如何打造會員爆品,來鎖客?餐館老闆整合的異業聯盟平台

微三雲張羽 發佈 2022-12-02T06:10:19.698879+00:00

打造會員爆品來鎖客,老闆在店裡面推了一個會員方案,你線上充值100塊消費卡以後呢,購買飯菜就可以享受成本價的七折,顧客一想,那錢衝著也有用,正常一日三餐得吃吧,充100塊錢也不算個事兒,所以基本上呢,都會線上辦一張卡,這樣成為會員就跟老闆綁定了會員關係,慢慢地店裡的流量就翻了好幾

打造會員爆品來鎖客,老闆在店裡面推了一個會員方案,你線上充值100塊消費卡以後呢,購買飯菜就可以享受成本價的七折,顧客一想,那錢衝著也有用,正常一日三餐得吃吧,充100塊錢也不算個事兒,所以基本上呢,都會線上辦一張卡,這樣成為會員就跟老闆綁定了會員關係,慢慢地店裡的流量就翻了好幾倍了,有流量就不怕沒錢賺呢。這不僅僅只是局限於到店的這些客戶,將他們變為自己的平台流量。

接下來,用了一招,他聯合了附近幾條巷子或者街道的門店,進行了一個整合,也就是異業聯盟,有了流量就有了底氣,跟其他行業老闆談合作也就很順暢了,大家這裡可以設想為美團。而這位餐館老闆就是平台的掌握者,在美團,入駐的商家跟商家之前並不存在利益共存問題,而在餐館老闆整合的異業聯盟平台,通過會員聯盟卡綁定線下門店,增加會員體系,每個入駐到他的平台的商家,餐館的客戶到平台去消費購買其他商家的產品,平台可以從中得到收益。

異業聯盟是同業商家結盟的一種形態,意味著的是同行業中參會企業的共同利益。它的主要作用包含了為異業商家發展出謀劃策、成為連接政府與商家之間的橋樑紐帶、規範異業之間的競爭行為以及為協會成員提供培訓、招聘服務等。

可以發現,異業聯盟的立足點是基於整個行業的發展。同業的聯合,目的是把兩個以上的同業商家的資源形成合力,做大做強。然而,協會會員之間依舊存在著同業競爭的關係,所以並不是每個加入同業聯盟的商家都能夠獲得理想的利益。

微三雲張宇將告訴異業聯盟的最大的問題是,由於競爭關係的存在,各商家之間的資源無法進行充分共享。當然也可能存在一些互補的協會成員關係,不過那是上下游的垂直關係,比如服裝設計公司與代加工廠,不能成為共同行銷互惠為目的的水平式合作關係。

改變這一關係的組織是建立「異業聯盟」,異業聯盟可以通過商業結盟的方式建立真正的利益共同體,憑藉著彼此的品牌形象和資源共享,來吸引更多的客源,從而創造出雙贏的市場利益。

異業聯盟的本質是雙贏。

從私域獨立到異業共享

在《門店數位化:重構人貨場》中我們指出搭建私域流量可以使商家從依賴於公域平台的窘境中突圍,發展出真正屬於自由的客戶池,從而沉澱出超級用戶。

私域讓商家把握了數字資產,而融入「不孤立」的共享商業體系,則可以利用結盟的力量,更快速地擴大自有的私域流量池。私域獨立是基礎,異業共享則是實現新商業加速的催化劑。

如何建立商家?「聯盟」從什麼方面入手?

1】會員體系

商家可以培養聯盟的忠實用戶,引導用戶打開會員,會員折扣鎖定用戶。聯盟成員可以裂變鎖定關係,共享權益,開放線上線下服務。

2】分潤體系

商家可以結合雲平台靈活設置,激活會員分享裂變。從而設置分銷模式。

3】優惠鎖客

開聯盟卡可以打折。消費者每個月都有自己的折扣和折扣,還有購物幣和積分。這提高了用戶下訂單的概率,增加了用戶的粘性。

4】會員權益

幫助大家和用戶之間建立專屬權益,為會員提供專屬福利

5】消費成景

結合異業聯盟到店支付和團購套餐,沉澱用戶,精準營銷

關鍵字: