988元一件的純白浴衣、988元一套的純白睡衣套裝、168元兩雙純白襪子……日前，「鄰家女孩」歐陽娜娜推出自創生活方式品牌「nabi」，其貴得令人咂舌的定價引發網友熱議。
據悉，定價為988元的浴袍材料為86%聚酯纖維、13%粘纖、1%氨綸。就此業內人士表示，聚酯纖維是布料中價格比較低廉的一種。以毛巾與浴袍為例，聚酯纖維材質的毛巾成本價為0.035元/克，浴袍成本價大概在50元/件。
日前，該品牌的「雲朵膠囊新系列」已在「nabi」官方小程序上上線，產品涵蓋圍巾、衛衣、長褲等8個產品。目前，除了浴袍與睡衣套裝，其餘產品均已售罄。
浴袍定價988元貴不貴？有人吐槽，有人認可
據歐陽娜娜介紹，品牌的籌備時間花了三年。記者從該品牌的小程序中看到，品牌的定位是精緻舒適生活方式。目前推出「雲朵膠囊系列」，一共8款產品，分別是浴袍、睡衣套裝、長毛兔子玩偶、衛衣、長褲、襪子、圍巾、眼罩。其中價格最高的是浴袍，定價為988元，材料為86%聚酯纖維、13%粘纖、1%氨綸。定價最低的是眼罩，價格為148元，材料為50%莫代爾、45%棉、5%氨綸。
網友認為，產品的定價與材質、設計均不相符，這才引起激烈的討論。
其實，在市場上，聚酯纖維的造價成本並不高。
11月28日，一名江蘇淮安紡織工廠負責人介紹，聚酯纖維俗稱滌綸，是布料中價格比較低廉的一種。以毛巾與浴袍為例，聚酯纖維材質的毛巾成本價為0.035元/克，浴袍成本價大概在50元/件。「即使是混合了棉、蠶絲等面料，滌綸混紡產品的真實成本造價，也不會太貴。」他說道。
一位開廠17年的業內人士表示，按照nabi浴袍材質來看，生產成本大概在60元/件左右，加個LOGO大概是65元/件。算上包裝設計、品牌授權，普通品牌在電商平台上賣出去的話，按市場行業來說，一件售價最多不超過300元。
不過，時尚評論家、時尚品牌創新專家、廣東省服飾文化促進會常務副會長、中國西部高級定製中心主任王小燦認為，任何一個公司都有權利對自己的商品進行定價，也不能只憑藉人工纖維的材料，就判斷產品廉價與否，很多人工合成的纖維代表著當代紡織行業最前沿的科技。該品牌之所以引起爭議，是因為在銷售端產品描述上更多是感性認知，產品和設計的專業描述不夠清晰。缺乏專業價值的支撐，加之品牌概念目標模糊不清、對公眾人物認知期待的落差，讓價格成為了網友「吐槽」的對象。
除了定價高，材質差、缺乏設計感外。網友還對該品牌的思路調侃道：只要任何純白色的物品打上nabi這個logo，就可以成為該品牌一員，隨後小紅書網友們玩起了「萬物皆可nabi」的梗，在自己的白紙、白碗上蓋戳調侃。
明星自創服裝品牌售價都不低
明星自創服裝品牌，歐陽娜娜並非第一人。
近年來，眾多明星都利用自身流量優勢，推出自創品牌，試圖在服飾市場中分得一杯羹。余文樂推出個人品牌MADNESS、陳赫創立服裝品牌TIANC BRAND，白敬亭創辦服裝品牌GOODBAI，昆凌創立個人女裝品牌JENDES……
而在部分品牌店中，銷量排行第一的產品往往定價較高。
比如，在MADNESS天貓旗艦店中，賣的最好的一款洗水燈芯絨長褲，定價為849元；GOODBAI旗艦店中，毛衣熱銷第1名的連帽毛衣售價699元；在TIANC BRAND淘寶店中，銷量第一的是一款原價為419元的「文韜同款」羊羔毛外套。
即便是店裡中等價位的服飾，價位也並不算低。以MADNESS天貓旗艦店為例，其中等價位服飾大概在400元～500元之間；GOODBAI旗艦店的中等產品則在300元起步。
與nabi有著相似定位、類似產品的品牌定價也都不低。
比如，太平鳥集團旗下為「18～25歲時髦少女」創設的品牌樂町少女裝，產品涵蓋睡衣、家居服、衛衣、襯衫等。其中，其睡衣、家居服均價在200元左右。
事實上，儘管明星自創品牌商品有所溢價，但出於對明星的喜愛與追捧，不少粉絲依舊願意買單。但如果溢價超出了明星個人價值與影響力，實際成本與生產用料卻與之相差甚遠，難免會讓消費者產生「物非所值」的心理。
「明星的主業和核心優勢並不在於其具體品牌的經營層面上，自創品牌是明星在龐大粉絲群體中，挖掘經濟效益。對品牌定價過高並非是從市場經濟、產品成本角度考慮，更多的是情感的投資價值。」中國文旅創新創業智庫叢書總編張德欣指出。
在中國青年劇作家導演向凱看來，明星自創品牌定價過高，與明星出鏡率、流量有關。「出鏡率和流量越高，定價便越高。明星應該做好本行內工作，靠粉絲效應『撈金』是不長遠的。」向凱表示。
「鄰家女孩」有了開拓新事業的野心？
那麼，歐陽娜娜到底有多火，才能讓她擁有將自創品牌高定價的底氣？
5歲半開始學習鋼琴，6歲開始學習大提琴、12歲舉辦4場巡迴音樂會、18歲入學伯克利音樂學院……作為大提琴演奏者、影視演員、歌手，擁有多重身份的歐陽娜娜，一直是備受矚目的明日之星。
而歐陽娜娜真正成為貼近粉絲的「鄰家女孩」「種草達人」，還得從2018年說起。
2018年，18歲的歐陽娜娜正式簽約經紀公司壹心。也是在這一年，她開始頻繁用拍攝vlog的方式記錄生活點滴，並在小紅書等社交平台上，分享日常穿搭，推薦平價好物。
目前，歐陽娜娜擁有微博粉絲2000萬，其微博話題「娜娜的vlog」閱讀量已突破25億次；而在小紅書上，歐陽娜娜同樣擁有858萬粉絲，稱得上是社交平台頂流。
得益於甜美青春的人設，與強大的「種草安利」能力，歐陽娜娜深受時尚品牌的青睞。據不完全統計，歐陽娜娜目前手握包括紀梵希、索尼、巴黎歐萊雅、FILA FUSION等31個品牌的商務代言。
與此同時，被歐陽娜娜「種草」的粉絲更是不容小覷的消費力。根據CBNData星數數據，歐陽娜娜是00後明星中帶貨排行榜第一名，其中，90後、00後消費者占比超過一半。
據nabi公眾號，其關聯公司為上海娜比文化科技有限公司。
天眼查App顯示，上海娜比文化科技有限公司成立於2022年8月17日，註冊資本500萬人民幣，法定代表人為胡文玲，經營範圍含文藝創作；化妝品批發；工藝美術品及收藏品批發；鞋帽批發；珠寶首飾批發；針紡織品及原料銷售等，由Newsleepco Limited全資持股。
此外，上海新升達娛樂集團有限公司的法定代表人亦為胡文玲。該公司成立於2020年4月，註冊資本500萬人民幣。
有媒體分析，此次因高價遭詬病的nabi，是歐陽娜娜首次自創的品牌。這也意味著，22歲的「鄰家女孩」有了開拓新事業的野心。
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編輯：李周芳
責編：吳金明
審核：馮飛