成本50元的浴袍賣988元,網友激辯!歐陽娜娜推個人品牌,是這個「鄰家女孩」的商業野心?

上游新聞 發佈 2022-11-30T12:42:50.574938+00:00

日前,「鄰家女孩」歐陽娜娜推出自創生活方式品牌「nabi」,其貴得令人咂舌的定價引發網友熱議。就此業內人士表示,聚酯纖維是布料中價格比較低廉的一種。

988元一件的純白浴衣、988元一套的純白睡衣套裝、168元兩雙純白襪子……日前,「鄰家女孩」歐陽娜娜推出自創生活方式品牌「nabi」,其貴得令人咂舌的定價引發網友熱議。

據悉,定價為988元的浴袍材料為86%聚酯纖維、13%粘纖、1%氨綸。就此業內人士表示,聚酯纖維是布料中價格比較低廉的一種。以毛巾與浴袍為例,聚酯纖維材質的毛巾成本價為0.035元/克,浴袍成本價大概在50元/件。

日前,該品牌的「雲朵膠囊新系列」已在「nabi」官方小程序上上線,產品涵蓋圍巾、衛衣、長褲等8個產品。目前,除了浴袍與睡衣套裝,其餘產品均已售罄。

浴袍定價988元貴不貴?有人吐槽,有人認可

據歐陽娜娜介紹,品牌的籌備時間花了三年。記者從該品牌的小程序中看到,品牌的定位是精緻舒適生活方式。目前推出「雲朵膠囊系列」,一共8款產品,分別是浴袍、睡衣套裝、長毛兔子玩偶、衛衣、長褲、襪子、圍巾、眼罩。其中價格最高的是浴袍,定價為988元,材料為86%聚酯纖維、13%粘纖、1%氨綸。定價最低的是眼罩,價格為148元,材料為50%莫代爾、45%棉、5%氨綸。

網友認為,產品的定價與材質、設計均不相符,這才引起激烈的討論。

其實,在市場上,聚酯纖維的造價成本並不高。

11月28日,一名江蘇淮安紡織工廠負責人介紹,聚酯纖維俗稱滌綸,是布料中價格比較低廉的一種。以毛巾與浴袍為例,聚酯纖維材質的毛巾成本價為0.035元/克,浴袍成本價大概在50元/件。「即使是混合了棉、蠶絲等面料,滌綸混紡產品的真實成本造價,也不會太貴。」他說道。

一位開廠17年的業內人士表示,按照nabi浴袍材質來看,生產成本大概在60元/件左右,加個LOGO大概是65元/件。算上包裝設計、品牌授權,普通品牌在電商平台上賣出去的話,按市場行業來說,一件售價最多不超過300元。

不過,時尚評論家、時尚品牌創新專家、廣東省服飾文化促進會常務副會長、中國西部高級定製中心主任王小燦認為,任何一個公司都有權利對自己的商品進行定價,也不能只憑藉人工纖維的材料,就判斷產品廉價與否,很多人工合成的纖維代表著當代紡織行業最前沿的科技。該品牌之所以引起爭議,是因為在銷售端產品描述上更多是感性認知,產品和設計的專業描述不夠清晰。缺乏專業價值的支撐,加之品牌概念目標模糊不清、對公眾人物認知期待的落差,讓價格成為了網友「吐槽」的對象。

除了定價高,材質差、缺乏設計感外。網友還對該品牌的思路調侃道:只要任何純白色的物品打上nabi這個logo,就可以成為該品牌一員,隨後小紅書網友們玩起了「萬物皆可nabi」的梗,在自己的白紙、白碗上蓋戳調侃。

明星自創服裝品牌售價都不低

明星自創服裝品牌,歐陽娜娜並非第一人。

近年來,眾多明星都利用自身流量優勢,推出自創品牌,試圖在服飾市場中分得一杯羹。余文樂推出個人品牌MADNESS、陳赫創立服裝品牌TIANC BRAND,白敬亭創辦服裝品牌GOODBAI,昆凌創立個人女裝品牌JENDES……

而在部分品牌店中,銷量排行第一的產品往往定價較高。

比如,在MADNESS天貓旗艦店中,賣的最好的一款洗水燈芯絨長褲,定價為849元;GOODBAI旗艦店中,毛衣熱銷第1名的連帽毛衣售價699元;在TIANC BRAND淘寶店中,銷量第一的是一款原價為419元的「文韜同款」羊羔毛外套。

即便是店裡中等價位的服飾,價位也並不算低。以MADNESS天貓旗艦店為例,其中等價位服飾大概在400元~500元之間;GOODBAI旗艦店的中等產品則在300元起步。

與nabi有著相似定位、類似產品的品牌定價也都不低。

比如,太平鳥集團旗下為「18~25歲時髦少女」創設的品牌樂町少女裝,產品涵蓋睡衣、家居服、衛衣、襯衫等。其中,其睡衣、家居服均價在200元左右。

事實上,儘管明星自創品牌商品有所溢價,但出於對明星的喜愛與追捧,不少粉絲依舊願意買單。但如果溢價超出了明星個人價值與影響力,實際成本與生產用料卻與之相差甚遠,難免會讓消費者產生「物非所值」的心理。

「明星的主業和核心優勢並不在於其具體品牌的經營層面上,自創品牌是明星在龐大粉絲群體中,挖掘經濟效益。對品牌定價過高並非是從市場經濟、產品成本角度考慮,更多的是情感的投資價值。」中國文旅創新創業智庫叢書總編張德欣指出。

在中國青年劇作家導演向凱看來,明星自創品牌定價過高,與明星出鏡率、流量有關。「出鏡率和流量越高,定價便越高。明星應該做好本行內工作,靠粉絲效應『撈金』是不長遠的。」向凱表示。

「鄰家女孩」有了開拓新事業的野心?

那麼,歐陽娜娜到底有多火,才能讓她擁有將自創品牌高定價的底氣?

5歲半開始學習鋼琴,6歲開始學習大提琴、12歲舉辦4場巡迴音樂會、18歲入學伯克利音樂學院……作為大提琴演奏者、影視演員、歌手,擁有多重身份的歐陽娜娜,一直是備受矚目的明日之星。

而歐陽娜娜真正成為貼近粉絲的「鄰家女孩」「種草達人」,還得從2018年說起。

2018年,18歲的歐陽娜娜正式簽約經紀公司壹心。也是在這一年,她開始頻繁用拍攝vlog的方式記錄生活點滴,並在小紅書等社交平台上,分享日常穿搭,推薦平價好物。

目前,歐陽娜娜擁有微博粉絲2000萬,其微博話題「娜娜的vlog」閱讀量已突破25億次;而在小紅書上,歐陽娜娜同樣擁有858萬粉絲,稱得上是社交平台頂流。

得益於甜美青春的人設,與強大的「種草安利」能力,歐陽娜娜深受時尚品牌的青睞。據不完全統計,歐陽娜娜目前手握包括紀梵希、索尼、巴黎歐萊雅、FILA FUSION等31個品牌的商務代言。

與此同時,被歐陽娜娜「種草」的粉絲更是不容小覷的消費力。根據CBNData星數數據,歐陽娜娜是00後明星中帶貨排行榜第一名,其中,90後、00後消費者占比超過一半。

據nabi公眾號,其關聯公司為上海娜比文化科技有限公司。

天眼查App顯示,上海娜比文化科技有限公司成立於2022年8月17日,註冊資本500萬人民幣,法定代表人為胡文玲,經營範圍含文藝創作;化妝品批發;工藝美術品及收藏品批發;鞋帽批發;珠寶首飾批發;針紡織品及原料銷售等,由Newsleepco Limited全資持股。

此外,上海新升達娛樂集團有限公司的法定代表人亦為胡文玲。該公司成立於2020年4月,註冊資本500萬人民幣。

有媒體分析,此次因高價遭詬病的nabi,是歐陽娜娜首次自創的品牌。這也意味著,22歲的「鄰家女孩」有了開拓新事業的野心。

上游新聞綜合時代周報、封面新聞、zaker、新浪財經等

編輯:李周芳

責編:吳金明

審核:馮飛

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臉不是有洗就好嗎,用哪隻洗面乳都一樣吧🤔

2021-11-15T07:12:52.204026+00:00

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