再牛的銷售,不遵守公司規則,都要開除

胡華成 發佈 2022-10-01T21:33:40.739286+00:00

企業一旦開始經營,創業者就會遇到一個接一個頭疼的事情,最煩的就是遇到一些工作能力很強,但是不遵守公司規則的人,年輕的創業者不知道該怎麼辦?最近,有個創業者就遇到了類似的問題。公司剛成立一年,員工有20個左右,其中有10個都是銷售。

企業一旦開始經營,創業者就會遇到一個接一個頭疼的事情,最煩的就是遇到一些工作能力很強,但是不遵守公司規則的人,年輕的創業者不知道該怎麼辦?

最近,有個創業者就遇到了類似的問題。公司剛成立一年,員工有20個左右,其中有10個都是銷售。在這10個銷售中,有一個銷售冠軍,個人能力很強,一個月可以給公司創造40%的銷售額。正因為個人銷售能力很強,他就知道公司離不開他,個人行為與公司價值觀嚴重不符。

舉個例子,公司希望所有銷售人員在上班期間認真工作,可是他卻帶著幾個銷售到處玩,在月底的時候,他會把自己的業績分給其他人一些。這種行為嚴重影響員工的工作積極性,也影響了公司整體的效率。

除此以外,他還會收客戶的紅包,並且誇大承諾。比如:產品保修3年。他會告訴客戶,終身保修。因為他自己沒有準備在公司長時間干,等到機器過了保修期,他自己已經不在公司了。

如果公司開除掉這個員工,那麼公司可能從原本的盈利狀態變成虧損狀態。假設你是這家公司的創始人,你該怎麼處理這個難題呢?

很多創業者會忍一忍,畢竟他能給公司帶來正向的現金流。賺錢嘛,不寒磣!

如果你也只是準備隨便開一家小公司,只要比上班強一點,那麼睜一隻眼閉一隻眼,也沒啥。大不了在問題爆發之後,關閉掉公司,再選擇一個新的項目。

如果你準備打造一家偉大的公司,最好可以成為一家百年老店,那麼你就必須重視公司的企業文化,遇到不遵守企業文化的人,只給一次改錯的機會,如果接下來依然我行我素,那麼很抱歉,就算公司會虧錢,也要裁掉這個員工。

像這種能力很強,但是不遵守企業文化的員工,在阿里巴巴被稱為「野狗」,是公司重點清理的對象。

其實,不僅僅局限於銷售這個崗位,有些高管能力還是很強的,但是就是不願意配合公司戰略的落地,他也總是有自己的想法。這種高管也是比較可怕的,一旦管理不好,會給公司帶來更加嚴重的後果。因此,長痛不如短痛,直接送走。

這種裁員的行為可能會有點殘酷,或者是冷血,對公司短期來說也很受傷,但是站在公司的長遠發展角度來看,它是利大於弊的。

公司也可以通過裁員這種「野狗」型員工,讓其他員工知道,公司更加重視的是跟公司價值觀相符的人。如果不符合公司價值觀,再強的能力也會被辭退。

其實,我們可以將公司看成一個軍隊,軍隊要的就是紀律嚴明、賞罰分明,只有嚴格遵守紀律的軍人才是好軍人。對於那些違背軍紀的人,可能面臨著被殺的嚴重後果。

如果軍隊有人因為不聽話被殺,其他人就會非常聽話,這有利於軍隊打勝仗。

同理,如果軍隊沒有嚴格的紀律,那麼真正打仗的時候,軍隊就是一盤散沙。仗還沒開打,就已經失敗了。

在春秋時期,吳王問孫子:「如果把自己的嬪妃交給孫子訓練,能不能練成精兵」?孫子表示,只要吳王把賞罰的權力完全交給他,他就可以將她訓練成精兵。

吳王同意了,於是孫子便開始訓練。由於嬪妃與吳王的關係過於密切,不願意聽孫子的軍令。因為她認為孫子不能把自己怎麼樣?

孫子一開始並沒有用最嚴厲的懲罰,而是用軍隊一般的懲罰進行處罰。這個嬪妃依然我行我素,氣得孫子砍斷了自己戰袍,只是為了給這個嬪妃最後一次警告。

可惜的是,這個嬪妃不知道孫子的脾氣,最終這個嬪妃被孫子給殺了。

雖然吳王愛妃被孫子殺了,但是吳王並沒有怪罪孫子,反而給了孫子更大的權力。

軍隊中紀律嚴明、賞罰分明是必要的,公司也同樣需要這些東西。這在後來就演變成了公司里的績效考核制度。

對於績效排名前20%的員工,要加以保護。對於中間的70%員工予以保留,對於最末尾的10%員工,要予以清退。

當然,對於一些涉及到企業文化的考核,不應該只是給員工制定的,所有的高管和創始人都要嚴格遵守,千萬不要造成「只許州官放火,不許百姓點燈」的情況。這是不能服眾的,對於公司的團隊氣氛有較大的傷害。

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,用資本思維與創新模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商業的世界裡,沒有被淘汰的行業,只有被淘汰的產品和過時的商業模式,未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。

一家公司或一個老闆,如果創新能力短缺註定會提前敗下陣來,請記住沒有創新力,哪有想像力!

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臉不是有洗就好嗎,用哪隻洗面乳都一樣吧🤔

2021-11-15T07:12:52.204026+00:00

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