如果各位朋友圈裡有一些ERP的銷售，或許經常能看見「XXX國企/央企，國產化替代SAP的XX模塊成功，意味著ERP的國產化替代指日可待」的宣傳語，並且下面會配上生動形象的案例；
但是如果去問一下，又會發現大多數的500強企業，系統還是SAP，而朋友圈那些文案，大多數時候說的是一些分公司，或者是一些非業務核心的系統罷了；
雖然在現在這個時間點，SAP仍是500強中的主流，但是在未來的某個時刻，我們國產ERP產商們，能否超越SAP呢？
筆者先說下我的觀點：「國產的ERP未來會超過SAP成為主流，但是發展的路還很長，起碼還需要20年」具體分析請看下文。
SAP究竟強在哪？
首先，我們要明白SAP相比國產ERP的優勢是哪些：
- 1、經驗方面：SAP自1972年成立已經50年了，相比而言，金蝶、用友、浪潮等國產ERP都是90年代後期才萌生的；而且SAP作為全球性公司，在幾十年的發展中，在各行業積累了豐富的經驗，並且形成了一套管理模式和理念，可以輸出針對行業的專業諮詢業務；目前國產ERP主要還處在經驗積累階段，很難在行業經驗這方面占據優勢。
- 2、技術方面：模塊內部高內聚，模塊之間耦合性可控制。MM，SD，WM，TM可單獨使用，也能和PS，FI，CO，QM，PM，PP組合使用。甚至HR也能和PS，FI組合使用。用戶可以自由組合定製需要的模塊。這一點國內ERP做得不夠。各模塊業務能夠自動生成財務憑證和CO憑證，這點國產ERP也能做，但實現方案沒有前者高效方便，需大量定製開發。
- 3、國際化：還有很重要的一點，對於500強企業來說，其生成的財報、財務數據需符合國際規範。想在海外或港股上市的企業必須使用這類具備國際財報能力的ERP，這也是大型國企和小米等新興企業使用SAP的原因之一。
- 4、商業模式：SAP的商業模式與國產ERP有很大區別，簡單地說，SAP不是給普通員工用的，而是給管理層用的，它不是一款軟體，而是一整套的管理模式；像AC和IBM這類全球頂級諮詢公司，進入企業將你原有流程進行深度梳理，然後再和企業的關鍵用戶（KeyUser）們一起設計出新的流程，再根據新流程部署實施SAP。
而國產ERP的實施，大部分只是財務、業務、生產和IT幾個少數部門甚至少數幾個人的工程。中間遇到各種各樣原有利益的抵制，基本上都以繞行為解決方案。所以最終的實施效果，遠不如SAP。
可以看出，SAP的優勢非常大，即使在國際環境下，其仍然擁有很強的競爭力，那麼相比起來，國產ERP又有那些優勢呢？
國產ERP如何競爭？
- 1、價格優勢：國產ERP在產品、實施/開發人天、運維等方面的費用相比起來，會便宜很多，而且甲方的議價空間也更大；國內廠商主要還處在拼占有率的階段，只要能拿下客戶，基本上在利潤上的考核不是很嚴格（其實這對於國產ERP也不是一件好事，會陷入惡性循環）。
- 2、本土優勢：對於中小企業來說，SAP的費用和使用門檻高，所以國產ERP對於國內的中小企業來說，無疑是更合適的選擇；另外由於近兩年「眾所周知」的原因，現在「系統國產化替代」的口號也喊得比較響。
簡單地說，SAP的優勢在於經驗豐富、管理模式先進、國際化適配，國產ERP的優勢在價格和本土化。
ERP的行業核心競爭力是什麼？
當然，除了對比這些優勢之外，我們也要關注其中的根本性問題，就是「ERP的核心優勢究竟是什麼？」
通過信息化的手段，引入標準化、合規化、數位化的公司業務流程、先進的管理模式，並通過數位化轉型使企業形成經營分析、決策、執行的系統，通過數位化手段構建企業核心競爭力；
ERP不只是一個系統，而是一套管理模式，是從上至下的公司內部升級和變革，所以只有當業務管理模式和ERP同步做升級、落地，才能真正體現ERP的價值。
這一點其實是國產ERP的最大弱點，國產ERP在實施過程中，一般都會走貼合客戶線下業務的路線，就是簡單的把線下業務複製到線上，然後上線後客戶發現，不但業務操作的效率沒有以前線下快，而且有時候系統出問題，業務反而會受影響，結果客戶覺得白上了一套系統，這是大多數國產ERP的現實情況；
而SAP的情況則相反，每次調研帶著一堆人，一些掛著「專家」頭銜的人，拿出行業龍頭的經驗和做法，告訴企業應該怎麼做，然後領導鼓掌說好，所有人也照著去做了，領導也會覺得，行業龍頭也是這樣做，我們提升了管理水平，信息化也完成了。
實施行業有個經典笑話，很能體現問題：
有一天，一個業務人員做錯了一張單據，他找到ERP廠商的同事處理，一個廠商直接幫用戶後台處理了，另一個供應商指導用戶去走反審核操作，而SAP的顧問說「你為什麼要做錯這張單？」。
以上內容看完後，讀者可能會覺得國產ERP很難有超車的機會，那為什麼筆者還是認為國產ERP可以超過SAP呢？
- 1、經驗優勢遲早會被時間抹平，現在國內頭部的ERP廠商基本上也在各行各業有了一定的經驗，並且在不少國內優勢行業有深耕；
- 2、在技術上，國產ERP廠商也在進行彎道超車，國內產品的性能、穩定性、拓展性等方面，已經部分超過了SAP，並且由於近兩年「雲」概念的火熱，國產系統仍在加速發展；
- 3、行業人才和行業成熟方案會逐步下沉，就像當年iPhone剛出來的時候，國內手機都還處在山寨機的階段，但是隨著iPhone在中國生產，人才、技術、供應鏈都逐步成熟，也培養了一大批人才，現在再去看手機行業，已經是百家爭鳴了；
總而言之，國產ERP追上SAP只是時間問題，大家也不必過於神話SAP，或者任何的外國軟體，充分評估自己的需求，選擇合適的軟體即可；當然，如果可以的話，筆者還是希望各位能夠優先選擇國產ERP。
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