為什麼直播間天天播，卻還是「無人問津」或是人數少得可憐？難得有用戶進來，卻不到1分鐘就離開了？直播間觀眾平均在線時長太低？如何靠憋單拉到直播間千人在線？直播間氛圍太差，沒有互動經常冷場？
一、直播間快速起號的六大玩法
二、直播間精準留人的八大方法
三、直播間憋單的四大核心技巧
四、拉高直播間互動的必備話術
01
直播間快速起號的六大玩法
1、爆款起號
價格比同行爆款相對低，比如別人賣99，你便宜個20塊；採取該玩法，得先做人群模型，在精準標籤里做人氣，再做人設。
優缺點&必備要點：
Tips：
不建議低價，容易影響口碑分，且低價人群質量低，轉款高利潤商品失敗。
2、平播起號
通過平播起號，需具備品牌效應，款式多且性價比高；另外，通過視頻平播過款拉時長，以此達到整體GMV。
優缺點&必備要點：
Tips：
平播起號需「有技巧」地播，比如開場福袋留人，主播塑造產品價值，上架時進行改庫存，過程中要有微憋微放，從而增加停留與互動。憋單時間在5分總左右，換品時主播切款話術預告，持續4-7 天，直播間就會進來大流量。
3、視頻起號
這個玩法需要短視頻權重配合，通過視頻引進的精準流量，在其進入直播間之後做停留互動成交等指標。
優缺點&必備要點：
4、活動福利起號
低價拉場觀，做一定的單量成交，再通過洗標籤的方式洗出精準人群，並結合高價值感福利品，以此有效拉動人群。
5、魚塘起號
0粉開播的帳號，通過自己的水軍號養好一定的權重之後，通過直播推薦刷進去，做直播間做停留，互動，轉粉成交數據，有成交之後有推流可以拉動場觀和GMV。
6、千川起號
付費進來的商業流量比較精準，考核主播的承接能力。如果採取千川起號，那麼主播、場景、貨盤、貨品跟主播的匹配度、話術、節奏、氛圍要配合，做極速流計劃、穩定計劃、放量計劃等。
優缺點&必備要點：
Tips：
不建議一開始投千川，考核投產比低於5%，自然流被壓死。尤其是對於中小玩家來說，先正常更新視頻作品，通過內容去引流，然後一邊開直播拉直播時長，先做好直播間基礎建設和主播留人的能力，再進行投放。
此外，在起號過程中，帳號的出生權重、近一周數據、昨天數據、當天前半小時數據、近5分鐘數據，以及新人的成交密度、互動密度、停留密度，燈牌+轉粉、賽馬機制等，這些都是影響流速的因素，需多加注意。
為了給新人朋友更多的起號方向，這裡附上起號步驟：
02
直播間精準留人的八大方法
直播間的流量在線關卡：{ 30--->50 人--->80人--->130人--->160人--->260 人---> 600 人--->1000 人--->2000 人--->3000 --->5000 人--->1w人 }
如果初始流量反饋給系統的都是好的，平台就會繼續給你推流。而對於直播間不同階段的人數量，平台對粉絲停留時長的要求也隨之變動：20-100人（1到2分鐘）、100-200人（2到3分鐘）、1000-2000人（3到4分鐘）。
由此可見，前期停留最重要！而抖音上直播間如此之多，如何從中脫穎而出，留住用戶呢？這八大留人「小心思」得趕緊記下來：
03
直播間憋單的四大核心技巧
直播間觀眾平均在線時長較低？這時候該如何藉助憋單，拉到直播間千人在線？在這方面，總結出4大技巧。
1、引導停留
一定要拉新。每個新進來直播間的用戶，要通過話術、福利去留住。
做停留，有停留才會有後面的轉化。比如大字報，直接讓主播拿在手裡，讓人一進到你直播間就能看到你的福利是什麼？還有就是可以卡廣場流量。
2、引導互動
抖音平台底層的推流邏輯是「互動越高，推流越快，停留也就越好」。因此，引導互動非常重要！但是要注意，不要硬性要求粉絲扣什麼，要規避利誘誘導的話術。
可採取話術：
a. 直播間有沒有剛剛新進來的新粉，有的給我打個新來的，我再給大家上波大福利。
b. 今天的福利牛不牛？給不給力，來，給力的打給力，滿屏給力飄起來。
c. 來，這件衣服喜歡哪個顏色，把顏色全屏扣起來。想要白色扣白色，想要黑色扣黑色。
3、引導點擊
根據抖音官方最新算法，推流考核機制中包含「購物車點擊」。在直播時一定要告訴粉絲「準備好手速和網速，下方小黃車1號連結，拼手速去搶」，然後拿另一部手機來現場引導粉絲怎麼點擊小黃車。如此一來，一舉獲得停留+點擊次數的雙提升。
4、擴消費意識，引導轉化
直播的時候，一定要有意識地把「放大」自家產品的價值，凸顯極致性價比，給粉絲營造出在你直播間」搶到就是賺到「的感覺。
對應話術：
a. 女人一定要對自己好一點，你有多愛自己，被人就有多重視你。所以我們只選對的。
b. 我們女人買東西千萬不能圖便宜，要看她的品質，今天在我直播間，無關價錢，只關品質。
04
拉高直播間互動的必備話術
直播間沒人互動怎麼辦？怎麼拉高直播間互動，打造高數據直播間？我們可以從開播核心話術和直播間洗腦話術兩方面下手。
這裡以開播核心話術進行詳細發展，在開播期間，可以從人設、互動公屏、產品核心賣點、停留、助理配合、自問自答、限時限量、報價環節等方面改善我們的直播話術，相關例子如下圖所示：
1、遞進式活動起號玩法
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
作者 | 慧慧 月銷千萬直播間操盤手兼主播、抖音直播帶貨榜全網第五名。