前言
本期將介紹亞馬遜官方的4個選品工具，分別解決以下3個需求：
1、想要拓展新的品類，找到有市場需求且競爭合理的商品
工具1: ABA-亞馬遜關鍵詞搜索
工具2: 選品指南針-類目分析
2、想要將本站點現有商品銷售到其他成功率高的站點
工具3:選品指南針-全球選品需求
工具4:選品指南針-新選品推薦
4個分析維度：
1、需求量持續上升
2、有合格的市場容量
3、無大牌壟斷
4、有利潤空間
本期將介紹亞馬遜官方的4個選品工具，分別解決以下3個需求：
1、想要拓展新的品類，找到有市場需求且競爭合理的商品
- 工具1: ABA-亞馬遜關鍵詞搜索
- 工具2: 選品指南針-類目分析
2、想要將本站點現有商品銷售到其他成功率高的站點
- 工具3:選品指南針-全球選品需求
3、想要在本類目拓展更多暢銷商品
- 工具4:選品指南針-新選品推薦
選品的基本思路：
1、亞馬遜允許售賣；【商品合規性和危險品合規性參考本文最後】
2、需求量與競爭度的取捨；
3、利潤空間；
更多細化內容：需求是否有季節或周期變化？做標品還是非標品？商品是否有差異化空間？是否存在大牌壟斷？產品生命周期如何？等等。
那麼選品難在哪裡？——數據來源與分析
1、從哪裡獲得可靠的數據？官方VS第三方
2、如何通過數據來驗證或分析「選品思路」里的所有問題？例如哪些數據支撐需求量，哪些數據能支撐競爭度？
跟著我以下的操作，相信會給你一些新的啟發和思路：
一、品牌分析（ABA）-亞馬遜關鍵詞搜索
亞馬遜關鍵詞搜索工具的用途很多，最簡單的用法是：查詢所有關鍵詞的搜索頻率排名，搜索頻率排名體現了關鍵詞的熱度。比如說母親節快到了，「Mothers day gifts」這個關鍵詞在就一下跳到了第一名。
那麼關鍵詞搜索工具在【選品】上如何利用呢？
選品數據目標：搜索頻率持續上升且有一定市場容量（需求量）且無大牌壟斷的且有利潤空間的產品
操作步驟：
1、按4個季度，分別下載關鍵詞及搜索頻率排名
2、對比4個季度的關鍵詞排名是否持續上升
3、制定一個市場容量底線。如果一個關鍵詞雖然排名每個季度都在上升，但它本身的排名就很靠後（需求小），我們也不做選取。
4、通過點擊共享和轉化共享判斷是否有大牌壟斷
點擊共享：根據搜索結果，選定時間範圍內商品的點擊率與總點擊率之比。舉例：客戶通過搜索「airpods」產生所有的點擊（不同產品的點擊之和）有100次，而【B07PXGQC1Q Apple AirPods (2nd Generation)】的點擊共享是41.65%，說明100次點擊里，有接近42次都是點擊這個連結。
轉化共享：根據搜索結果，選定時間範圍內商品實現轉化的百分比與總轉化之比。【B07PXGQC1QApple AirPods (2nd Generation)】的轉化共享高達54.09%，你敢輕易跟他PK嗎？
那多少的點擊共享和轉化共享我們可以判斷為非壟斷呢？大家可參考經典的2/8原則（80%的財富掌握在20%的人手裡）
剩餘原文閱讀：
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