12月營銷日曆

人人都是產品經理 發佈 2022-12-02T12:06:23.544567+00:00

2022年的最後一個月,既是雙十二購物月,也是聖誕、跨年等重要狂歡節點來臨之際,準備好年度回顧與新年計劃了嗎?

2022年的最後一個月,既是雙十二購物月,也是聖誕、跨年等重要狂歡節點來臨之際,準備好年度回顧與新年計劃了嗎?小派幫忙梳理了12月的營銷熱點,也給大家整理了一些優秀的營銷案例,希望能給你提供靈感,幫你在繁忙的年末抓住營銷好時機!

購物節到聖誕節,冬至到新年,2022年的最後一個月是慶典集合的一個月。

12月的營銷熱點格外密集,對於運營人而言可以說是機會滿滿!

不妨來看看小派收集整理的12月營銷熱點,希望能給你帶來更多靈感!

一、全民性節日

1. 12月12日 雙十二

(1)借勢元素和方向

元素:購物、折扣、電商、買買買、促銷活動

方向:

  • 可以承接雙十一的活動餘熱繼續活動
  • 結合年末其他需要購物的特殊節日加入促銷
  • 緊跟電商購物節開展促銷活動

(2)借勢注意點

  • 提前預告促銷活動商品與形式內容,為促銷活動提前預熱
  • 當下消費者更加偏好簡明便捷的促銷方式,比起花哨的互動遊戲和五花八門的優惠券,簡潔明了的價格清單更能激發消費者的購買慾。
  • 注意發揮品牌特色,避免在品牌大促中陷入同質化
  • 根據不同的消費者群體進行有針對性的營銷,更能引起顧客共鳴

(3)參考案例

網易嚴選2021年的雙12廣告牌,選擇投放小廣告位,同時喊話「不投旁邊大廣告,是想把錢省下來做好商品」,反向營銷反而更能引起消費者注意,不僅悄悄內涵了旁邊大廣告牌上的競爭對手,還加強了品牌記憶,廣告中「省錢給消費者更大的折扣」內涵也在購物節狠狠收割了一波消費者的好感度。

衛龍2021年的雙十二營銷一改以往的花式美工,直接用Excel截圖作為店鋪活動頁面,獨樹一幟的美工風格在購物節花式宣傳當中破除重圍。同時表格頁面確實簡單明了重點清晰,活動折扣一目了然,賣點和slogan也應有盡有,創意十足,實用性也拉滿了!

支付寶2021年的雙十二頁面,採用的是」為搜索框加點戲「的設計理念,利用了支付寶主頁當中非常醒目的搜索框元素,將合作商家的特色與消費者的真實消費場景融入搜索框中,不僅加深了品牌印象,也讓大眾將目光聚焦於核心活動信息,吸引人們參與其中。比如下面這個盒馬鮮生的場景,就將搜索框變成了人來人往的商場櫥窗,充滿了貼近生活的市井煙火氣息。

餓了麼的雙十二海報,採用動圖的形式,配合slogan「e萬種超會生活,改變你的人設」,將外賣、鮮花、生鮮、商超、醫藥、到店等本地生活服務與各種人群的生活人設掛鈎,消費者能夠從不同的人設標籤當中找到自身的影子獲得共鳴,接收到追求更好的生活方式的品牌核心概念。

e萬種超會生活,一個公式就夠了:人設+餓了麼1212=新人設

2. 12月25日 聖誕節

(1)借勢元素和方向

元素:平安夜、禮物、聖誕樹、聚會、紅綠配色、聖誕老人

方向:

  • 聖誕限定包裝、限定產品
  • 聖誕氛圍的渲染如頁面布置
  • 可以開展聖誕禮物相關促銷

(2)借勢注意點

  • 可以利用聖誕元素,例如聖誕配色、雪人、麋鹿、聖誕樹等提前推出限定產品和宣傳物料
  • 面向海外的營銷還能以假期和家庭聚會為賣點創作內容
  • 藉助禮物、願望等等將品牌與聖誕場景連接,加強品牌記憶

(3)參考案例

麥當勞英國今年發布的聖誕影片《list》就利用了許願和聖誕願望的元素,講述了一個男孩試圖給聖誕老人寫下長長的願望清單的故事。影片也迎合了海外聖誕假期中家人溫馨聚會的氛圍,一家人在麥當勞度過溫暖聖誕的場景打動人心。

2020年Louis Vuitton發布聖誕假日季宣傳片《Louis Vuitton’s Holiday House》,其中就運用了非常多聖誕系列元素,經典的紅綠金配色、完美契合童年夢想的聖誕小屋與LV經典logo結合,可以說是毫無違和感。奢侈品牌與禮物的概念本來就非常契合,看完這個聖誕限定LV小屋,誰能不心動?

品客近日推出的2022年電視廣告,將12月另一個大熱點——世界盃與聖誕節結合起來,慶祝足球和慶祝聖誕節的相互碰撞——從雪人的頭撞到網到聖誕老人拿著喇叭出現。整支短片有著濃厚的節日氣息,整體氛圍溫暖又熱烈。聖誕節相聚家中,在節日氛圍里與親朋好友一起看球賽,此時再來分享一桶薯片再合適不過了,品客將自己的產品完美融入了場景當中。

3. 12月31日 跨年

(1)借勢元素和方向

元素:年終總結、年度報告、派對、狂歡、禮物、願望、新年計劃

方向:

  • 總結2022年度大事,通過回憶引發討論與讀者共鳴
  • 可以利用「新年計劃」「新年願望」等引發話題討論
  • 借勢派對、狂歡等跨年夜固定內容融入品牌消費場景

(2)借勢注意點

  • 結合數據推出年度使用報告,能有效提高用戶的互動率與社群歸屬感
  • 年終報告中可以增加更多個性化互動內容,避免同質化

(3)參考案例

珀萊雅的2021新年活動「新年詩歌展」非常特別,邀請了27位詩人以「希望」為主題創作了詩歌。詩人余秀華在詩中寫道

「祝福在時代的霧霾之外 我們對視的眼眸里依舊有圓月升起」

充滿了詩性意境與人文情懷的詩歌展,讓人在寒冷的冬季感受到被詩意星火所點亮的溫暖。

美團的2021回憶殺短片盡顯人間煙火,聚焦的是「每一份外賣背後都有一段故事」。啤酒背後有一次次朋友相聚,鮮花背後可能是一段段浪漫愛情,由宏大的數據觀照細微的個體的生活,或許人人都能從小小外賣商品中回憶起過去一年中發生的那件小事。

黑罐王老吉在2021年的跨年營銷中抓住了「跨年熬夜狂歡」的關鍵詞,拉出「什麼跨年,不過是在騙我熬夜」的slogan,將產品完美嵌入了跨年狂歡的場景之中,在聚會、派對、熬夜之後適時來一罐王老吉最合適不過了。

QQ瀏覽器的2020年度總結,以「跨過最長黑夜,2021對我好1點」為主題,從特殊的熱點事件到人與人之間的溫情時刻,回顧了2020年大眾群體記憶中的經典瞬間,一張溫情好牌,是引起用戶共鳴的時候營銷利器。

二、節氣節日

1. 12月7日 大雪

(1)借勢元素

冬季、降雪、溫暖、降溫、傳統節氣

(2)借勢方向

  • 大雪作為傳統節氣,非常適合加入國風元素進行創作。
  • 隨著大雪節氣到來的降雪和降溫,適合以溫暖與關懷為主題借勢宣傳。
  • 結合時令推出相應的商品營銷,適合食品、醫藥保健等行業

(3)參考案例

天貓24節氣海報中的大雪部分,昭君造型和對應詩歌古韻十足,天貓形象也憨態可掬。從畫風到文字內容都體現了古色古香的傳統文化之美,又緊緊扣住了品牌形象,是一幅成功的節氣海報作品。

加多寶的大雪海報,抓住了冬季雪天常有的火鍋聚會,寒冷的大雪天與熱氣騰騰的火鍋形成鮮明對比,沒有什麼比雪天熱辣火鍋更適合搭配一罐涼茶了。

京東健康的健康時令小劇場更加別出心裁,「時令養生」的說法在中醫當中並不陌生,京東緊追冬季健康熱點,針對「關節養護」,「熬夜救星」等大眾關注的健康問題,請來專業人士給出建議,非常貼心的同時也契合了品牌特色,加深了消費者的品牌記憶。

2. 12月22日 冬至

(1)借勢元素

餃子、湯圓、團圓、習俗、寒冷、保暖

(2)借勢方向

  • 冬至也有團圓習俗,可以聯繫家庭、親情、溫暖的關鍵詞借勢營銷
  • 」冬至吃湯圓還是餃子「的南北之爭,是引發冬至話題討論的熱點
  • 結合傳統節日的習俗,譬如節日美食,回家應節等場景穿插品牌元素
  • 冬至在很多地區都是一年中最冷的日子,可以抓住寒冷的天氣進行保暖產品的營銷

(3)參考案例

2020年老鄉雞的冬至宣傳,在冷冬中抓住了「暖心」的關鍵詞,一年中最冷的一天,沒有什麼比一碗熱騰騰的暖心雞湯更溫暖了。

南都x建行為冬至推送了一個長圖條漫」廣東人,這個電話你接到了嗎?」獨具傳統與地域特色,冬至在廣東號稱「冬至大過年」,是各地廣東孩子拼著提前下班也要回家吃頓飯的大日子,濃濃的生活氣息和應節氛圍很能引起廣東地區的讀者共鳴。

菜鳥裹裹的冬至主題海報非常有意思,一句順口溜,小小蹭了一下冬至與南北方節氣習俗的熱度,又自然地銜接出「寄件取件用菜鳥」的slogan,好押!

三、小結

以上就是小派整理的12月營銷熱點啦!12月有雙12、聖誕節和跨年夜三個重要的營銷節點,這些日子幾乎都是全民參與的大眾節日,品牌找好角度借勢營銷非常重要。

大家記得提前留意做好準備,把握好2022年的最後一個月!

附:12月營銷節點思維導圖,有需要的小夥伴自取~

作者:李綺雯,公眾號:運營派(ID:yunyingpai666)

本文由@運營派 原創發布於人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載

題圖來自Unsplash, 基於CC0協議。

該文觀點僅代表作者本人,人人都是產品經理平台僅提供信息存儲空間服務。

關鍵字: