詳細解析權重,對於淘寶賣家的意義,掌握快速提升權重的核心操作

電商前沿君 發佈 2022-11-28T11:55:53.327831+00:00

很多人都知道「權重」的含義,也知道權重代表著什麼,很多人都會想,權重高店鋪就好,權重低店鋪就差。舉個例子來說,最常見的就是店鋪免費流量多,包括手淘推薦以及手淘搜索流量的占比高,那麼就可以判定為店鋪權重高。

很多人都知道「權重」的含義,也知道權重代表著什麼,很多人都會想,權重高店鋪就好,權重低店鋪就差。舉個例子來說,最常見的就是店鋪免費流量多,包括手淘推薦以及手淘搜索流量的占比高,那麼就可以判定為店鋪權重高。當然權重的最終效果是帶來流量和轉化,但是怎麼去提高權重的維度,以及權重還體現在哪些地方,就是我們今天要探討的主題。

一、權重到底是什麼

店鋪任何的優化,無非是想要免費流量,高轉化率,高投產,而權重是淘寶為店鋪和產品打的一個分數,分數越高,店鋪得到的好處就越大。當店鋪想要免費流量時,有很多原因影響著免費流量,權重就是其中之一,當店鋪的權重提高了,產品的權重才會高,反之產品的權重高了,也會逐漸的帶動店鋪的權重。

當然還有直通車的權重,競店PPC能做幾毛錢,但是你的店鋪幾塊錢,還沒有展現和點擊的時候,就該考慮怎麼去提升,所以說「權重」是跟店鋪的日常優化息息相關的。

二、直通車權重

付費的引流方式有很多種,比較常見的就是直通車推廣,單純拿直通車來說,需要調整的地方有很多。而每天必須要做的調整,權重的體現就更加重要,行業和市場越好,競爭就越大,權重增減的趨勢就越明顯,一旦權重過低,虧本就會馬上發生。

1、直通車創意

這裡的創意包括創意圖和創意標題,創意標題里的關鍵詞以及詞根,決定買家能否搜索到產品,搜索之後又能否看到產品,這個指標就是產品的曝光率,也就是展現量。而創意圖的維度是測試點擊率,買家看到產品後,對產品感興趣,做出點擊的行為,點擊率不光是為了測試主圖,還影響直通車的權重,以及PPC的扣費。

2、直通車計劃

做計劃的目的,是為了引流量給店鋪,但是光靠直通車引來的流量,成本會比較高,長期下去店鋪就會虧損。關鍵詞的展現位置,決定了產品曝光的機率,同時又決定有多少點擊率和轉化率,會影響計劃的權重。

3、直通車帳戶

直通車整體的權重,體現在點擊和轉化,收藏加購等等維度上,尤其是點擊率和轉化率。換個思路來說,當點擊和轉化符合標準後,權重自然會上升。好的產品,加上好的推廣方式,就能提升店鋪的各項數據,當整體的數據提升後,直通車帳戶的權重也會跟著提升。

三、有哪些因素會對權重有影響?

1、DSR

這是對店鋪的評分指標,買家對產品的滿意度,旺旺的反應速度,客服的服務,物流速度等等,都會對DSR造成影響。DSR還會對權重的影響有很大影響,淘寶平台不能主觀判斷店鋪是好是壞,而DSR就是淘寶參考的指標。當這些都做好之後,淘寶會對店鋪給一些加權的獎勵,包括流量和銷量的提升。

2、銷量

當某個連結或者店鋪整體銷量持續增長,店鋪和產品的權重就會增加,並且關鍵詞的PPC以及排名都會排在更靠前的位置,而銷量高層級就會提升,層級提升後,流量上限也會提高。

3、轉化

這裡的轉化率是最重要的一項指標,除了正規優化方式,其餘的方法都會導致人群不穩定,數據波動大等等,當真實轉化持續提升後,是完全可以獲得很高的權重。

4、主圖

主圖的權重主要是數據,以點擊率為主,初步測創意圖時,要參考優秀同行的設計方法。當需要二次優化,調整主圖的時,一定要確定新的主圖,要比原有主圖數據好,不然換圖之後就會降低權重。尤其是反覆上傳新圖片,對權重的影響更大,在調整前就要考慮好,該怎麼去上,果斷地上傳,只有這種情況才不會影響權重。

5、標題

很多人會複製同行的標題,導致買家搜索關鍵詞看不到產品,排名嚴重靠後。因為店鋪權重不同,當使用同樣標題後,同質化嚴重,優先展示的是權重高的產品,那自己的產品就沒有排名了。而且標題需要及時做調整,逐漸把無效的詞根替換,才能讓流量一直提升。

什麼樣的標題才需要調整,搜索量低的,跟不上店鋪提升的標題才要做調整。因為關鍵詞的熱度,產品競爭度,以及搜索量會不停的變化,一個標題並不能一直使用,必須要把好的關鍵詞不停的替換到標題里,才能起到權重提升的效果。

6、關鍵詞

關鍵詞數據會影響到計劃權重,以及推廣效果,不要等著數據跟預期產生偏差時,才想到去調整關鍵詞。可以儘早把一些數據差的關鍵詞刪除,當關鍵詞的點擊率提升時,質量分會相對提升,同時PPC也會降低,所以關鍵詞跟權重的關係也很大。

想提升關鍵詞的權重也很容易,關鍵詞在標題中使用過會提升相關性,關鍵詞的完整性,以及跟產品的高度匹配性,都會直接提升權重。

7、人群

用生意參謀分析進店人群,查看進店最多的人群消費水平,是否跟產品的客單價相同,另外在查看轉化情況如何,如果進店最多的訪客人群轉化率最低,那麼人群標籤就出現了問題。

這會影響到轉化率,轉化率對權重的影響不用我說大家也都知道,重點是要有這個意識去發現問題,而不是等著沒流量沒轉化之後在急著想對策,防範於未然,把問題扼殺在搖籃里。

四、有哪些提升權重的方法

想提升權重,無非是點擊率,收藏加購,轉化率的指標,想提升點擊率,要學會做卡位,以及主圖的優化。只有主圖優化好,點擊率才會提升,而卡在什麼位置,決定了展現度和點擊的效果。

想提高收藏加購,引導買家收藏加購是一方面,更多的還是精準引流,當買家搜索到產品時,可以對產品感興趣。而提高轉化率,就得說到人群標籤,這個跟收藏加購的原理是一樣的,要求產品標籤以及買家標籤是符合的。

千人千面的影響下,買家搜索產品後,展現的產品都不相同,當標籤調整精準後,買家才能找到想要的產品,同時賣家也能找到自己精準客戶,提高轉化率就比較簡單了。

五、除去以上這些必要的提升方法,還有一些提升權重的技巧也分享給大家

1、上架前

產品上架前,主要查看兩個標準:一個是店鋪定位,包括產品風格,店鋪裝修,打算上架前就要考慮好這些,產品要和店鋪風格統一,系統才能捕捉到主要標籤進行流量推送。另一個就是主推產品,在推之前是不是爆款不重要,但是要找到潛力款式,並且推廣後能成為爆款。

2、上架中

在產品上架中,一定要先測圖測款,因為圖片決定了點擊率,而好的款式,決定的是推廣成本能不能有效利用、而不是一直燒車去推。這會直接影響關鍵詞的權重,測款主要測的是收藏加購,轉化率的數據,測圖是看點擊率指標。

3、上架後

當產品上架後,要及時觀察各項數據指標,可以隨時做調整,觀察產品的瀏覽高峰期。當點擊率差時,可以根據類目的瀏覽比較差的時間段去做調整,前面也說了,一定要比老的主圖數據好,不然就會影響到權重了。

「權重」是確確實實存在的,又體現在很多地方,因為權重是運營店鋪的核心,也是淘寶用來算出寶貝進行排序的一個數據捕捉,跟店鋪的利益有直接的關係。

今天的分享就先到這裡了,如果有什麼不明白的或者店鋪遇到了什麼問題,歡迎來跟我溝通交流。

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2021-11-15T07:30:17.640548+00:00

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