國產化替代的浪潮下,國產ERP是否能超越SAP?

去他的erp 發佈 2022-09-29T17:34:01.507352+00:00

如果各位朋友圈裡有一些ERP的銷售,或許經常能看見「XXX國企/央企,國產化替代SAP的XX模塊成功,意味著ERP的國產化替代指日可待」的宣傳語,並且下面會配上生動形象的案例;圖例-朋友圈宣傳語但是如果去問一下,又會發現大多數的500強企業,系統還是SAP,而朋友圈那些文案,大多

如果各位朋友圈裡有一些ERP的銷售,或許經常能看見「XXX國企/央企,國產化替代SAP的XX模塊成功,意味著ERP的國產化替代指日可待」的宣傳語,並且下面會配上生動形象的案例;

但是如果去問一下,又會發現大多數的500強企業,系統還是SAP,而朋友圈那些文案,大多數時候說的是一些分公司,或者是一些非業務核心的系統罷了;

雖然在現在這個時間點,SAP仍是500強中的主流,但是在未來的某個時刻,我們國產ERP產商們,能否超越SAP呢?

筆者先說下我的觀點:「國產的ERP未來會超過SAP成為主流,但是發展的路還很長,起碼還需要20年」具體分析請看下文。

SAP究竟強在哪?

首先,我們要明白SAP相比國產ERP的優勢是哪些:

  • 1、經驗方面:SAP自1972年成立已經50年了,相比而言,金蝶、用友、浪潮等國產ERP都是90年代後期才萌生的;而且SAP作為全球性公司,在幾十年的發展中,在各行業積累了豐富的經驗,並且形成了一套管理模式和理念,可以輸出針對行業的專業諮詢業務;目前國產ERP主要還處在經驗積累階段,很難在行業經驗這方面占據優勢。
  • 2、技術方面:模塊內部高內聚,模塊之間耦合性可控制。MM,SD,WM,TM可單獨使用,也能和PS,FI,CO,QM,PM,PP組合使用。甚至HR也能和PS,FI組合使用。用戶可以自由組合定製需要的模塊。這一點國內ERP做得不夠。各模塊業務能夠自動生成財務憑證和CO憑證,這點國產ERP也能做,但實現方案沒有前者高效方便,需大量定製開發。
  • 3、國際化:還有很重要的一點,對於500強企業來說,其生成的財報、財務數據需符合國際規範。想在海外或港股上市的企業必須使用這類具備國際財報能力的ERP,這也是大型國企和小米等新興企業使用SAP的原因之一。
  • 4、商業模式:SAP的商業模式與國產ERP有很大區別,簡單地說,SAP不是給普通員工用的,而是給管理層用的,它不是一款軟體,而是一整套的管理模式;像AC和IBM這類全球頂級諮詢公司,進入企業將你原有流程進行深度梳理,然後再和企業的關鍵用戶(KeyUser)們一起設計出新的流程,再根據新流程部署實施SAP。
    而國產ERP的實施,大部分只是財務、業務、生產和IT幾個少數部門甚至少數幾個人的工程。中間遇到各種各樣原有利益的抵制,基本上都以繞行為解決方案。所以最終的實施效果,遠不如SAP。

可以看出,SAP的優勢非常大,即使在國際環境下,其仍然擁有很強的競爭力,那麼相比起來,國產ERP又有那些優勢呢?

國產ERP如何競爭?

  • 1、價格優勢:國產ERP在產品、實施/開發人天、運維等方面的費用相比起來,會便宜很多,而且甲方的議價空間也更大;國內廠商主要還處在拼占有率的階段,只要能拿下客戶,基本上在利潤上的考核不是很嚴格(其實這對於國產ERP也不是一件好事,會陷入惡性循環)。
  • 2、本土優勢:對於中小企業來說,SAP的費用和使用門檻高,所以國產ERP對於國內的中小企業來說,無疑是更合適的選擇;另外由於近兩年「眾所周知」的原因,現在「系統國產化替代」的口號也喊得比較響。

簡單地說,SAP的優勢在於經驗豐富、管理模式先進、國際化適配,國產ERP的優勢在價格和本土化。

ERP的行業核心競爭力是什麼?

當然,除了對比這些優勢之外,我們也要關注其中的根本性問題,就是「ERP的核心優勢究竟是什麼?」

通過信息化的手段,引入標準化、合規化、數位化的公司業務流程、先進的管理模式,並通過數位化轉型使企業形成經營分析、決策、執行的系統,通過數位化手段構建企業核心競爭力
ERP不只是一個系統,而是一套
管理模式,是從上至下的公司內部升級和變革,所以只有當業務管理模式和ERP同步做升級、落地,才能真正體現ERP的價值。

這一點其實是國產ERP的最大弱點,國產ERP在實施過程中,一般都會走貼合客戶線下業務的路線,就是簡單的把線下業務複製到線上,然後上線後客戶發現,不但業務操作的效率沒有以前線下快,而且有時候系統出問題,業務反而會受影響,結果客戶覺得白上了一套系統,這是大多數國產ERP的現實情況;

而SAP的情況則相反,每次調研帶著一堆人,一些掛著「專家」頭銜的人,拿出行業龍頭的經驗和做法,告訴企業應該怎麼做,然後領導鼓掌說好,所有人也照著去做了,領導也會覺得,行業龍頭也是這樣做,我們提升了管理水平,信息化也完成了。

實施行業有個經典笑話,很能體現問題:

有一天,一個業務人員做錯了一張單據,他找到ERP廠商的同事處理,一個廠商直接幫用戶後台處理了,另一個供應商指導用戶去走反審核操作,而SAP的顧問說「你為什麼要做錯這張單?」。

以上內容看完後,讀者可能會覺得國產ERP很難有超車的機會,那為什麼筆者還是認為國產ERP可以超過SAP呢?

  • 1、經驗優勢遲早會被時間抹平,現在國內頭部的ERP廠商基本上也在各行各業有了一定的經驗,並且在不少國內優勢行業有深耕;
  • 2、在技術上,國產ERP廠商也在進行彎道超車,國內產品的性能、穩定性、拓展性等方面,已經部分超過了SAP,並且由於近兩年「雲」概念的火熱,國產系統仍在加速發展;
  • 3、行業人才和行業成熟方案會逐步下沉,就像當年iPhone剛出來的時候,國內手機都還處在山寨機的階段,但是隨著iPhone在中國生產,人才、技術、供應鏈都逐步成熟,也培養了一大批人才,現在再去看手機行業,已經是百家爭鳴了;

總而言之,國產ERP追上SAP只是時間問題,大家也不必過於神話SAP,或者任何的外國軟體,充分評估自己的需求,選擇合適的軟體即可;當然,如果可以的話,筆者還是希望各位能夠優先選擇國產ERP。

今天的內容就到這裡,有什麼疑問可以留言或者私信,同時別忘點下關注哈。

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2021-11-15T07:12:52.204026+00:00

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