戴比爾斯銷售人造鑽石珠寶,引起了天然鑽石業未來的幾個重大事

一心一意蛋糕yv 發佈 2022-11-28T10:50:03.292511+00:00

行業大佬戴比爾斯公司公布了在人造鑽石方面的重大舉措:建立"燈箱珠寶"品牌,以800美元/克拉的價格經營人造鑽石珠寶。BruceCleaver更是霸氣回應媒體:人造鑽石根本不值得分級。 戴比爾斯的這一決定,立刻引起了行業的震動,多家公司紛紛回應。

行業大佬戴比爾斯公司公布了在人造鑽石方面的重大舉措:建立"燈箱珠寶"品牌,以800美元/克拉的價格經營人造鑽石珠寶。BruceCleaver更是霸氣回應媒體:人造鑽石根本不值得分級。 戴比爾斯的這一決定,立刻引起了行業的震動,多家公司紛紛回應。戴比爾斯銷售人造鑽石珠寶的決定,引起了關係到天然鑽石業未來的幾個重大事項。

我們先來分析一下戴比爾斯在鑽石行業的地位。直至2000年,戴比爾斯一直都是鑽石監護人。它通過大量購入非戴比爾斯系統的毛坯鑽來保持毛坯鑽的價格,每年耗費1.7億美元宣傳天然鑽石。近一百年以來,這項工作一直開展得很好。整個行業將戴比爾斯認作鑽石業之父,所有人都期待獲得戴比爾斯的照顧。

人造鑽石的機會

人造鑽石的機會是巨大的,能開闢時尚珠寶的新市場,能產生一大批滿足千禧一代消費者需求的產品,能通過設計、加工和營銷打造一片屬於自己的新珠寶,也能通過網購直接向消費者提供產品。這

所以對於戴比爾斯而言,人造鑽石是一個不能丟棄的機會。公司相信自己既能在天然鑽石領域獲得領導性成功,也能在人造鑽石行業取得領導地位。更進一步講,人造鑽石的未來讓戴比爾斯對於天然鑽石的依賴性更小。

後果

戴比爾斯很快就能看到自己進入人造鑽石領域的積極結果。"燈箱珠寶"品牌聲稱能通過800美元/克拉的定價逼迫其他人造鑽石生產廠顯著降低自己的價格。理論上講,戴比爾斯正在阻止那些擺脫了天然鑽石束縛的自由公司。

那些寄生蟲通過參照天然鑽石的價格進行打折,並出售人造鑽石獲得了巨大的利潤。他們一直在使用稀缺溢價,雖然人造鑽石並不稀缺。他們的暴利用於擴張和加強面對新一代鑽石消費者的數據營銷。

戴比爾斯人造鑽石戰略的問題在於,公司不能腳踏兩隻船。畢竟,人造鑽石時尚珠寶和天然鑽石時尚珠寶是直接對立的。無論戴比爾斯怎樣推廣和銷售人造鑽石,都是在和天然鑽石行業直接對抗。進一步講,只有戴比爾斯和其他的人造鑽石生產商在特定產品系列中做直接競爭,他們的低價策略才能讓他們降價或退出市場。

我們來看看鑽石行業的核心——婚慶珠寶。關鍵點在於,一名女性究竟會傾向於選擇天然鑽石還是更大的鑽石。對於不同的人來說,大小尺寸的重要性是不一樣的。

戴比爾斯在人造鑽方面降價越多,人造鑽在大小方面的價值就越高,就會有更多的需求從天然鑽石向人造鑽石傾斜。

總之,人造鑽石是一種不同的產品。一旦便宜到一定的程度和廣度,他們將無法和天然鑽石相競爭。如果對於你來說,利潤最重要,那麼就盡情地去賣吧。可以任何的價格賣任何的產品給任何人。但是如果你和你的生意有真實的價值,那就請忽略人造鑽石。

你可能會丟掉一些生意、賺更少的錢,但你會對自己是誰更有信心,對自己銷售的產品也更有信心。做真實的自己並不容易,但這是正確的事情。


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