近日，一位四川批發商向烈酒商業觀察爆料，其從上游五糧液經銷商拿貨的普五已實質性下探至930元/瓶，與綜合折算下來的出廠價969元相比，倒掛價差愈發明顯。
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部分區域確有其事
據該批發商表示，之前從該五糧液經銷商手中拿貨是以948元價格開票結算，同時外加相關品鑑類活動可憑發票額外報銷18元，算下來實際拿貨價也是930元。
而近期，該五糧液經銷商取消了相關額外費用報銷政策後，便直接可以930元拿貨，如此一來，與綜合出廠價969元相比，倒掛價差直接達到了近40元。
「不排除該五糧液經銷商還有之前計劃內的889元的貨沒有出完，如果是的話，930元出貨也還是有利潤可賺，況且年度任務下還有廠家政策返利。」一位河南經銷商表示，對於部分動銷不好的區域市場來說，年底是出貨的大好機會，以價換量會很有效果。
去年底，五糧液調整了出廠計劃和價格政策，對52度第八代五糧液的計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶，計劃內價格889元則保持不變，計劃內外的合同量為3:2，綜合下來出廠價提升為969元，追平了飛天茅台出廠價。
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終端動銷受阻，渠道承壓
從河南、廣東等其他市場來看，目前普五渠道拿貨價仍然在950元左右，並沒有明顯的下滑跡象。
「五糧液對於區域間竄貨問題還是比較有管控手段的，廠家和經銷商對竄貨和低價的收貨也比較頻繁。所以部分區域間市場的價格會有一定的差異。」一位廣東經銷商表示。
目前，對於一眾千元價格帶的名酒大單品而言，普遍動銷承壓。從中秋之後，普五、國窖等產品在終端的市場價即下挫徘徊在千元左右。
「終端價的下挫並持續，肯定會逐漸向上傳導至渠道價，而普五相較於國窖，出廠價更高，經銷商利潤更薄，所以承壓更明顯。」上述廣東經銷商表示。
而此番出貨價下探至930元，則更多應該是經銷商的無奈選擇。「五糧液全國那麼多經銷商，每家經銷商的生存狀態都有差異，一些經銷商此時低價換量一批貨，可能也是無奈之舉，用名酒換現金流的效果會相比其他產品更有立竿見影的效果。」上述河南經銷商分析說。