各位網友，上午好！
昨天我們講了安慰劑效應在心裡暗示的作用，今天講一個標價越高越暢銷的現象，即凡勃倫效應。什麼是凡勃倫效應呢？
凡勃倫效應指的是消費者對一種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理願望。商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。商品價格越高消費者反而越願意購買的消費傾向，最早由美國經濟學家凡勃倫提出，因此被命名為「凡勃倫效應」。
凡勃侖效應的物質基礎是物以稀為貴。下面來看一個故事：有一位智者把一塊漂亮而奇怪的石頭交給徒弟，吩咐他拿到菜市場去賣，臨行前告訴他:「不要馬上把它賣掉，打聽一下價格就行了，多問一些人，回來後把報價告訴我。」
徒弟帶著石頭來到了菜市場，一些人看到石頭便想:它又大又光滑，是個不錯的物件，買來給孩子玩或者當秤砣都可以，於是當即表示願意以幾枚硬幣的價格將石頭買下。徒弟回來之後，對智者說:「這石頭不值錢，只能賣幾枚硬幣而已。」智者說:「你到黃金市場打聽一下價錢。」徒弟依言去了黃金市場，回來之後高興地說:「有很多人願意花 1000 塊錢買這塊石頭。」
智者又說:「你再到珠寶市場看看，記住，價格低於 50 萬不能賣。」徒弟到珠寶商那兒兜售石頭，珠寶商們真的把石頭當成了珍寶，不少人表示願意出5萬塊錢把石頭買下，徒弟不賣，珠寶商們開始哄抬價格，由最初的底價5萬，漲到 10 萬、20 萬、30萬。徒弟認為這些人全都瘋了，就在他感到萬分詫異的時候，有人報出了 50萬的價格，最後這筆買賣成交了。一塊只值幾枚硬幣的石頭賣出了堪比珠寶的價格。
炫耀性心裡是凡勃侖效應引誘條件。我們把商品分為兩類:一類是非炫耀性商品，一類是炫耀性商品。非炫耀性商品，僅僅發揮了商品的使用價值。而炫耀性商品不僅具有使用價值，而且能給消費者帶來虛榮效應，使消費者通過擁有該商品而獲得受人尊敬，讓人炫目的滿足感。這種消費的目的並不僅僅是為了獲得直接的物質滿足與享受，而在更大程度上是為了獲得一種社會心理上的滿足。由於某些商品對別人具有炫耀性的效果，如購買高級轎車顯示地位的高貴，收集名畫顯示雅致的愛好等等，這類商品的價格定得越高，需求者反而越願意購買，因為只有商品的高價，才能顯示出購買者的富有和地位。
凡勃倫效應也是名牌效應。人們對商店專櫃裡衣服的偏好是因為人們存在著一種普遍的認知:商店裡銷售的都是正品、高檔次的商品。而正品、高檔次的商品是一種身份的象徵。世界著名服裝品牌夏奈爾集團曾在北京、上海、深圳等地各大白領企業進行正品和仿冒品購買慾望的不記名問卷調查。結果發現，70%的女性表示如果經濟不允許購買奢華服裝的專櫃正品，那麼會幹脆不購買同款式的仿冒品。僅有10% 的女性表示可以考慮購買仿冒品。剩下 20%的女性表示要看仿冒的真偽程度才能確定是否購買。而這些參與調查的女性都表示購買專櫃裡奢華的衣服是一種身份的象徵，不購買仿冒品是害怕被拆穿後帶來的尷尬。
最後要告訴大家是作為普通人的上班族應注意兩點，第一，有一句老話我們都知道由奢入儉難，當你的價值觀認為財富是可以帶來榮譽感時，你就不能接受生活再回到原來簡單的樣子，因為你會覺得節約簡樸是在消減你的榮譽感。第二，模仿行為會消磨你的創新精神，當你的精力花費在追求榮譽感、占有財富時，你就會逐漸的喪失精神層面的創新，盲目的攀比過程會讓你的消費超過你的承受能力。
好，關於凡勃侖效應就講到這裡，網友們，下期再見！