OPPO中國區總裁 劉波
出品 | 搜狐科技
編輯 | 楊錦
「中國有超過10億的手機用戶，按照三年一換的周期，理論上每年換機人數也有3億多。即使考慮二手市場的存在，大盤也會維持在2.5億-2.7億的規模。」
2022年，手機市場從上一年的缺芯、缺貨潮中急轉直下，清庫存成了主旋律。
11月24日，OPPO發布全新Reno9系列手機，主攻2000元~4000元價位段。在Reno9系列新機發布期間，OPPO中國區總裁劉波接受搜狐科技等媒體的採訪。談及當下手機廠商普遍面臨的困境，劉波認為，這是行業周期和市場規律作用的結果。
「成熟市場不會像增量市場那樣『誰做得多就有機會』，需要理性分析企業能力、產品競爭力和供應市場的變化。」
在劉波看來，雖然銷量在下滑，但近兩年手機的單價在提升，用戶的使用時長也在不斷增加，整個大盤的規模仍然在，（GMV）做到9000億元是沒問題的，包括Pad、耳機等周邊產品的規模也是比較穩定的。站在OPPO的角度，這塊生意的量級仍然很大，仍然值得投入去做。
他坦言，OPPO過去兩年也並非一點餘量沒有，但保持相對克制。OPPO中國區的調整從去年Q3就已開始，到今年已經沒有明顯的清庫存壓力了。
劉波判斷，明年不會再出現大幅度的下滑，未來相對會是穩定的。
手機行業「大盤」還在，仍值得投入
手機創新速度的減緩，疊加消費意願的疲軟，使用戶的換機周期拉長到超過30個月。手機賣不動，行業的寒意洶湧而來，從國內到海外同此涼熱。
市場研究與諮詢機構Strategy Analytics發布報導顯示，2022年第三季度全球智慧型手機市場出貨量同比下降9%，至2.97億部，前5大廠商中除蘋果外均出現不同程度的下跌。國內市場尤為嚴重，根據CINNO Research公布的數據，2022年上半年國內手機市場銷量僅1.34億部，同比下降16.9%，銷量回落到7年前的水平。
作為中國區總裁，劉波的壓力不小。對市場下行帶來的焦慮，劉波並不諱言，但他用OPPO品牌主張「微笑前行」態度來回應：除了心態樂觀，更需要理性分析、應對。
劉波表示，如果用網際網路的思維來看產品，硬體的規模在那裡，但使用時長還是在加長，說明這個產品對用戶的必要性和實用性是非常強的。
進入11月以來，手機新機扎堆發布，行業重新變得熱鬧起來，雖然帶來了直接的競爭，但在劉波看來，這恰恰說明大家的投入還是很積極。是一個好的現象，「如果是沒落的行業，肯定不會出現這麼多人競爭。」
劉波明確了OPPO在產品線和技術方面的堅定投入，未來，在潘塔納爾的生態上，包括硬體生態、軟體底層的能力，以及用戶服務的生態，都會更深入地去做。產品方面，在高端的投入上不會減少，反而還會增加。
2019年，OPPO創始人陳明永宣布，OPPO的研發資金投入從上一年的40億元提升至100億元，到2023年前，將持續投入 500 億元。
這些錢有相當一部分投入到了底層技術自研上。近年來，OPPO在硬體上推出了自研晶片馬里亞納 X，它的發布，讓OPPO進入2021年《麻省理工科技評論》「50家聰明公司」（「TR50」）榜單；軟體上發布了面向未來的跨端系統潘塔納爾。
劉波表示，做了底層技術之後才發現這麼燒錢，後期的投入遠遠超出預期，只能不斷追加，但OPPO的態度是堅定的。
在當前的大環境下，堅持高投入是需要底氣的。好在，OPPO的現金流還穩，劉波透露，OPPO的現金始終足夠周轉，不存在必須賣掉貨拿到現金才能推進業務的情況。
淡季「織網」， OPPO今年還在內部啟動了「鳳凰計劃」，進行公司整體數位化的升級，包括工廠數位化、渠道數位化，以及很多工作流程上的規範和體系化。劉波表示，未來OPPO需要精細化的運營，以解決不必要的損失或者沒有意義的降價。
完成四條產品線梳理，一加定位性能先鋒
2020年4月，OPPO宣布成立中國區，由劉波全面負責中國市場的經營以及品牌建設，向CEO陳明永匯報。劉波加入OPPO已16年有餘，曾先後負責過產品、供應鏈和IoT部門等工作。
掌管中國區近三年，關於品牌，以及產品營銷的方式、跟用戶溝通的方法都有所改變，過去一年半，劉波和團隊很大一部分工作在做梳理與調整。
他透露，未來OPPO中國區核心高端產品會採用雙旗艦戰略，上半年推影像旗艦Find X系列，下半年推摺疊旗艦Find N系列。暑假、春節期間推Reno系列，並不斷加強Reno產品，除外觀外，在影像上會讓旗艦的特性下沉到Reno系列。
對於今年回歸的一加，未來則會承擔OPPO性能先鋒品牌的角色，節奏與OPPO區隔開。A系列主打2000元以下，有高/中/低三款，每年一疊代。
Reno和A系列是OPPO當前最走量的產品。IDC發布的Q3中國手機市場出貨量報告顯示，該季度中國智慧型手機市場出貨量約7113萬台，OPPO以16.3%的市場份額位居第三。在對出貨量的貢獻中，今年發布的Reno8系列繼續提升，在國內手機市場成為爆款產品，用戶的品牌復購率超過56%。A系列產品線中的A57和A97兩款產品也貢獻較多銷量。
「OPPO是看兩頭，一部分是高端，一部分是2000元以下市場，會最先在這一市場中做好切割過渡。」
劉波目前最關注的是如何穩定地輸出好產品，除了四大手機產品線的梳理，OPPO對研發的投入將越來越清晰。他表示，用關鍵技術解決關鍵問題，判斷技術進步能夠帶給用戶什麼，這種路徑在未來會越來越清晰。
做底層技術雖然有高投入的壓力，但未來的市場需要把基礎體驗以及最本質的東西做好，這是OPPO未來堅定投入研發的根本。
他說，功耗、發熱、性能這些看似簡單的東西反而是最難做突破的，想真正做到確實需要投入大量的研發。像蘋果的電池續航出色，確實有一些底層的東西在裡面。
「明年開始，大家會看到不一樣的OPPO。」劉波賣了個關子。