於斐老師談:老闆如何破局市場,做好新產品營銷?(二)

於斐老師品牌學堂 發佈 2022-11-27T19:53:35.539155+00:00

藍哥智洋國際行銷顧問機構 於斐常為老闆們感到惋惜和悲哀,他們只知道產品生產,根本不懂得產品經營!他們可以把一個產品的技術、工藝等做到精益求精,但在這個過剩經濟時代,你營銷不行,你的產品核心利益點,不能很方便的被人感知到,你的勤奮努力又有什麼意義呢?

藍哥智洋國際行銷顧問機構 於斐

常為老闆們感到惋惜和悲哀,他們只知道產品生產,根本不懂得產品經營!

他們可以把一個產品的技術、工藝等做到精益求精,但在這個過剩經濟時代,你營銷不行,你的產品核心利益點,不能很方便的被人感知到,你的勤奮努力又有什麼意義呢?

在當今數位化引領的媒介環境中,消費者不再只是聽眾和觀眾,他們也是媒介信息和內容的生產者和傳播者。

營銷的溝通價值體現在-----你需要學會擔當消費者需求的滿足者和創造者,不斷增加不同消費者對企業的認知度和忠誠度。

現在顧客要求的不是功能性價值,而是一體化的價值體驗。


好的用戶體驗應該從細節開始。並能夠讓用戶有清晰的感知,這種感知要超出用戶預期,給用戶帶來驚喜,貫穿品牌與消費者溝通的整個鏈條。

供不應求時期,企業以產品為王;供過於求時期,企業以渠道為王;產能過剩較大時期,企業以用戶為王,用戶為王是企業經營最重大的轉變。

更多的企業經營者已經開始意識到,消費者「認識你」並不一定會「買你的產品或服務」。

要想使產品深入人心,品牌將需要確定——並且關注——真實的消費者行為指標。


為此,企業就必須通過對做出行為的消費者細分群體進行識別,來協同增強品牌價值、品牌和企業定位方面的投入、傳播 /溝通和媒介策劃,從而進一步提高營銷的效力和效率。

眼下企業日子不好過!但也往往蘊藏了更多機會。

從本質上來說,當今世界正在「由硬變軟」。

何為硬?

大工業時代就是硬。

工業社會為了實現大規模、標準化生產,人們成立了組織,硬性地制定出了各種條條框框的制度,人們需要在規定的時間做規定的事情,完成規定的目標,犧牲小我成全大我。


所以人是必須服從組織的,這個世界是僵硬的、冰冷的。

何為軟?

數字時代就是軟。

未來的企業和組織是鬆散的,既柔性又靈活。「組織力」也會變成一種「號召力」,網際網路的高度協作性使每個「個體」的天賦和興趣有了用武之地,生活和工作漸漸開始融為一體,通過擁有的知識、才華、技能人們就能擁有體面的生活......

我們的世界正在從「大工業時代」邁向「數字時代」,這是一場非常偉大的、深刻而又微妙的變革。

我認為,企業生存與發展依賴3點:

1、社會化的價值創造;

2、網絡化的生態存在;

3、實時化的市場洞察。

首先要學會運用媒體化思維,去運作市場和打造品牌,實現「小活動大傳播,小投入大傳播」,打造企業的產品、資源和傳播價值鏈。


其次,搭建開放平台,營銷是什麼?

以往,營銷是為了給消費者一個購買的理由;

如今,營銷是為了給品牌一個搭訕大眾的機會。

在一個消費者容易審美疲勞的時代,企業面臨最大的成本就是顧客的認知成本。

新品牌要有可裂變性和多觸點特徵,如果一個產品不能提高用戶觸點和頻次產生裂變,就難以迅速做大。

要說現實中,有多少企業是在痛苦中掙扎?

答案:遍地都是!

幾年前曾流行的一本書《誰動了我的奶酪》,對企業來說,是個很好的提示:


變化總是發生——他們總是不斷地拿走你的奶酪。

預見變化——隨時做好奶酪被拿走的準備。

追蹤變化——經常聞一聞你的奶酪,以便知道他們什麼時候開始變質。

儘快適應變化——越早放棄舊的奶酪,你就會越早享用新的奶酪。

改變——隨著奶酪的變化而變化。

享受變化!——嘗試冒險,去享受新的奶酪的美味。

做好迅速變化的準備,不斷的享受變化!

近期,接到了幾個老闆的諮詢電話。

對方都號稱手裡的產品千好萬好,但都面臨推廣困境。

其實說來說去4個問題:


1、心態固執,要知道沒有市場就沒有存在價值;

2、不懂傳播不講故事不產內容,好東西不吆喝不作秀不互動也沒用;

3、不借力取勢無價值體驗,孤芳自賞、獨善其身,自戀毫無意義;

4、缺乏可感知利益點和產品組合策略。

在數位化時代,看來不懂營銷,你什麼都幹不了!

營銷不是兜售你的產品或服務,營銷是創造消費者價值。

現在, 以「關係為王」 ,直達用戶的新營銷時代已經到來!

如果把工業化時代的營銷稱為「舊營銷」,它的主要特點是「以企業為中心」,「以生產為基礎」,並「以產品為驅動」,而在觸達用戶上,舊營銷可以概括為「廣告為王」和「渠道為王」。

那麼,上述企業代表的則是數位化時代的營銷,一種和「舊營銷」完全不同的「新營銷」,其基本邏輯是「以用戶為中心」,「以技術為基礎」,並「以體驗為驅動」。

從消費者心理角度來看,決定人們消費行為的主要因素,不僅僅是看他們手中擁有多少錢,更重要的是他們頭腦中的消費(價值)觀念、自我體驗、生活方式以及社會文化背景等因素。

如今的消費者已不滿足於產品功能和服務水平升級,更重要是生活方式和生活態度的升級,他們需要找到自己的存在感和個性化圈層。

網際網路時代,價值鏈的起點由企業變成了消費者。

企業可以充分利用網際網路的信息優勢,將傳統產業的基於「時空」體系設計的實體商務提升為基於「信息+時空」的全新商業形態,通過整合線上平台和線下零售,

企業主動邀請用戶參與到從創意、設計、生產到銷售的整個價值鏈中來,通過定製化的粉絲參與、信息推送、精準營銷、優惠的會員服務和物流打通,形成消費者的良好購物閉環體驗,來真正地做到以消費者為中心組織價值創造體系。

當前,我們最大的挑戰不只是產業競爭,更是一起疊代。

數位化轉型首先是人的轉型,對於創始人和企業來說,最難的是組織轉型跟不上業務轉型,最根本是,認知速度跟不上環境變化。

新冠病毒,重新定義了21世紀,大浪淘沙的產業進程,決定這個時期企業命運!

很多企業的失敗,較少源於對外部機會的誤判,更多源自無法調整自己,構建新的組織能力。

這樣的價值創造體系,就要求傳統企業必須對企業自身進行重塑,包括在產品研發體系、營銷體系、運營體系、組織體系、供應鏈體系等方面進行全盤調整。


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受夠了「假裝」頭髮有份量 不靠燙髮.撒髮粉的秘密武器

2021-10-04T07:55:47.431431+00:00

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