視頻不起量，主要是因為缺少了一些明星素材和達人素材。這時候可以找頂部明星、頭部達人、以及大量的素人去拍，再拍很多的靜物，把這四類素材混合在一起，做一個混剪。
3C品牌玩法：
1.巧用「高顏值」，拿捏流量密碼
注意力經濟時代，誰掌握了注意力誰就掌握了流量密碼。顏值、才藝、創意、技術等都是流量密碼中的一環，而高顏值的東西能吸引人的注意力。
在以「顏值」為底色的視覺刺激上，做進一步的內容升級，無疑更具誘惑力，在流量市場中也更容易吸睛。
2.全渠道覆蓋+高級靜物+替代品
在星圖找大量的達人去拍素材並發布，讓更多的用戶在多個渠道刷到產品。其次，把達人在這些渠道發布的視頻拿回來，將視頻中所拍的超級靜物加以剪輯，運用到短視頻中。
需要注意，如果遇到產品不能直觀展示的情況，可以找替代品。比如，推牙刷產品需要用到牙齒進行展示，可以用玉米、西藍花或者牙道具來替代。
食品品牌玩法：
1.明星直播矩陣+源頭產地+不卡審=千川TOP
儘量多參與到頭部明星的直播間，把明星介紹產品的那幾分鐘視頻錄下來。記得要把視頻的授權拿回來！運用明星影響力，深度打造爆品聲量。
接著，把這些視頻進行混剪，並在視頻中展示產品的源頭產地，增強真實性和信任感，結合食品行業不卡審的「天然優勢」，千川輕鬆超過萬。
2.找外包+做賽馬+複製SOP+與時間賽跑
找3-5家服務商，向他們下同樣的需求。期間，留意這些服務商是怎麼寫腳本的，腳本的一些鏡頭怎麼描述，前幾秒怎麼做，把這些做法、流程複製回來，經過對比分析各個服務商的特色之處，整理出最適合自己產品，且有價值的一個SOP流程。
需要注意：如果是自己招人，不要一下子招專業的，而是「招三流的人才」做一流的事情，去學習服務商的玩法；
另外，玩千川時，最寶貴的是「時間成本」，如果「玩合作」能賺到錢，也可以同時找幾家服務商，雖然成本高了，但效率也高了，在一個月內把別人三個月的事情做完，跑在別人前面。
服飾品牌玩法：
1.去找達人，以終為始，聚焦賣點，人群倒推
達人通常都代表著對某一類產品感興趣的粉絲人群，找准很重要。通過「巨量雲圖」工具找到粉絲畫像與我們目標客群符合，且跟我們產品類型匹配的達人。
鎖定合適的達人後，與其簽訂肖像授權，讓達人按照你提供的腳本及產品賣點，輸出對應視頻。
2.高光錄屏，暴力測試
藉助直播伴侶，將直播中的高光內容進行錄屏，把這些內容放到短視頻中，作為賣貨講解的一部分。
另外，結合產品的暴力測試，比如防滑特色的，怎麼刷都搞不掉；垃圾袋耐裝，裝很多水都不會斷等等，通過暴力測試，向用戶凸顯產品的優異性，建立信任感。
3.面向下沉市場，要「接地氣講人話」
如果所面向的人群是下沉市場，那麼視頻不需要拍得有多高大上，畫面有多精美。
我們只需要做到「接地氣、講人話」，搞清楚產品的目標人群，用非常通俗的話把產品的特點講出來，隔壁大媽都聽得懂，自然就爆量了。權威性不如親和力，牢記這一點。
02
如何搭建適合自己的內容團隊
團隊搭建，適合你的才是王道！在找出「如何搭建適合自己的內容團隊」這個問題的「答案」之前，我們需要思考：在綜合考慮「人員成本」和「效率問題」的前提下，我們是要自己搭建團隊，還是要找外包團隊？
一方面，團隊請一個人，那裡耗費的是幾千塊一萬塊的事情，存在著成本問題；另一方面，在一個月耗費同樣成本的情況下，自己搭建的團隊和外包團隊相比，哪個產出的視頻更多？
在搞清楚以上問題之後，各位請「對號入座」，找到合適你的團隊搭建方法：
1.選品戶玩法（投手+剪輯）
投手：通過「有米雲」工具，查看當天有哪些產品跑爆，並找到對應的爆量視頻，認真分析該視頻背後的爆量框架，給到剪輯。
剪輯：全網扒素材，根據爆量框架對應塞內容，進行混剪。
2.代運營玩法（投手+剪輯+攝影+品牌）
投手：做法與選品戶玩法一樣，找爆品、找對標視頻、研究爆量框架，把框架給到剪輯。
剪輯：全網扒素材，根據爆量框架對應塞內容，進行混剪。
攝影：把拍攝背景布置好，更換不同的布景，給產品拍一些好看的靜物素材。
品牌：向品牌方拿原素材，做混剪。
3.白牌玩法（投手+剪輯+攝影+編導）
投手：操作和選品戶、代運營的一樣，找哪個品跑爆了，找出它的視頻，一秒一秒去拆解它為什麼爆，把整理好的爆量框架給剪輯。
剪輯：全網扒素材，根據爆量框架對應塞內容，進行混剪。
攝影：拍模特，也可以拉主播當模特去拍，然後拍靜物，做直播錄屏。
編導：主要負責組鏡頭，思考怎麼拍更有創意、和別人更有差異化。注意，要選擇有廣告思維，有賣貨思維的編導。
4.品牌玩法（白牌玩法+「媒介」）
在白牌玩法的基礎上，品牌團隊還需要「媒介」。
找星圖達人：比如找老爸測評，或者中腰尾部的達人，通過星圖達人，專人辦事更省事省力。
找賣貨明星：找金星、楊瀾、羅永浩等這類的賣貨明星，解決素材爆量的問題。
找外包機構：編導、投手難免會遇到思路、創意的瓶頸期，可以找一些外部服務商，去啟發一些思路，避免創意枯竭。
5.短視頻服務商玩法（商務+編導+剪輯+投手+攝影）
商務：要懂千川，多看飛書文檔，主導項目。
編導：不要內容自嗨，要懂千川營銷。
剪輯：建立一個素材庫，包含有爆量BGM以及爆量片段。
投手：賦能視頻團隊，排雷卡審規則。
攝影：引導演員的情緒到位，掌握「高顏值」流量密碼。
那麼在找外包的情況下，對於如何挑選優質的短視頻服務商，潘少提到：要了解這個服務商是否懂千川、團隊人員是否完善齊全、過往是否有對應的行業經驗及產品經驗、是否拿捏好效率、看看過往的視頻作品如何，了解用它需要多少成本，了解他的案例等等。
03
建立千川爆品素材庫
除了掌握以上短視頻爆款公式之外，「建立千川爆品素材庫」這種策略也非常重要，也是目前最適合於千川的。操作方法如下：
假設要賣一個產品，我們需要把這個品，按照黃金前三秒、痛點、賣點、使用過程、結果引導、成分、背書等方面拆分成一個個的小組，根據不同的小組板塊去拍。然後把素材庫里的這些小組板塊組合起來，然後給到剪輯去進行混剪，形成大量的視頻素材。
工欲善其事，必先利其器。在我們玩千川的時候，除了建立好自己的素材庫，還需要藉助一些工具：
1、有米雲
有米雲旗下有米有數產品，裡面可以找商品廣告素材、直播引流素材，並了解到這些素材的質量、投放渠道等等，也可以在熱銷榜中選品，查看最近有哪些品賣爆了。
2、飛書文檔
可以找直客要飛書文檔，拿一些信息差，比如巨量千川短視頻優化建議等等，了解視頻的亮點、卡審規則等等。
3、巨量「三劍客」
巨量創意，找靈感；巨量算數，看數據資產；巨量雲圖，看5A 人群。
1、遞進式活動起號玩法
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
作者 | 潘少 九五傳媒創始人、抖音千川頭部短視頻服務商